【文章內(nèi)容簡介】 型 與 5號的溝通之道 ? 他們在面對人群表達(dá)自己時往往有困難，所以不要給他太大壓力。要表現(xiàn)親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。 ? 要親切，但不要表現(xiàn)出依賴或過于有壓力的親密，因為他們喜歡與人保持一定的距離。 ? 要求他們做決定時，請記住你表達(dá)的態(tài)度應(yīng)該是一種請求而非要求。 ? 作為第五型的伴侶，要增加他們的信任，減輕其焦慮的最好方法是身體的接觸。 5號智慧型客戶的破解之道 五號：智慧型 ?自然接觸 ?專業(yè)肯定 ?知識崇拜 六號：疑惑型 六號性格特征 ? 凡事做最壞打算，防患于未然 ? 關(guān)鍵時刻，表現(xiàn)出決斷力和鎮(zhèn)靜 ? 喜歡去窺探別人行為背后的動機 ? 更傾向于接受負(fù)面信息 ? 對于認(rèn)可的人有足夠的忠誠度 ? 信守承諾 六號性格素描 六號性格的人把世界看作是威脅，雖然他們可能覺察不到自己處在恐懼中。他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預(yù)想最糟的可能的結(jié)果。他們這種懷疑的心智結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生對做事的拖延以及對他人動機的猜疑。他們不喜歡權(quán)威，也可說是害怕權(quán)威，參與弱勢團(tuán)體運動，而且在權(quán)威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有退縮并保護(hù)自己免受威脅的傾向；某些則先發(fā)制人，迎向前去克服它，因而表現(xiàn)出極大的攻擊性。一旦愿意信任時，第六型的人會是忠誠而具有承諾的朋友和團(tuán)隊伙伴。 六號：疑惑型 ? 基本恐懼： 得不到支援和引導(dǎo)，單憑一己之力無法生存 ? 基本欲望： 得到支援及安全感 ? 對自己的要求： 如果我能達(dá)到他人對我的期望我就 OK了 ? 特質(zhì)： 做事過分謹(jǐn)慎，容易優(yōu)柔寡斷 ? 順境（有成就時）： 自我肯定；信賴別人和自己；容易與人有親密的關(guān)系，對待家人、朋友及所屬的團(tuán)體有持久的忠誠及承諾。 ? 逆境（一事無成時）： 缺乏安全感，極度焦慮；自我貶抑，有被虐的傾向 六號：疑惑型 6號有兩種： ? P 6=Phobic 6 惶恐 6 ? CP 6=Counter Phobic 6 先發(fā)制人 6 六號：疑惑型 身體語言： ? （ P6號）肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情：慌張，避免眼神接觸；講話方式 /語調(diào)：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。 ? （ CP6號）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式 /語調(diào)：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。 2023/3/10 64 Chen 版權(quán)所有 6號代表人物 「最佳的防守，就是迚攻?！? — 貝利（前世界球王） 6號的性格傾向 身心舒泰，無憂無慮時傾向 9 身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向 3 疑惑型 六號：疑惑型 與 6號的溝通之道 ? 他們是多疑的，所以很難相信你對他們的贊美。唯有不斷傾聽，并愿意支持他們和他們站在一起，才是取得他們信任的最好方法。 ? 保持你的一致性，不要言行不一，變來變?nèi)?，這樣自然會讓他對你產(chǎn)生信任。 ? 不要譏笑或批評他們多疑，這會使他們更缺乏自信。 ? 說話必須真誠、清楚明白，因為他們會猜測你的言外之意，而做不必要的聯(lián)想。 ? 身為六型人的伴侶，請務(wù)必讓他們知道你每天的行動，他們不是要控制你、干涉你，只是他們必須知道這些才能覺得安心。 6號疑惑型客戶的破解之道 六號：疑惑型 ?危機導(dǎo)引 ?未來保障 ?誠實面對 七號：活躍型 七號性格特點 ? 行為和思維很活躍，擅長跳躍性思維 ? 渴望更多選擇，不愿意被束縛 ? 愛好廣泛，但淺嘗輒止。 ? 精力充沛 ? 非常自信 ? 很有創(chuàng)造力 ? 渴望自由平等，淡化等級關(guān)系 七號性格素描 七號性格的人樂觀、精力充沛、迷人，而且難以捉摸。他們痛恨被束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃脫到愉悅的幻想中。第七型的人是未來導(dǎo)向者，具有涵蓋每件想要完成的事情的內(nèi)在計劃，而且當(dāng)新的選擇出現(xiàn)時，他們還會適時更新內(nèi)容。那份想保持生命愉悅的需要，引導(dǎo)他們重新架構(gòu)現(xiàn)實世界，以排除有損自我形象的負(fù)面情緒和潛在打擊。他們?nèi)菀捉邮苄碌慕?jīng)驗、新的人群和新的點子，是富有創(chuàng)意的電腦網(wǎng)絡(luò)工作者、綜合家及理論家。 七號：活躍型 ? 基本恐懼： 被剝削，被困于痛苦中 ? 基本欲望： 追求快樂、滿足、得償所愿 ? 對自己的要求： 如果我得到我需要的一切，我就 OK了 ? 特質(zhì)： 外向，物質(zhì)主義者，深諳自我娛樂之道 ? 身體語言： 坐立不安，手勢不大；面部表情大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時瞪眼望人。講話語不驚人死不休；一針見血，刻薄。 ? 常用詞匯： 管他了，爽、用了 /吃了 /做了再說。 七號：活躍型 ? 順境（奔放快樂時）： 擁有鑒賞力，令人喜悅，懂得充分享受生命，熱情洋溢，多才多藝。 ? 逆境（困于痛苦時）： 粗魯無禮，對人具有攻擊性，極度自我中心，為了滿足自己的需求而傷害別人，沉溺逸樂，有時沖動得令人討厭。 七號：活躍型 七號代表人物 「這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂?！? —沃爾特 迪斯尼 （美國迪士尼樂園創(chuàng)辦人） 2023/3/10 75 2023/3/10 七號的性格傾向 身心舒泰，無憂無慮時傾向 5 身心受壓，自防衛(wèi)時傾向 1 活躍型 七號：活躍型 與 7號的溝通之道 ? 以一種輕松愉快的方式和他們交談，是建立彼此好感的第一步，因為他們不喜歡過于拘謹(jǐn)、嚴(yán)肅、無趣的人。 ? 傾聽他們偉大的夢想和計劃，不必馬上點出其中不切實際的地方，把它當(dāng)做是一種分享喜悅的方式。 ? 當(dāng)你提出不同見解、方案時，他們當(dāng)下可能會有點反彈，但記住，他們是善于思考的，給他們重新思考的時間，他們自然會判斷是否接納你的想法，或是找時間和你進(jìn)一步討論。 ? 如果你是他們的好朋友，看到他們逃避問題時，不妨提醒他們，找時間靜下來面對問題。 7號活躍型客戶的破解之道 七號：活躍型 ?快樂接觸 ?充分肯定 ?吃喝玩樂 ?新奇冒險 八號：領(lǐng)袖型 八號性格特征 ? 具有鋤強扶弱的秉性。 ? 保護(hù)自己身邊的人。 ? 用自己強大的力量，贏得尊重。 ? 完全否定自己軟弱的一面。 ? 具有非常堅定的意志。 ? 喜歡直來直去的溝通方式。 八號性格素描 八號性格的人獨斷，有時具有攻擊性，對生命抱持“一不做二不休”的態(tài)度。他們通常是領(lǐng)袖或極端孤立者，善于關(guān)心和保護(hù)朋友，他們知道朋友在想什么。他們關(guān)心正義和公平，并且樂意為此而戰(zhàn)。第八型的人格外追求享樂，從和朋友喝酒作樂到理性的討論都有。他們能覺察權(quán)力所在之處，使自己免受他人的控制，他們具有支配力。第八型的人會忠誠地運用自己的力量，并毫無倦怠地支持有價值的事件，常成為人群中的領(lǐng)導(dǎo)人物。 八號：