房地產(chǎn)行銷拓客銷售技巧提升(編輯修改稿)
2025-03-09 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關注長遠未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C 渠道延展一 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設立展銷點 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體 利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務會所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標區(qū)域核心位臵，擴大項目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目影響力深入 小結 ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學習，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項目成功案例 深圳萬科金域緹香 逆市神話：進場一個月，開盤 2小時，全部“清光” ? 深圳萬科最重要的項目之一 ? 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項目全城廣而告之！?。。? 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項目全城廣而告之二?。。?！ 撒網(wǎng)第三步 全城 11個項目聯(lián)動 號召全城 【 團購改變命運 】 計劃！ 收網(wǎng)第一步 營銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會 同步啟發(fā) 全城關注！ 收網(wǎng)第二步 項目認籌啟動 全城剛需客戶 一呼百應?。?！ 收網(wǎng)第三步 項目全城開盤啟動 200套房源 800批認籌客戶到訪?。? 最終 2小時 全部售罄！ 2023年 深圳市場第一個開盤即售罄項目！ 把行銷堅持到底 完善制度 堅持方向 人 不斷調(diào)整獎懲制度
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