【文章內(nèi)容簡介】 去講笑話n 幽默只是蛋糕的一層糖霜，是蛋糕每一層之間的巧克力，而不是蛋糕本身n 制造氣氛最簡單的方法也許就是拿自己開個玩笑，而不是聽眾5/4/2023 39口才11. 如何打動聽眾p 信息是獲取聽眾信任的最好方法，同時也是獲得聽眾信心的最好方法p 有技巧的演講者，一開始便能夠獲得聽眾贊同的反應(yīng)。他能夠借此引導(dǎo)聽眾上路，讓他們朝著贊同的方向前進。p 如果從一開始我們就能夠得到越多的 “ 是 ” ，就越有可能成功地抓住聽眾的注意力，為我們的建議最終被接受鋪平道路5/4/2023 40口才如何打動聽眾p 演講是一種引導(dǎo)而不是一種糾正n 在你陳述觀點之后，你必須和聽眾一起去尋找答案，引導(dǎo)他們認同你n 我們通常在毫無抵抗、情緒毫不激動的狀況下改變自己的心思n “ 我 ” 是每個人最重視的一個字，我們自己瘋狂愛著與自己有關(guān)的一切n 當 “ 你 ” 或 “ 你的 …” 受到批評和質(zhì)疑的時候，你就會感到自尊受損，奮起抵抗n 所謂的大多數(shù) “ 講理 ” 只是找借口讓你更加相信自己已經(jīng)相信了的東西p 熱情與感染力n 當你說服別人時，動之以情比曉之以理更有用，你的熱情會感染他人n 演講中僅運用離職，不加入熱情，是沒有說服力，別人會懷疑你的誠摯之情n 人類的天性需要愛，也需要尊重，你千萬不要傷害它5/4/2023 41口才如何打動聽眾p 激發(fā)聽眾的共鳴n 演講的內(nèi)容必須與聽眾發(fā)生聯(lián)系之后，演講才能完成n 必須讓聽眾覺得你說的對他很重要p 根據(jù)親身經(jīng)歷找題目1. 成長歷程 ：與家庭、學(xué)校和童年等相關(guān)的事，將聽眾帶回那個年代2. 夢想出人頭地的奮斗 ：你的理想、挫折以及你的成功一定能夠打動與你相似的人3. 愛好及娛樂 ：因為你對它有著發(fā)自內(nèi)心的熱忱，所以你一定能夠講好4. 特殊知識領(lǐng)域 ：可以引起與你相同領(lǐng)域或者對你領(lǐng)域感興趣人的注意5. 不容尋常的經(jīng)歷 ：每個人都有那種探奇的精神，這類故事比較吸引人6. 信仰與信念 ：盡量要舉例說明，這類事情比較抽象5/4/2023 42口才12. 如何使你的意思表達清楚p 一些演講者不能將自己的目標與聽眾的目標相結(jié)合，所以手忙腳亂，說話結(jié)巴，演講也就不可避免的失敗了。p 亞里士多德曾經(jīng)有一句名言： “ 思維如智者，說話如常人。 ” 如果你想使用專業(yè)術(shù)語，就必須在給聽眾解釋后再用，這樣才能讓他們都聽得懂演講的主旨p 如果你想讓演講給聽眾一種井然有序、條理分明的印象，最簡單的方法之一，就是在演講過程中明白的表示：你有幾個重點，現(xiàn)在你先講哪一點，接下來講哪一點。5/4/2023 43口才如何使你的意思表達清楚p 巧用比喻n 人們對未知的東西充滿好奇，但并不是聽不懂或一無所知的事情n 你要用聽眾最耳熟能詳?shù)氖挛飳⒛愕挠^點聯(lián)系起來p 避免專業(yè)術(shù)語n 最基礎(chǔ)的底線，確保你的聽眾能夠聽得懂n 如果聽眾不具備相關(guān)的知識，你就要在之前做相關(guān)說明n 先把 你的觀點講給一個普通人，甚至是你身邊的人聽，看看能否聽懂5/4/2023 44口才如何使你的意思表達清楚p 禁忌要點過多n 一個人在一次演講中只能針對一個要點，不要分散注意力n 聽眾必須說： “ 我懂他所說的，我知道他現(xiàn)在在哪里 ”p 重點與順序n 要清楚你有幾個重點，還要清楚邏輯順序以及你要先講哪個n 時間、空間以及邏輯是演講所要遵循的最基本的三個順序n 清晰的表達能力是訓(xùn)練與自我控制的結(jié)果n 別用鳥槍來描述自己的意思，結(jié)果只會擊得一片凌亂5/4/2023 45口才13. 如何使別人聽從你的意見p 當今，生活節(jié)奏越來越快，人們越來越忙，所以他們希望演講者以直接的語言，一針見血地說出心中想說的話。他們都習(xí)慣于聽精簡而濃縮的新聞報道，希望不必拐彎抹角便能直接獲得事實p 在描述事件時，如果能加入更多的動作和感情，就能給聽眾留下深刻的印象。演講不論多么富余細節(jié)，如果演講者不能以再創(chuàng)造的熱情來講述，都是沒有力量的p 舉例的目的之一，就是讓聽眾對你的演講牢記不忘。只有讓實例深深印在聽眾的腦海中，他們才會記住你的演講，以及你希望他們?nèi)プ龅氖?/4/2023 46口才如何使別人聽從你的意見p 魔術(shù)公式n 快節(jié)奏生活的公式n 一開始就描述實例的細節(jié)，生動地說明你希望傳達給聽眾的意念n 詳細而清晰地表達出你的觀點n 陳述緣由，向聽眾強調(diào)如果按照你說的去做，他們會得到什么p 人的兩種學(xué)習(xí)方式n 練習(xí)律：讓一連串的類似事情來改變?nèi)说男袨槟Ｊ絥 效應(yīng)率：單一的事件產(chǎn)生強烈的震撼力，并造成人們行為的改變n 演講中，一定要把自己經(jīng)驗中的東西重新改造，使聽眾產(chǎn)生同樣的感受n 一次永遠都不會忘記的教訓(xùn)，是說服性演講必備的條件5/4/2023 47口才如何使別人聽從你的意見p 合理使用細節(jié)n “ 從前 ” 是一個很有魔力的字眼，他可以打開孩子們幻想的水閘n 細節(jié)本身不具備趣味性，無聊的細節(jié)太多，會使演講變得無聊n 用切題而且恰當?shù)募毠?jié)來說明事例，能夠使聽眾產(chǎn)生如臨其境的感覺p 敘述的要點n 通過 “ 表演 ” 使情景再現(xiàn)的話，能夠非常好地提高描述的效果n 生活教給你的經(jīng)驗可以被聽眾重新認知，他們會加入自己的精力和想法n 人們一般只會做他們清楚和了解的事情，因此你的請求必須是明顯行為n 給予聽眾明確的指示，比概略的言辭更容易吸引聽眾的行動n 演講的重點一定要非常明確而且信心十足地表現(xiàn)出來5/4/2023 48口才14. 怎樣使你的詞句動人p 林肯層寫信給一位渴望成為知名律師的年輕人說： “ 成功沒有秘訣，就是拿起書本，仔細閱讀研究。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)！這才是最重要的。 ”p 一個演講者不應(yīng)該在演講中間停下來，去尋找表達的意思的準確語言，但他應(yīng)該每天練習(xí)用語言準確地表達他的思想，知道這些語言能夠自然地出現(xiàn)。p “ 失敗是成功之母 ” ，這的確是一句古老有十分準確的格言5/4/2023 49口才怎樣使你的詞句動人p 四種接觸方式n 我們做什么、我們看起來像什么樣子、我們說什么、我們是怎么說的n 你的外在形象和言談舉止是你的門面，是別人評價你的第一標準n 你和什么樣的人交往，你慢慢地就會和他們越來越像p 讀幾本好書n 這個世界上全新的事物實在是太少了，每個人即使很偉大的人都要借助教科書n 關(guān)注個性：你所模仿的東西總有你不能完全模仿的特點n 讀幾本好書：最基本的兩本：圣經(jīng)與莎士比亞n 向名人學(xué)習(xí)：一個表達上沒有創(chuàng)意的人，永遠不會有創(chuàng)意的思想5/4/2023 50口才15. 即席演講的技巧p 情急之下能夠整理自己的思路并發(fā)表講話，有時候甚至比經(jīng)過長時間準備后的演講更加重要。由于現(xiàn)代商業(yè)的需要，以及現(xiàn)代人口頭溝通的自由隨意性，使得即席發(fā)言的能力變得不可缺少。p 演講者與聽眾之間建立和諧關(guān)系，是一切演講成功的關(guān)鍵 —沒有這種關(guān)系，真正的溝通就不可能出現(xiàn)。p 即席演講其實就像在自己的客廳里和朋友即興談話一樣，只不過范圍有所擴大而已。p 最成功的即席演講，都是真正當場演講。它們所表達的內(nèi)容，是演講者對聽眾和場合的感想，他做到了因地、因人制宜，建立了像手和手套這樣密切的關(guān)系5/4/2023 51口才即席演講的技巧p 做好演講的心理準備n 提前準備，在說到某個可能的話題時，提前做好演講的準備n 提前去構(gòu)思，如果讓我來說，應(yīng)該從哪些方面進行演講，組織p 立刻舉例說明n 你可以從考慮 “ 寫一句該說什么 ” 中解脫出來n 它可以幫助你快速進入演講狀態(tài)，使緊張感消失n 它可以立即吸引聽眾的注意力5/4/2023 52口才即席演講的技巧p 保持精力n 身體活動與心理活動式緊密相連的n 我們無論從身體還是心理上都要保持旺盛的精力p 考慮到場合n 先向聽眾隨便說上幾句，爭取一個喘息的機會n 最好是講與聽眾密切相關(guān)的事情，因為聽眾只關(guān)注與自己有關(guān)的事n 聽眾本身：談?wù)勊麄兪钦l，他們在做什么，他們的貢獻等等（用事例說明）n 場合本身：這次培訓(xùn) /會議 /聚會的緣由，說些相關(guān)的是事情，正向的n 之前的人：如果你對之前發(fā)言的人非常感興趣，你還可以在陳述一遍n 切忌心口開合，一定要注意到你的中心，不能跑題5/4/2023 53口才16. 如果做好演講的結(jié)尾p 結(jié)尾是一場演講中最重要的一點。當一個演講者退席后，他最后所說的幾句話，仍會在聽眾耳邊回響 —這些話將被聽眾保持最長久的記憶。p 為了收到滿意的效果，演講者的態(tài)度必須真誠，不可阿諛奉承，更不可夸大。這種方式的結(jié)尾，如果不能表達出真誠，反而會顯得虛偽，而且十分做作 —就像假硬幣一樣，沒有人愿意接受它。p 一般聽眾雖然比較有禮貌，也會克制自己。但它們對長篇大論的厭惡心情卻是相同的。因此，要注意聽眾的反應(yīng)，要學(xué)會從他們的立場來演講5/4/2023 54口才如果做好演講的結(jié)尾p 重視結(jié)尾n 結(jié)尾要說什么一定要提前想好，不能演講時現(xiàn)場去想n 必須把結(jié)尾全部寫下來，然后一字一句的背下來n 為了應(yīng)對演講的不確定性，最好設(shè)計三種結(jié)束語，必備選擇p 請求采取行動n 演講者希望聽眾能夠有所行動，并采用他的 信號管理系統(tǒng)n 要求他們做明確的事情n 要求聽眾做力所能及的事情n 盡量使聽眾容易根據(jù)你的請求采取行動5/4/2023 55口才如果做好演講的結(jié)尾p 常見的結(jié)尾方式n 演講者的態(tài)度必須真誠，不能阿諛奉承、更不可夸大n 如果可能而且適合的話，可以選擇以幽默的方式結(jié)尾，凸顯你的個性n 用適當?shù)拿曰蛟娋渥鳛榻Y(jié)尾，能夠產(chǎn)生和諧的氛圍和一種美感p 達到演講高潮n 用達到高潮的方式作為結(jié)尾的話，產(chǎn)生 的效果是最好的，會有向上的力量n 學(xué)會適當放棄你的演講內(nèi)容，重點是聽眾的感覺，而不是你的演講流程5/4/2023 56才口人際溝通口才訓(xùn)練口才18. 給予真誠的贊美p 能力會在批評下萎縮，在贊揚鼓勵之下開花。p 在人類行為中，有一條至關(guān)重要的法則，如果我們遵守這條法則，將會得到無數(shù)朋友，獲得無窮無盡的快樂?？墒?，如果我們違背這條原則，就會招致各種挫折。這條法則就是： “ 永遠尊重別人，是對方獲得自重感。 ”p 用贊美的方式，就像牙科醫(yī)生用麻醉劑一樣，病人仍然要受鉆牙之苦，但麻醉劑卻能消除這種痛苦。p 如果你要使自己成為一