房地產(chǎn)銷售實施與管理ppt82頁(編輯修改稿)
2025-03-09 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— “新”代表著最新的時尚。 ④ 配飾 —— 配飾是整個設(shè)計工作的重頭戲。配飾的選擇看是否符合設(shè)計的風(fēng)格、情調(diào)，而且要畫龍點睛，點到即止。 ① 包裝切合主題 。 ② 注重細(xì)節(jié) ， 充分利用每一個空間 、 角落 。 廣泛使用指示牌、說明書，布置在走道、通道、門口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上、家具上，說明方向、用選材料、面積以及注意事項等等； ? 設(shè)計樣板房注意問題 樣板房的設(shè)計與制作 4. 樣板房的設(shè)計 ③ 樣板房應(yīng)給人一個真正的 “ 家 ” 的感覺 。 ④ 色調(diào)應(yīng)強化促銷氛圍 。 ⑤ 樣板房的數(shù)量控制 。 ⑥ 電梯與通道 、 樓梯的包裝 。 ? 設(shè)計樣板房注意問題 樣板房的設(shè)計與制作 4. 樣板房的設(shè)計 第十章 房地產(chǎn)銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設(shè)計 5 售樓書的制作 6 內(nèi)部認(rèn)購 7 銷售進(jìn)度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓(xùn) 11. 售樓人員禮儀 5. 售樓書的制作 樣板房、模型、售樓書是買房者了解某一房屋最基本、最直接的材料。這“三大法寶”之中，唯有售樓書可以讓人隨身帶走。 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 現(xiàn)有樓書的“流行病” 售樓書的內(nèi)容構(gòu)成 售樓書應(yīng)包括建設(shè)項目照片 (現(xiàn)場實際照片或規(guī)劃模型照片，根據(jù)不同階段印制不同時期的照片 )和相應(yīng)的文字說明，圖片資料。文字說明和圖片資料一船包括： (1) 樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、層數(shù)、層高、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)； (2) 發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人、代理機(jī)構(gòu)、按揭銀行、律師事務(wù)所的名稱、地址、電話及聯(lián)系人姓名； 5. 售樓書的制作 (3) 銷售許可證及編號； (4) 位置交通：樓盤所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹； (5) 周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹； (6) 生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場、商場、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信 ?? ； (7) 建設(shè)項目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和所具備的主要設(shè)備、電梯、空調(diào)、煤氣供熱、電力、通訊、有線電視、對講系統(tǒng)等； (8) 規(guī)劃設(shè)計：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點、樓盤建筑設(shè)計者、設(shè)計理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。隨著近年人們對生活品位日漸高層次的追求，消費者日益重視建筑內(nèi)、外部空間的處理、建筑風(fēng)格、建筑外立面特點，因此規(guī)劃設(shè)計應(yīng)是售樓書介紹的重點部分； (9) 戶型介紹：由于生活方便與否、舒適與否與戶型有著絕大的關(guān)系，因此戶型是影響消費者購買決定的重大因素，應(yīng)以靈活多樣的方式將戶型特色、戶型優(yōu)點盡情展示； (10) 會所介紹：作為全新生活方式下的產(chǎn)物，作為能提升樓盤整體品位的重要組成，會所在近年的市場中受到越來越高的重視，會所功能、會所設(shè)計概念、會所服務(wù)細(xì)則也應(yīng)有所介紹； (11) 每平方米或總的銷售價格、租金價格；按揭比例、年限及首期交款額、每年交款額；一次交款優(yōu)惠比例、優(yōu)惠條件等； (12) 物業(yè)管理介紹：物業(yè)管理即樓盤的售后服務(wù)，隨著市場的發(fā)展，人們對其日益重視，物業(yè)管理人背景、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理特色應(yīng)有所交代； (13) 建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運用 ?? 現(xiàn)有樓書的“流行病” (1) 有許多售樓書，如同散文畫冊，通篇不知所云：膜隴之中，有如人間仙境。整個畫面或是青山綠野，或是浩渺海景；再配以系列散文。可房在何處、是什么樣，看過后的人皆搖頭道不知。 從錦繡森林的流水棧道穿過一片茂密森林和淺丘 ， 再從一方建筑進(jìn)入到另一片森林 ， 每天的日子就這樣在濃濃的郁郁蔥蔥里穿行 。 在無垠的純自然生態(tài)空間 ， 生活 、 運動 、 休閑 ， 是如此愜洽和詩意 。 —— 摘自“錦繡森鄰”售樓書（位于成都市溫江區(qū)） 5. 售樓書的制作 售樓書讓我們在成都竟然看到了“一幅壯美的海濱風(fēng)情生活畫卷， …… 在高雅舒展的海韻風(fēng)格設(shè)計中，創(chuàng)造出內(nèi)外融通的空間視界， …… 享受亞熱帶風(fēng)情園林的陽光韻律”（黃金海岸）； 同樣，我們也可以“穿行于日式建筑群落之間， …… 青石鋪就的小徑上，仿佛傳來木屐扣擊地面的輕響；滿庭的楠木和銀杏，搖落了一心的煩憂”（春語花間）； (2) 描繪“揚長避短”，很少有看到樓書能很客觀評述自己的物業(yè)。不在宣傳冊上“自揭其短”，本無可厚非，但是對關(guān)于樓盤的基本資料如建設(shè)面積、占地面積的描述卻是最起碼的要求?？梢恍菚^后，卻不知其占地面積、建筑面積，也許有為避免暴露建筑密度過大、容積率過高之嫌，更離譜的一些售樓書還會捏造數(shù)據(jù)。 (3) 提供的圖表不清 。 一些售樓書在地圖中標(biāo)注樓盤地理位置時 ，舉措夸張而且大膽 ， 這種現(xiàn)象在所謂 “ 地鐵沿線 ” 、 “ 地鐵上蓋 ”及 “ 關(guān)口 ” 物業(yè)更為常見 。 在眾多售樓書中能夠做到小區(qū)平面布局圖、樓棟單元各戶布局圖、戶型結(jié)構(gòu)圖均齊全的樓書相當(dāng)少，各圖之間關(guān)聯(lián)性不強。于是欲買者看過樓書后常常不知某房在樓房的什么樓層、小區(qū)的什么方位。 (4) 價格表 “ 殘缺 ” 。 對于絕大多數(shù)客戶來說 ， 價格是非常重要的資料 ， 但許多樓盤的價格表 ， 往往不予以派送 ， 理由是數(shù)量不多 ，僅限自用 。 但發(fā)展商又何布想想 ？ 買主極少能當(dāng)機(jī)立斷決定購買哪套房的 ， 沒有給他帶包括價格表在內(nèi)的樓書資料回去細(xì)細(xì)研究的機(jī)會 ， 又如何會讓他選中 、 購買貴盤的機(jī)會呢 ?而且當(dāng)今許多樓書價格表中常常僅有總價無單價 ， 玩數(shù)字游戲 ， 大大增加了消費的麻煩 。 (5) 樓書移花接木現(xiàn)象很多，打開不少樓書，就會發(fā)現(xiàn)其中頗多雷同之
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