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合肥銷售部年度上半年工作總結(編輯修改稿)

2025-03-10 13:23 本頁面
 

【文章內容簡介】 、三等獎 3名作為 “老用戶獎 ”,(通過服用我公司產品后的良好狀態(tài)和服用數(shù)量進行現(xiàn)場說法,突出 “口碑 ”效應)對熱情參于并積極答題者選出 30名作為 “熱情參與獎 ”。社區(qū)專家義診推廣活動 (三)? 注意到的事項:? 小區(qū)選擇上:注重規(guī)模(所選小區(qū)住戶都在1000戶以上)在小區(qū)選擇面上以市中心區(qū)域為主,新老小區(qū)、中心區(qū)與偏遠區(qū)互以補充;? 專家選擇上 :選擇當?shù)鼐哂休^知名度中醫(yī)專家擔任義診,利用其本身所具有的知名度增加義診的轟動效應,提高對東阿產品的認同感。社區(qū)專家義診推廣活動 (四)? 每場活動前來咨詢人員 500人以上,最高達到 800人左右,宣傳資料散發(fā) 5000張以上,圓珠筆 80支,電話本 60本,極大地拉動零售藥店產品銷售量的增長;? 通過社區(qū)推廣工作的成功開展,展示了企業(yè)和品牌的形象,進一步提高企業(yè)和品牌的知名度、美譽度。在公司地面推廣、媒體投放和其它活動的呼應和配合下,形成強有力的全新組合;? 同時增加了經銷商、分銷商和終端藥店對本企業(yè)和產品經銷的信心,消費者對產品的療效、質量和適用人群的認識有了大幅度的提高;對消費者潛力挖掘、宣傳拉動也將起到較好作用;社會反響良好,以點帶面,有力的攔截了競爭品牌,有利于合肥市場銷售量的提高,有利于終端工作的開展,有利于鋪貨難度的減輕,有利于合肥銷售部各方面工作的開展 。鋪貨、陳列成果及品類鋪貨率分析(一)? 產品是否是成熟品牌;? 代理和分銷商是否是守區(qū)銷售;因為存在返利及折扣額度標準問題,造成竄貨導致市場價混亂,給終端的維護與推廣帶來了更大的難度;? 季節(jié)因素;我公司產品在這方面存在著不足,建議公司考慮在產品訴求點上下功夫;? 產品本身能否走動和利潤率的高與低;建議公司阿膠補血膏、顆粒、 CO阿膠漿按療程設計禮品裝,一方面帶動量的增長,另一方面,增強和紅桃 K、血爾等健字產品的競爭力,再者,代理和分銷商及終端藥店單位收益增高,積極性會大增;? 推廣人員的個人能力與工作技巧方法:針對這一點,合肥銷售部在恪守公司商務與推廣相結合的規(guī)定的前提下,做了系統(tǒng)的推廣人員培訓方案,推廣人員能力得到有效的提高鋪貨、陳列成果及品類鋪貨率分析(二)? 安徽區(qū)域所有的推廣成績是因為我們適當?shù)慕鉀Q了某些問題,而不足是因為有的問題不是一蹴而就的?!?  阿膠、 CO阿膠漿因為是成熟品牌,無論是從鋪貨難度、陳列和鋪貨率來算,都相當好。而阿膠補血膏,顆粒因市場宣傳力度較弱,基礎工作有待改善。OTC進商超的情況分析 商務與推廣相結合的功效(一)?     我們認為推廣和商務工作相輔相成。商務是推廣的目標,推廣是商務的延伸;商務工作的好壞影響推廣工作的難易,推廣工作的成功與否又反過來影響商務量的變化。商務與推廣相結合的功效(二)? 推廣活動的開展,擴大了品牌的知名度、美譽度,適當?shù)臏p輕了商務活動開展的難度;? 推廣代表密切了與終端的關系,終端的第一推薦率提高,初步形成終端攔截的局面,由此帶動了商務量的提升;? 推廣人員在競爭的第一線,隨時掌控著競爭對手的一舉一動,可以說是公司的觸角或者說是神經未梢,他們所收集的信息為公司制定商務政策和方案提供了第一手資料;? 合肥銷售部要求推廣代表定期拜訪代理和分銷商,反映終端的最新變化,把信息反饋給銷售部和商務代表;如缺貨、終端進貨渠道等;? 同時幫助代理和分銷商鋪貨,渠道暢通,服務水平提高,而帶動量的變化;
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