【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敗局》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)案例實(shí)踐； ? (10)《向左走，向右走》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)休閑； ? (11)《非常營(yíng)銷(xiāo)》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名企業(yè)實(shí)踐； ? (12)《菊花香》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)爛漫的事； (13)《競(jìng)爭(zhēng)論》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)； ? (14)《我家住在中南海》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)神秘； ? (15)《韋爾奇 24戒律》 ? ? (16)《王蒙自述》、《青狐》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)實(shí)力； ? (17)《六西格瑪》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)技術(shù)，賣(mài)名企業(yè)； ? (18)《時(shí)間簡(jiǎn)史》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)，賣(mài)名人； ? (19)《第一性》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)觀點(diǎn)； ? (20)《十誡》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (21)《讀史有學(xué)問(wèn)》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)學(xué)習(xí)智慧； ? (22)《超極記憶力》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)能力快速提升； ? (23)《格調(diào)》 ? 賣(mài)點(diǎn)；賣(mài)人生品位； ? (24)《與成功有約》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威； ? (25)《習(xí)慣決定命運(yùn)》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (26)《我們仨》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (27)《嫁給劉歡》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； (28)《水煮三國(guó)》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)價(jià)值重疊； ? (29)《北京人在紐約》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人賣(mài)故事； ? (30)《恥》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (31)《腦內(nèi)革命》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (32)《中國(guó)文學(xué)名著速讀》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)時(shí)間； ? (33)《死亡日記》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)好奇點(diǎn)； ? (34)《人性的弱點(diǎn)》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威、賣(mài)標(biāo)題； ? (35)《手機(jī)短信息》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)娛樂(lè)； ? (36)《簡(jiǎn)單生活》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； (37)《第五項(xiàng)修練》 ? (38)《絕頂》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (39)《六項(xiàng)思考帽》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)； ? (40)《我在美國(guó)當(dāng)農(nóng)民》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)新聞； ? (41)《外交十記》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人； ? (42)《千萬(wàn)莫回頭》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)女子奇； ? (43)《你為什么是窮人》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)自審自醒； ? (44)《 10秒鐘讓自己魅力十足》 ? 賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)實(shí)用。 ? 由此可見(jiàn)暢銷(xiāo)書(shū)選題只有五賣(mài)：一賣(mài)名人，二賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)，三賣(mài)實(shí)用，四賣(mài)隱情。五賣(mài)搞笑。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 暢銷(xiāo)書(shū)選題開(kāi)發(fā)的五個(gè)等級(jí)差別 ? ? ? ? ? 選題是否暢銷(xiāo)的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法 ? ? ? ? ?當(dāng)然有。 ? ? ? ? ? ? ? 暢銷(xiāo)書(shū)新選題信息搜索途徑 ? .暢銷(xiāo)書(shū)新選題產(chǎn)生的五個(gè)環(huán)節(jié) ? (1)新選題信息源搜索； ? (2)賣(mài)點(diǎn)定位； ? (3)新選題命名； ? (4)選題確定： ? (5)執(zhí)行新選題。 新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期 ? (1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征： ? ——自然安靜期 ——無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)； ? ——冷戰(zhàn)期； ? ——混戰(zhàn)期； ? ——良性循環(huán)期 ——平和期。 ? （ 2）北京信息戰(zhàn) ? (3)信息戰(zhàn)時(shí)代制作暢銷(xiāo)書(shū)的全新戰(zhàn)略與策略。 ? ? ? (份量 )。 ? (4)信息戰(zhàn)的三大誤區(qū)： ? ? ? “八上搜索法”是找到新選題的基本途徑 ? 八上搜索法是： ? 上書(shū)店找； ? 上媒體找； ? 上網(wǎng)絡(luò)找； ? 上題庫(kù)找； ? 上外腦找； ? 上國(guó)外找； ? 上圖書(shū)館找； ? 上生活中找。 ?尋找選題的方法： (1)書(shū)店找選題 ? ?別人在做什么； ?大眾閱讀流行熱點(diǎn)； ?的制作優(yōu)點(diǎn)及好書(shū)的成因； ?銷(xiāo)的原因； ?到新選題的可能點(diǎn)。 ? (2)媒體上找 ? ? ? (3)網(wǎng)上查找 ?行各業(yè)的任何信息與知識(shí)要點(diǎn)。 ? (4)上題庫(kù)找 ?信息庫(kù)。有一些好的創(chuàng)意點(diǎn)和不成形的賣(mài)點(diǎn)，是需要時(shí)間去完善的。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫(kù)呢 ? 新選題的 11種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)術(shù) ? (1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專(zhuān)唱反調(diào)找選題； ? (2)延伸一切舊選題，拓展全新視角； ? (3)在詩(shī)詞歌賦 (包括現(xiàn)代歌曲 )中找亮點(diǎn)找精煉語(yǔ)句； ? (4)從別人的圖書(shū)目錄中找選題； ? (5)從受歡迎的文章中找選題； ? (6)功能嫁接。即將兩個(gè)不同領(lǐng)域的舊概念組合出新意。例如：《管理力學(xué)》、《量子管理》； ? (7)將兩個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)選題的賣(mài)點(diǎn)合并； ? (8)在電視廣告中找選題； ? (9)在報(bào)紙雜志中找選題； ? (10)在研究性文叢中找選題； ? (11)在行業(yè)年鑒中找選題。 “信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題 ? (1)信息重組 ? 創(chuàng)意的本質(zhì)就是信息重組。市場(chǎng)上幾乎所有的暢銷(xiāo)書(shū)都是這樣演繹出來(lái)。即：創(chuàng)意 =信息重組。 ? (2)創(chuàng)意法則 創(chuàng)意的一個(gè)公式是： 1=無(wú)窮和無(wú)窮 =1。 1=無(wú)窮，它充分展示了“普通聯(lián)系”的互動(dòng)互演的宇宙最深特質(zhì)。將此公式用到圖書(shū)選題上，即通過(guò)一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開(kāi)發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)新選題。 “系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣(mài)點(diǎn) ? (1)歸納出新法 ? 設(shè)計(jì)出新選題。同類(lèi)圖書(shū)艮多，就證明市場(chǎng)有需求。但是，再做同類(lèi)選題，一定要有總結(jié)和提高，或者進(jìn)一步創(chuàng)新。 ? (2)引伸借鑒法 ? j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。 ? 100篇》等選題中，可推出《空著的心》等 創(chuàng)意新選題的三步法 ? 前面我們已講了“信息替代法”和“ 1=無(wú)窮”發(fā)散法兩種實(shí)用方法，下面我們?cè)贇w納出一個(gè)三步法，即：創(chuàng)意 =破 +連 +選。這是創(chuàng)意新選題的總法門(mén)。 ? ?界上最偉大的推銷(xiāo)員》可進(jìn)行如下分解： ? ? 22是功能分解：是一本談推銷(xiāo)的書(shū)。 ?因?yàn)槭恰笆? ? 界上” ? ? 第二步：“連”。 ?向外四散連接。如： ? ——中國(guó)、古代、地球上、 100年、五千年、近20年，等等。 ? ——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。 ? ——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。 ? 第三步：“選”。 ?們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如《中國(guó)最成功的商人》等。但是，請(qǐng)注意，十個(gè)選題九個(gè)無(wú)效。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。 選題敏感度訓(xùn)練 ? (1)要有“選題無(wú)處不在”的意識(shí)。 ? (2)要有“走動(dòng)思考”的意識(shí)。無(wú)論在何時(shí)何地面對(duì)何存在，都要思考。 ? (3)警覺(jué)意思加強(qiáng)。所有的好選題都是從”啟示”后的靈感中來(lái)。 ? (4)加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。 創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶 ? 大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來(lái)，否則，時(shí)過(guò)境遷，早已不知蹤跡了。 ? ? ? ? ? 好選題反復(fù)提煉出來(lái)的 ? ? → 時(shí)間 → 《一分鐘說(shuō)服》《當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服你》 ? → 情緒 → 《瘋狂口才》《激情說(shuō)服術(shù)》 ? → 力度 → 《超級(jí)說(shuō)服力》 ? → 場(chǎng)地 → 《登講說(shuō)服術(shù)》 ? → 效果 → 《有效溝通》 ? → 技巧 → 《神奇說(shuō)服術(shù)》 ? → 步驟 → 《三步說(shuō)服術(shù)》 ? → 案例 → 《說(shuō)服的話(huà)術(shù)》 現(xiàn)在流行選題的類(lèi)別 ? (1)名人 ? (2)重大社會(huì)問(wèn)題 ? (3)勵(lì)志 ? (4)財(cái)經(jīng) ? (5)管理 (6)隱情 ? (7)做人成事經(jīng)驗(yàn) (8)網(wǎng)絡(luò)流行色 ? (9)漫畫(huà) ? (10)智慧 ? (11)英語(yǔ) ? (12)素質(zhì)教育 ? (13)生活指導(dǎo) ? (14)青春小說(shuō) ? (15)小資情調(diào) 要懂得選題的輕重緩急定位 ?索出暢銷(xiāo) ? 書(shū)的規(guī)律來(lái)。下面是本公司從近千本死書(shū)、常銷(xiāo)書(shū)以及暢銷(xiāo)書(shū)中總結(jié) ? 出來(lái)的規(guī)律： ?《長(zhǎng)大》、《女人的資本》； ?《誠(chéng)信》、《守法》、《道德》； ?私》、《一生要去的 50個(gè)地方》、《人體藝術(shù)》、《死亡日記》； ? 暢銷(xiāo)書(shū)選題七大定位技術(shù) ?挖掘市場(chǎng) ? ? ? ? V形定位術(shù)： ? ? ? ? ? 價(jià)值定位術(shù) ? (1)書(shū)外價(jià)值 ? ? ? ? ? ?的“記憶”。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。 ? ? ? ? (2)書(shū)內(nèi)價(jià)值 ? ? ? (3)書(shū)的包裝價(jià)值 ?價(jià)值：以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。 ? ?第一階段結(jié)論： ? ? ? ? ? ?值最大化；包裝價(jià)值最大化。 V形定位術(shù) ?越抽象。本書(shū)重點(diǎn)探討微觀細(xì)分的“ v形定位術(shù)” ? V”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書(shū)主題表達(dá)的集中度。 ?細(xì)越好。因?yàn)榧?xì)，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。有新價(jià)值。 ? V”上下兩端的對(duì)比情況，即可判斷它的暢銷(xiāo)程度。 ? 500強(qiáng)面試題》；非常暢銷(xiāo)書(shū)的讀者面很廣，主題也很集中，如《女人的資本》；特級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。如《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》。 消費(fèi)群定位術(shù) ?的。 ? → 先有準(zhǔn)確消費(fèi)群 → 再訂做書(shū)； ? → 估計(jì)有消費(fèi)群 → 同時(shí)做書(shū) ? → 想像消費(fèi)群 → 先做書(shū)后找讀者群。 ? ? → 必讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 可讀的 → 人數(shù)估計(jì)； ? → 不太想讀的 → 人數(shù)估計(jì)。 ? ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)； ? → 多少店看到 → 多少人看到 →主動(dòng)或被動(dòng)。 時(shí)代定位術(shù) ?銷(xiāo)書(shū) ! ? (1)信息互娛時(shí)代圖書(shū)消費(fèi)五大新特征及對(duì)應(yīng)消費(fèi)點(diǎn) ? ——能實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足讀者某個(gè)點(diǎn)上的消費(fèi)； ? ——圖書(shū)亮點(diǎn)外化，當(dāng)場(chǎng)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的興奮點(diǎn)消費(fèi)： ? ——輕松與幽默搞笑的消費(fèi)； ? ——知識(shí)大整合的橫向消費(fèi)； ? ——被外界推動(dòng)的刺激性消費(fèi)。 ? (2)信息互娛時(shí)代暢銷(xiāo)書(shū)讀者的購(gòu)買(mǎi)心理 ? ? ? ? =情感體驗(yàn)時(shí)代。 ? ? ? ! ? (觸動(dòng) )! ? ! ? ! ? ! ? ! ? ? 賣(mài)速度； ? 賣(mài)興奮； ? 賣(mài)體驗(yàn)； ? 賣(mài)刺激； ? 賣(mài)氣氛； ? 賣(mài)亮點(diǎn)； ? 賣(mài)包裝； ? 賣(mài)形式； ? 賣(mài)服務(wù)； ? 賣(mài)方便； ? 賣(mài)簡(jiǎn)單； ? 賣(mài)心情； 賣(mài)口味； ? 賣(mài)情趣； ? 賣(mài)偏好； ? 賣(mài)自尊； ? 賣(mài)空白； ? 賣(mài)實(shí)效； ? 賣(mài)占有； ? 賣(mài)記憶； ? 賣(mài)欲望； ? 賣(mài)實(shí)用； ? 賣(mài)形式； ? 賣(mài)觸動(dòng)。 興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷(xiāo)書(shū)的七不賣(mài) ? ? ? 。 ? ? ? ? 泛娛樂(lè)時(shí)代性的代表性暢銷(xiāo)書(shū) ? 一是快速消費(fèi)圖書(shū) ? 二是娛樂(lè)消費(fèi)圖書(shū) ? 三是實(shí)效消費(fèi)用書(shū) ? 四是體驗(yàn)消費(fèi) ? 五是權(quán)威經(jīng)濟(jì)消費(fèi) ? 六是新角度消費(fèi) ? 在今天做暢銷(xiāo)書(shū)，關(guān)鍵不在質(zhì)量一定有多好，但一 ? 定：要不斷出現(xiàn)新的視角，新的觀點(diǎn)，新鮮的時(shí)髦的玩意。內(nèi)容越時(shí)髦 ? 越好，越多花樣越好。 好書(shū)名是暢銷(xiāo)書(shū)成敗的關(guān)鍵 ?的心。 ? ? ? ! ? ! ? ? ? ! ? ! ? ? !見(jiàn)名如見(jiàn)書(shū) ! ?母。 ? 書(shū)名究竟是怎樣影響人的 ? (發(fā)音 )性、還有特定的內(nèi)涵。 ? ?心里讀。無(wú)論你在哪里讀，你的耳朵都能聽(tīng)到讀音。 ?如“殺人”你馬上會(huì)升起恐懼。 ? → 刺激大腦 → 喚醒記憶 → 意識(shí)流動(dòng) → 意識(shí)主導(dǎo)行為。 ? ? ? 好書(shū)名的十大基本要求 ? (1)名字內(nèi)涵必需與賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一。 ? (2)不與別人重復(fù) (別有用心除外 )，創(chuàng)意新穎；充分展示其特 ? 有內(nèi)涵及魅力。 ?一本養(yǎng)雞技術(shù)指導(dǎo)， ? 我們可以在大書(shū)城找出二、三百種來(lái)。 ? (3)抑揚(yáng)頓挫，朗朗上口，字音響亮，讀起來(lái)