商務(wù)演講(編輯修改稿)
2025-03-06 12:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主題再次告訴聽眾。 ? 演講的三個必要步驟：簡介，傳遞主旨和結(jié)論。 ? 這樣重復(fù)的訴說有助于聽眾對你說的話有所了解以及加強他們的記憶。三者所占的份量一般是簡介 10%，主旨 85%，結(jié)論 5%。 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 923 ? （三） 收集素材 — 需要多少素材？ — 不要準(zhǔn)備太多。 ? — 彈性。 ? 我們在素材準(zhǔn)備上應(yīng)給自己更大的彈性空間，把素材分為以下三類： * 核心素材 —— 演講時所必須提出的素材 * 可任意處理的素材 —— 如因演講時間不足而加以省略的話，也不會對整個演講造成傷害的那些素材 * 輔助素材 —— 如果時間足夠的話就不妨把這類素材發(fā)表出來，這樣做一定是有益無害，或者是在回答別人問題時也不妨運用這些素材 . GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 924 ? （四）撰寫講稿 ? 十六字原則： ? 深入實際、內(nèi)容具體、迎合聽眾、有的放矢。 建議采用 5W2H的說明方式。 5W： WHEN 、 WHERE、 WHO、 WHAT、 WHY； 2H： HOW TO DO 、 HOW MUCH。 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 925 案例： ? 美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一林肯非常重視演講前的準(zhǔn)備。林肯在葛提斯堡國家烈士公墓落成典禮上的著名演說。在這次演講前兩周林肯接到邀請后，他在穿衣、刮臉、吃點心時都想著怎樣演說，演說稿改了兩次，他仍不滿意。到了葬禮前一天晚上，還在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高聲朗誦。走進會場時，他騎在馬上仍把頭低到胸前默想著演說詞。那位埃弗雷特講了近兩個小時，在將近結(jié)束時，林肯不安地掏出舊式眼鏡，又一次看他的講稿。他的演說開始了，一位記者支上三角架準(zhǔn)備拍攝照片，等一切就緒的時候，林肯已走下講臺。這段時間只有兩分多鐘，而掌聲卻持續(xù)了 10分鐘。后人給以極高評價的那份演說詞，在今天譯成中文，也不過不到 500字。 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 926 二、分析聽眾 ? （一）聽眾的地位和作用 ? ◆ 聽眾是什么人 ? ? ◆ 作用是什么 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 927 關(guān)于聽眾你知道些什么？ ? 聽眾的規(guī)模有多大？ ? 聽眾對你準(zhǔn)備告之的事了解多少？ ? 聽眾是什么人？ ? 聽眾需求分析 —— 人們想聽什么 ? GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 928 聽眾的規(guī)模有多大？ ? 聽眾的規(guī)模會影響聽眾對你的約束程度、你所期望聽眾的參與程度或給與適當(dāng)?shù)墓膭畛潭取．?dāng)聽眾人數(shù)較少，比如說 10人以下時，你時?？梢宰儞Q方式，而且也能鼓勵聽眾介入。當(dāng)聽眾的人數(shù)增加到很多時，如果聽眾有參與的期望的話，也是在接近結(jié)束的時候，因此對你的約束也將很少。 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 929 聽眾對你準(zhǔn)備告之的事了解多少？ ? 聽眾對你所講的內(nèi)容了解的多少將決定你的講演水平。如果你的講演高于或低于他們的了解水平，你將很快使聽眾喪失興趣或吸引力。你講演中所使用的語言、數(shù)字、事件的復(fù)雜性和觀念，必需能被聽眾理解或接受。如果聽眾的知識、興趣較低，那就會使你遇到麻煩。當(dāng)這種情況發(fā)生時，你不得不根據(jù)情況做過多的解釋，很快使聽眾喪失興趣。因此，如果聽眾水平、背景參差不齊，你講演的水平只能定在中等。 GEC Program 廣東眾行管理顧問有限公司 930 （二）聽眾的心理特點： ? 選擇性的接受心理 ? 從眾性
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