【文章內(nèi)容簡介】 今后一個 時 期的基本方 針 和 戰(zhàn) 略任 務(wù) ——“ 卷煙上水平 ”。? “卷煙上水平 ”的提出， 標(biāo) 志新一 輪 改革的開始，將同 “工商分離 ”一 樣 ，成 為 行 業(yè) 改革的一個里程碑。? 以 “大 ”為標(biāo) 準(zhǔn)的目 標(biāo) 已 經(jīng) 達(dá)成，以 “強 ”為 目 標(biāo) 的 競 爭即將拉開序幕！行 業(yè) 改革亟待 轉(zhuǎn) 型內(nèi)部改革品牌升上去? 定位大 師 艾 里斯 —— “品牌唯有聚焦才有力量 ” 。? 將具 競 爭力的品牌從企 業(yè) 品牌上升 為 國家品牌， 舉 全行 業(yè) 之力從 資源、市 場 、技 術(shù) 、形象上加以支持，幫助 這 些品牌突破 發(fā) 展瓶 頸 快速成 長 。? 在當(dāng)前品牌、市 場 、消 費 取向格局基本成型的 現(xiàn)實 下， 行 業(yè) 政策中不應(yīng) 當(dāng)鼓勵 “異 軍 突起 ”的 導(dǎo) 向。 河南中煙：帝豪 還 是黃金葉？ 山 東 中煙：壹枝筆 還 是泰山？ 廣西中煙：真 龍還 是雙喜？新一 輪 改革的主要走向計劃放下去? 改革 現(xiàn) 有的卷煙交易方式，使 訂單對計 劃 發(fā) 生作用。 應(yīng) 當(dāng)逐步推行 計劃分配的逆向操作，即以市 場 需求配置 計 劃，向 訂單 生 產(chǎn) 、 訂單 供 貨延伸，保 證 真 實 市 場 需求下的品牌 擴張 不會受制于 計 劃。工業(yè)收起來? 在 總 公司的控股下，由各省份以股份制形式形成幾個大的煙草集 團 ， 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè) 合理布局。? 聯(lián) 合重 組 要從參股、持股向核心企 業(yè)絕對 控股、吸收合并 轉(zhuǎn)變 ，使核心企 業(yè) 能 夠 主 導(dǎo) 跨省 聯(lián) 合重 組 向 縱 深推 進(jìn) 。新一 輪 改革的主要走向商業(yè)合一合? 煙草商 業(yè) 企 業(yè) 也 應(yīng) 打破 現(xiàn) 有的劃區(qū)而治的格局，以多元化 產(chǎn)權(quán) 改革 為紐帶實現(xiàn) 地區(qū)性的集 團 化 聯(lián) 合，成立以 經(jīng)濟 區(qū)劃 為 中心的大公司模式。? 建立大區(qū)域物流配送體系， 實現(xiàn)經(jīng)濟 區(qū)劃內(nèi)的 營銷 網(wǎng)、 專賣 網(wǎng)、客服網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、 專賣 網(wǎng)全面 對 接 。政企分離開? 將煙草 專賣 局和煙草公司 進(jìn) 行 職 能拆分，煙草 專賣 局作 為專賣 法的 執(zhí)法部 門 ， 負(fù)責(zé)對 市 場經(jīng)營 活 動進(jìn) 行 監(jiān) 管；而煙草公司 進(jìn) 而向 專門 化和專業(yè) 化的 經(jīng)營實 體 轉(zhuǎn) 化。新一 輪 改革的主要走向外部改革 推動財稅體制改革? 思路 一： 將煙草消 費 稅和增 值 稅從地方 財 政基數(shù)和增收返 還 中扣除，以某一年 為 基 礎(chǔ) 年，重新確定中央 對 地方稅收的返 還 基數(shù)，使地方 財政與煙草稅收基本脫離。? 思路二： 將煙草消 費 稅從目前的中央稅種改 為 中央與地方共享稅種，在生 產(chǎn)環(huán)節(jié) 征收的卷煙消 費 稅劃 歸 中央 財 政，在 銷 售 環(huán)節(jié) 征收卷煙消 費稅劃 歸 地方 財 政。新一 輪 改革的主要走向推進(jìn)實體化運作，改制上市? 上市不在于解決 資 金 問題 ，而在于建立 責(zé)權(quán) 明確、相互獨立、相互制約 的 立體 監(jiān) 管 。? 思路一：拿出 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 先上市。一些 專業(yè) 化、集 團 化的公司可以先上市。? 思路二：整體改制， “拆分－股份制改制－上市－國 際 化 ”。? 上市可以使我國煙草企 業(yè) 更好地 發(fā)揮 整體 優(yōu)勢 ，形成合力，建立一整套符合國 際 管理的、全新的市 場 激勵和 約 束機制，建立 規(guī) 范科學(xué)的公司治理，將中國煙草 變 成真正的、獨立的國 際 市 場經(jīng)濟 主體，去 應(yīng)對更加 強 大的來自國 際 市 場 的挑 戰(zhàn) 。新一 輪 改革的主要走向LOGO第三部分當(dāng)前的行業(yè)競爭形勢卷煙上水平? 一個核心，四大支撐。當(dāng)前煙草行 業(yè) 的政策走向品牌發(fā)展上水平原料保障原料保障上水平上水平技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新上水平上水平市場營銷市場營銷上水平上水平基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理上水平上水平? 品牌 發(fā) 展上水平 —— 以提高中國煙草整體 競 爭 實 力 為 目 標(biāo) ，做大重點骨干品牌 規(guī) 模，降低卷煙 產(chǎn) 品危害， 積 極 實 施提 質(zhì) 增效，提升品牌 質(zhì)量和價 值 ；? 原料保障上水平 —— 以 滿 足重點骨干品牌 發(fā) 展需求 為導(dǎo) 向， 實現(xiàn) “三化 ”目 標(biāo) ，即原料供 應(yīng) 基地化、煙葉品 質(zhì) 特色化、生 產(chǎn) 方式 現(xiàn) 代化；? 技 術(shù)創(chuàng) 新上水平 —— 以提高自主 創(chuàng) 新能力 為 核心，努力在關(guān) 鍵 技 術(shù) 上取得重大突破、在高素 質(zhì) 人才培養(yǎng)上取得新的成效、在激 發(fā) 科技人 員創(chuàng) 新 熱 情上取得明 顯進(jìn) 步；? 市 場營銷 上水平 —— 以提高培育品牌能力 為 重點，增 強 卷煙流通企 業(yè)服 務(wù) 意 識 、 營 造公平 競 爭的市 場環(huán) 境，把品牌培育作 為 第一要 務(wù) 、全面提高培育品牌水平，全面建 設(shè)現(xiàn) 代卷煙流通、促 進(jìn) 零售客 戶經(jīng)營穩(wěn)定和水平提升；? 基 礎(chǔ) 管理上水平 —— 以加 強 全面 預(yù) 算管理、扎 實 推 進(jìn)質(zhì) 量管理體系 貫標(biāo) 、工商企 業(yè)對標(biāo) 工作和 創(chuàng) 建 優(yōu) 秀基 層單 位活 動為 抓手，促 進(jìn) 基 礎(chǔ) 管理水平全面提升。當(dāng)前煙草行 業(yè) 的政策走向 “ 532” 、 “ 461” 目標(biāo)? 532發(fā) 展目 標(biāo) “爭取用五年或更 長 一段 時間 ，著力培育 2個年 產(chǎn) 量在 500萬箱、 3個 300萬箱、 5個 200萬箱以上，定位清晰、 風(fēng) 格特色突出的知名品牌，并且在國 際 市 場 要有所突破 ”。? 461發(fā) 展目 標(biāo) “著力提升品牌價 值 ，爭取到 2023年，培育 12個 銷 售收入超 過 400億 元的品牌，其中 6個超 過 600億 元、 1個超 過 1000億 元 ”。 “大品牌 ”的 發(fā) 展目 標(biāo) 從 過 去 單純 追求 “規(guī) 模型 ”調(diào) 整深化 為 追求 “價 值規(guī) 模型 ”，是行 業(yè) 在 認(rèn)識 品牌 發(fā) 展 戰(zhàn) 略上的一次新的跨越 。當(dāng)前煙草行 業(yè) 的政策走向最有希望進(jìn)入 “ 532” 陣營的品牌? 500萬箱品牌 2個 —— 紅 塔山、白沙? 300萬箱品牌 3個 —— 紅 河、雙喜、黃果 樹? 200萬箱品牌 5個 —— 云煙、利群、黃山、七匹狼、 嬌 子最有希望進(jìn)入 “ 532” 陣營的品牌? 400億 品牌 13個 —— 中 華 、芙蓉王、玉溪、利群、 紅 塔山、云煙、黃 鶴樓、白沙、雙喜、 紅 河、黃山、南京、七匹狼? 600億 品牌 6個 —— 云煙、玉溪、 紅 塔山、白沙、利群、黃 鶴 樓? 1000億 品牌 2個 —— 中 華 、芙蓉王 到 “十二五 ”末期， “532”品牌在 規(guī) 模上將占據(jù)屆 時 5300萬箱市 場 容量的2/3或更多， “461”品牌在 銷 售 額 上也將占據(jù)屆 時 1萬多 億 元卷煙 銷 售 額中的 2/3或更多。當(dāng)前煙草行 業(yè) 的政策走向 《煙草專賣法》和《煙草專賣行政處罰程序規(guī)定》修改? 主要 動 因是《煙草 專賣 法》引用或者涉及到的《刑法》和《治安管理處罰 條例》的內(nèi)容 發(fā) 生了 變 化，消除法律 間規(guī) 定相互沖突。當(dāng)前煙草行 業(yè) 的政策走向紅塔集團 —— 發(fā)展邁上新臺階? 紅 塔集 團 是 2023年全國煙草工 業(yè) 企 業(yè) 中 銷 量同比增加最多的企 業(yè) 。? 玉溪、 紅 塔山分 別邁 上 50萬箱， 200萬箱臺 階 意 義 重大。? 2023年集 團產(chǎn) 品在 31個省區(qū) 實現(xiàn) 商 業(yè)銷 量同比增 長 ， 僅 在吉林和寧夏出 現(xiàn) 下降。? “十二五 ”期 間 的 “5515”戰(zhàn) 略。主要煙草工 業(yè) 企 業(yè) 和品牌的 發(fā) 展?fàn)顩r2023年基本狀況品牌 規(guī) 模 +%實現(xiàn) 稅利 元 +%玉溪 +%紅 塔山 +%紅 梅 %玉溪是 09年一 類 煙中增 長 率最高的品牌， 規(guī) 模在一 類 煙中排名第三。更加注重 錯層發(fā) 展的策略， 穩(wěn) 步向上延伸 結(jié) 構(gòu)。 09年推出批 發(fā) 價 340元 /條的玉溪（ 軟 和 諧 ），今年將推出 270元 /條的玉溪（硬融合）。玉溪的 問題 是重心偏低，以 軟 玉溪 為 主， 250元 /條 以下價位 產(chǎn) 品占據(jù)95%以上的 銷 售份 額 。 玉溪今后的重點是提升 400元 /條以上 產(chǎn) 品的 銷 售。四川是玉溪最重要的市 場 ，今年 銷 量將突破 8萬箱。玉溪品牌 2023年的 銷 售 計 劃將達(dá)到 63萬箱， 今后 每年保 證 10萬箱的增 長速度。玉溪主要煙草工 業(yè) 企 業(yè) 和品牌的 發(fā) 展?fàn)顩r初步形成以 “經(jīng) 典路 線 ”為 主， “國 際 路 線 ”為輔 ，特色 產(chǎn) 品 為補 充的品牌發(fā) 展特色 。紅 塔山在做 穩(wěn) 7元價位的 經(jīng) 典 1956同 時 ，盡力向 10元價位延伸，目前 10元價位 產(chǎn) 品已占到 紅 塔山 總 量的 24%，全年達(dá)到 51萬箱水平。在此情況下， 對 7元價位 產(chǎn) 品的適度控制在所必然。四川 也是 紅 塔山 銷 量最大的省份。批 發(fā) 價 135元 /條的 紅 塔山（ 經(jīng) 典 150）已 經(jīng) 上市，將填 補紅 塔在二 類 煙上的空白，今年 還 將在二 類 煙上推新品。批 發(fā) 價 88元的 紅 塔山（硬國 際100）主打年 輕 、 時 尚路 線 。紅塔山主要煙草工 業(yè) 企 業(yè) 和品牌的 發(fā) 展?fàn)顩r上海煙草集團 —— 產(chǎn)銷平穩(wěn)增長，競爭壓力加大? 09年率先 實 施 調(diào) 整，減少主 導(dǎo)產(chǎn) 品的投放， 維 持了今年 較 好開局。? 2023年 計 劃內(nèi) 銷 256萬箱，中 華計 劃內(nèi) 銷 58萬箱， 紅 雙喜 ，中南海 。? 當(dāng)前工作重點是建立 圍繞 中 華 品牌的 “三 維 五率 ”精準(zhǔn) 營銷 模式；到 “十二五 ”末期， 實現(xiàn) 中 華 “百萬千 億 ”目 標(biāo) 。主要煙草工 業(yè) 企 業(yè) 和品牌的 發(fā) 展?fàn)顩r2023年基本狀況品牌 規(guī) 模 251萬箱 +%實現(xiàn) 稅利 元 +%中 華 +%紅 雙喜 +%中南海 +%近年來中 華 品牌的 銷 售呈 現(xiàn) 幾大特點：硬中 華 從禮品 變?yōu)?商品； 競 爭地位從 “獨大 ”變?yōu)?“老大 ”， 銷 售從 “計 劃 ”向 “市 場 ”轉(zhuǎn)變 。中 華 今后 發(fā) 展將 堅 持 “價 值驅(qū)動 型 ”品牌路 線 ，將 產(chǎn) 品定位 為 四 類 ：主