點(diǎn)擊此處下載基于sip理論的無(wú)景點(diǎn)旅游發(fā)展模式研究(編輯修改稿)
2025-03-07 23:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)機(jī)制 ? 二是政府為主的宏觀調(diào)控。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 二、基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 營(yíng)銷分析 ? (一 )STP理論涵義 ? （二） “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 的 STP理論分析 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 (一 )STP理論涵義： ? STP理論是戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，其中的 S、 T、 P分別是 ? 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmentation） ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting） ? 市場(chǎng)定位（ Positioning） ? 三個(gè)英文單詞的縮寫，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 ? STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，即市場(chǎng)定位理論。 ? 通俗地來(lái)講 STP理論是指供給方在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 （二） “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” STP理論分析 1． “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” S理論分析 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” T理論分析 3.“ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” P理論分析 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 1． “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” S理論分析 ? S即市場(chǎng)細(xì)分，是指根據(jù)旅游需求上的差異把 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 產(chǎn)品的所有市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 （ 1）時(shí)間和空間維 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 （ 2）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 （ 3）基于旅游行為模式的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 （ 1）時(shí)間和空間維的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 ? “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 具有異地性，這使得其受空間因素的影響極為明顯。 ? 按照空間距離遠(yuǎn)近把 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)范圍劃分為近程、中程與遠(yuǎn)程市場(chǎng)，或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)； ? 按照空間分布可分為城市市場(chǎng)與鄉(xiāng)村市場(chǎng)。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 無(wú)景點(diǎn)旅游時(shí)間維劃分 ? “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 作為旅游具有暫時(shí)性，這使得 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 受時(shí)間因素的影響極為明顯，從時(shí)間分布的角度 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游” 可以分為淡季市場(chǎng)和旺季市場(chǎng)。 ? 從時(shí)間持續(xù)的角度 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 可以分為一日游市場(chǎng)和多日游市場(chǎng)。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 （ 2）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 ? 從人口年齡角度看， “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 有兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)； ? 從人口性別角度有男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)； ? 從人口職業(yè)角度主要有無(wú)業(yè)市場(chǎng)、自由職業(yè)市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)和金領(lǐng)市場(chǎng)等。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 （ 3）基于旅游行為模式的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 市場(chǎng)細(xì)分 ? 依據(jù)旅游行為模式有團(tuán)體市場(chǎng)（又可細(xì)分為全包價(jià)、半包價(jià)、小包價(jià)、零包價(jià)等）和散客市場(chǎng)（又可細(xì)分為個(gè)體散客、家庭散客、朋友結(jié)伴散客等）； ? 根據(jù)旅游者行為偏好有物質(zhì)偏好市場(chǎng)和精神偏好市場(chǎng)； ? 根據(jù)旅游結(jié)算方式有現(xiàn)金支付市場(chǎng)和信用卡支付市場(chǎng)等。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” T理論分析 ? T即目標(biāo)市場(chǎng)，是指供給者從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)供給者最有利的市場(chǎng)組成部分。 ? 通過(guò)分析 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 目標(biāo)市場(chǎng)鎖定近程、短期、青年、學(xué)生等范圍。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 ? 在大連、錦州、北京隨機(jī)發(fā)放 300份問(wèn)卷，根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析得出：我國(guó)法定假日調(diào)整后，隨著五一黃金周的取消，節(jié)假日更加分散、小長(zhǎng)假增多等假日多、假日短的節(jié)假日形式造成 近程 旅游市場(chǎng)火爆，且出游時(shí)間一般為 2— 4天，多為 短途 游客，這必然造成旅游景區(qū)景點(diǎn)的擁擠，導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降，這部分市場(chǎng)便成為 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 的可選目標(biāo)市場(chǎng)。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 ? 運(yùn)用差異化市場(chǎng)策略分析可知 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 的近程市場(chǎng)具有 距離短、時(shí)間短 和 費(fèi)用低 的 “ 雙短 ” 、 “ 一低 ” 的特征。 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 基于 STP理論的 “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 發(fā)展模式研究 ? “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 應(yīng)該鎖定青年群體 ? “ 無(wú)景點(diǎn)旅游 ” 具有突破傳統(tǒng)、體
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