合肥銷售部年度上半年工作總結(編輯修改稿)
2025-03-10 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 、三等獎 3名作為 “老用戶獎 ”，（通過服用我公司產品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進行現(xiàn)場說法，突出 “口碑 ”效應）對熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “熱情參與獎 ”。社區(qū)專家義診推廣活動 （三）? 注意到的事項：? 小區(qū)選擇上：注重規(guī)模（所選小區(qū)住戶都在1000戶以上）在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域為主，新老小區(qū)、中心區(qū)與偏遠區(qū)互以補充；? 專家選擇上 ：選擇當?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔任義診，利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動效應，提高對東阿產品的認同感。社區(qū)專家義診推廣活動 （四）? 每場活動前來咨詢人員 500人以上，最高達到 800人左右，宣傳資料散發(fā) 5000張以上，圓珠筆 80支，電話本 60本，極大地拉動零售藥店產品銷售量的增長；? 通過社區(qū)推廣工作的成功開展，展示了企業(yè)和品牌的形象，進一步提高企業(yè)和品牌的知名度、美譽度。在公司地面推廣、媒體投放和其它活動的呼應和配合下，形成強有力的全新組合；? 同時增加了經銷商、分銷商和終端藥店對本企業(yè)和產品經銷的信心，消費者對產品的療效、質量和適用人群的認識有了大幅度的提高；對消費者潛力挖掘、宣傳拉動也將起到較好作用；社會反響良好，以點帶面，有力的攔截了競爭品牌，有利于合肥市場銷售量的提高，有利于終端工作的開展，有利于鋪貨難度的減輕，有利于合肥銷售部各方面工作的開展 。鋪貨、陳列成果及品類鋪貨率分析（一）? 產品是否是成熟品牌；? 代理和分銷商是否是守區(qū)銷售；因為存在返利及折扣額度標準問題，造成竄貨導致市場價混亂，給終端的維護與推廣帶來了更大的難度；? 季節(jié)因素；我公司產品在這方面存在著不足，建議公司考慮在產品訴求點上下功夫；? 產品本身能否走動和利潤率的高與低；建議公司阿膠補血膏、顆粒、 CO阿膠漿按療程設計禮品裝，一方面帶動量的增長，另一方面，增強和紅桃 K、血爾等健字產品的競爭力，再者，代理和分銷商及終端藥店單位收益增高，積極性會大增；? 推廣人員的個人能力與工作技巧方法：針對這一點，合肥銷售部在恪守公司商務與推廣相結合的規(guī)定的前提下，做了系統(tǒng)的推廣人員培訓方案，推廣人員能力得到有效的提高鋪貨、陳列成果及品類鋪貨率分析（二）? 安徽區(qū)域所有的推廣成績是因為我們適當?shù)慕鉀Q了某些問題，而不足是因為有的問題不是一蹴而就的?！? 阿膠、 CO阿膠漿因為是成熟品牌，無論是從鋪貨難度、陳列和鋪貨率來算，都相當好。而阿膠補血膏，顆粒因市場宣傳力度較弱，基礎工作有待改善。OTC進商超的情況分析 商務與推廣相結合的功效（一）? 我們認為推廣和商務工作相輔相成。商務是推廣的目標，推廣是商務的延伸；商務工作的好壞影響推廣工作的難易，推廣工作的成功與否又反過來影響商務量的變化。商務與推廣相結合的功效（二）? 推廣活動的開展，擴大了品牌的知名度、美譽度，適當?shù)臏p輕了商務活動開展的難度；? 推廣代表密切了與終端的關系，終端的第一推薦率提高，初步形成終端攔截的局面，由此帶動了商務量的提升；? 推廣人員在競爭的第一線，隨時掌控著競爭對手的一舉一動，可以說是公司的觸角或者說是神經未梢，他們所收集的信息為公司制定商務政策和方案提供了第一手資料；? 合肥銷售部要求推廣代表定期拜訪代理和分銷商，反映終端的最新變化，把信息反饋給銷售部和商務代表；如缺貨、終端進貨渠道等；? 同時幫助代理和分銷商鋪貨，渠道暢通，服務水平提高，而帶動量的變化；
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