房地產(chǎn)行銷拓客銷售技巧提升(編輯修改稿)
2025-03-09 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年、十年？ 你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C 渠道延展一 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體 利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位臵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團(tuán)購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團(tuán)體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會 —— 以點(diǎn)對面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項(xiàng)目成功案例 深圳萬科金域緹香 逆市神話：進(jìn)場一個(gè)月，開盤 2小時(shí)，全部“清光” ? 深圳萬科最重要的項(xiàng)目之一 ? 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項(xiàng)目全城廣而告之?。。?！ 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項(xiàng)目全城廣而告之二?。。。? 撒網(wǎng)第三步 全城 11個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動 號召全城 【 團(tuán)購改變命運(yùn) 】 計(jì)劃！ 收網(wǎng)第一步 營銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。?！ 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開盤啟動 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪?。? 最終 2小時(shí) 全部售罄！ 2023年 深圳市場第一個(gè)開盤即售罄項(xiàng)目！ 把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人 不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度
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