快打正著-行銷架構(gòu)系統(tǒng)快易通(編輯修改稿)
2025-03-07 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、通路 水平經(jīng)銷體系 道路設(shè)計(jì) 分銷道路 1） 所涵蓋的市場(chǎng) 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 法律事務(wù)的考慮 1） 獨(dú)家經(jīng)銷 2） 精造經(jīng)銷商 3） 搭配進(jìn)貨的合約 4） 劃分區(qū)域 零售 零售策略： 1） 價(jià)值策略 2） 效率策略 3） 面對(duì)面接觸的策略 4） 感性策略 三、通路 配銷的實(shí)際作業(yè) 預(yù)測(cè)需求 訂單處理 存貸管理 倉(cāng)儲(chǔ) 包裝保護(hù) 運(yùn)輸方式 三、通路 四、推廣 把合法上市的產(chǎn)品或服務(wù)的資訊，解釋并告知給大家或是區(qū)隔市場(chǎng)中的目標(biāo)群眾 攻占消費(fèi)者的心： 三大目標(biāo) 告知、說(shuō)服、提醒 推廣組合 廣告 A、銷售目標(biāo) B、曝光機(jī)會(huì) C、建立形象的目標(biāo) 人員銷售 業(yè)績(jī)促銷 公共關(guān)系 訊息的種類 A、理性的訴求 B、感性的訴求 C、道德的訴求 成本與推廣 A、可以負(fù)擔(dān)的方式 B、營(yíng)業(yè)額比例的方式 C、輸人不輸陣的方式 D、目標(biāo) ——任務(wù)方式 四、推廣 推廣組合所需考量的因素 A、推動(dòng)策略（ push strategy) B、拉動(dòng)策略（ pull strategy) 有效行銷 A、直接信函與目錄行銷 B、電話行銷 C、電視行銷 D、資訊型的電視廣告節(jié)目 E、電視購(gòu)物頻道 1資料庫(kù) 四、推廣 五、消費(fèi)者 一對(duì)一的未來(lái) 年齡群 年齡 行為特征 感興趣的產(chǎn)品兒童前期 出生 ~ 5 歲 完全依賴父母親，骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)型也逐漸形成，又發(fā)生意外或疾病的傾向，自我本位，午睡。隨時(shí)需要陪伴與監(jiān)護(hù)，參加托兒所。嬰兒食品、搖籃、衣服、玩具、小兒科醫(yī)護(hù)服務(wù)、早餐食品、糖果、書籍、畫報(bào)、托兒所兒童后期 6 ~ 12 歲 逐漸減少對(duì)父母親的依賴，生長(zhǎng)速率減緩，思考能力大幅增加，同學(xué)間競(jìng)爭(zhēng)，在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，上學(xué)食物、玩具衣服、文具、學(xué)習(xí)成績(jī)、醫(yī)療、電影、電視、漫畫、游戲青少年前期 13 ~ 15 歲 青春期開(kāi)始、關(guān)心個(gè)個(gè)外貌、渴求獨(dú)立、由家人轉(zhuǎn)為同學(xué)、團(tuán)體想證明自已開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌扇死澄铩⒙?、雜志、
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