48p20xx年5月中式建筑傳世大宅廣告策劃(編輯修改稿)
2025-03-08 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中式建筑風(fēng)格，獨(dú)特市場(chǎng)標(biāo)簽。 區(qū)位 東山新區(qū)、規(guī)劃中的新市政府所在地。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 區(qū)位、資源 … 等外在“硬件”是幾乎每個(gè)項(xiàng)目都在宣揚(yáng)的賣(mài)點(diǎn)。 規(guī)劃、產(chǎn)品 … 不足以支撐整個(gè)項(xiàng)目。 “超級(jí)大盤(pán)”尚不適宜高調(diào)宣諸于世，但可作為重要賣(mài)點(diǎn)。 “中式建筑” 已成為項(xiàng)目的鮮明標(biāo)簽。 核心 客戶群 重要 客戶群 游離 客戶群 原住民“換房客” 私營(yíng)業(yè)主 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)者、 家庭裂變派生需求 偶得 客戶群 拆遷戶、投資客 湘鄉(xiāng)購(gòu)房者大致可分為如圖幾類。由于本案體量較大，應(yīng)盡可能 網(wǎng)羅各階層目標(biāo)客戶，最大化去化項(xiàng)目房源。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群解析 他們是湘鄉(xiāng)原住民，在湘鄉(xiāng)工作、生活多年，大多在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)企 等“體制內(nèi) ” 單位工作，或是自己做生意。 他們已經(jīng)有房，但大多不是商品房，而是單位集資房或自建房。現(xiàn)有住房已經(jīng)居住多年，戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境、立面外觀等都已跟不上時(shí)代的步伐。 隨著子女年齡增長(zhǎng)，現(xiàn)有住房的面積也顯得愈發(fā)狹小， “ 換個(gè)好點(diǎn)的房子住”已成為心底的迫切愿望。 換房客心聲 —— “換個(gè)好點(diǎn)的房子??！” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶心聲 —— “在縣城買(mǎi)了房，跟人說(shuō)起來(lái)都臉上有光！” —— “讓我的孩子成為城里人！” 他們是湘鄉(xiāng)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)里“混得較好“的那一群人。 他們或在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等效益較好的單位工作，或勤勞致富成為圈子里的佼佼者。 他們已經(jīng)不滿足于僅僅做個(gè)“泉塘人“、”棋梓人“或是”金石人“，他們希望能成為“湘鄉(xiāng)人”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是一種值得夸耀的資本。 同時(shí)，他們希望自己的孩子擺脫祖祖輩輩“面朝黃土背朝天”的宿命，享受城市教育、呼吸城市空氣，成為一名真正的“城里人”。 他們是湘鄉(xiāng)人，背井離鄉(xiāng)在外地工作，都懷揣著一個(gè)“衣錦榮歸”的夢(mèng)想。 現(xiàn)實(shí)卻總不盡如人意，辛苦拼搏，在大城市尋找一個(gè)安身立命之所都成了奢望，于是他們的目光轉(zhuǎn)而投向自己的家鄉(xiāng)。 這里雖不如大城市般五光十色，好在房?jī)r(jià)夠可愛(ài)，一線城市一套房的價(jià)格，在這里可以買(mǎi) 8套，買(mǎi)房簡(jiǎn)直就像買(mǎi)白菜一般容易。 趁手里有點(diǎn)積蓄，趁房?jī)r(jià)還未漲上去，買(mǎi)一套吧，通貨膨脹這么厲害，買(mǎi)房至少可以保值！ 返鄉(xiāng)客戶心聲 —— “在家鄉(xiāng)買(mǎi)套房太容易了！” —— “錢(qián)在手里也是放著，不如買(mǎi)套房， 房，至少可以保值！” 也許是“ 80后”甚至“ 90后”，大學(xué)畢業(yè)后在家鄉(xiāng)工作，受父母管束太久，渴望獨(dú)立、自由。 也許是成婚不久的小倆口，沒(méi)有小孩或者孩子還不大，深感和父母居住在一起的不方便，渴望擁有小家庭的獨(dú)立、私密空間； 亦或是垂暮之年的老人，兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，想尋找一處適合休養(yǎng)生息的所在，安度晚年。 他們最大的愿望是：擁有一方屬于自己的天地，不再和一大家子人一起居?。? 家庭裂變派生客戶 —— “不想再和一大家子人一起?。 ? 無(wú)論泛公務(wù)員階層、私企老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)臵業(yè)者或是返鄉(xiāng)客
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