freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

工程市場(chǎng)管理(編輯修改稿)

2025-03-05 19:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取得預(yù)付金。 四、工程跟蹤記錄表格 工程記錄本 每位商務(wù)代表備一本筆記本。每天登記一個(gè)工程。每次拜訪后總結(jié)一句話,如:報(bào)價(jià),那么下次拜訪時(shí),就能知道以前談過(guò)的情況,并適時(shí)調(diào)整方法。 拜訪頻率表: 注:工程狀態(tài)指地基 (A)、土建 (B)、封頂 (C)、外裝(D)、內(nèi)裝及水電安裝 (E),從表中情況能看出拜訪是否合理。 工程狀態(tài) 工程名稱 1 2 3 4 5 6 7 …… 甲花園 B 乙大廈 A 丙大樓 C C 五、工程成績(jī)?cè)露确治霰? 工作狀況 商務(wù)代表 總?cè)萘? 停工量 流失量 增長(zhǎng)量 已簽單量 將簽單量 甲 乙 ┇ ┇ 每人平均 全組總量 工程市場(chǎng)目標(biāo)管理 一、工程市場(chǎng)的定位和目標(biāo)制定 工程市場(chǎng)定位在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名第一。 中心城市工程市場(chǎng)占有率占高檔產(chǎn)品的 30%以上份額,外圍城市占 60%以上份額。 (其地區(qū)不同,有所差別) 二、工程市場(chǎng)目標(biāo)分解 全年工程銷售量占總銷量的 3040%;有的城市占 60%以上。 在建工程跟蹤率達(dá) 100%; 政府職能部門檔案完備,有良好的溝通習(xí)慣,政府職能部門對(duì)我品牌口碑極佳; 價(jià)格信息站每年至少公布我產(chǎn)品價(jià)格一次; 當(dāng)?shù)貓?bào)刊軟件廣告每月一次以上; 工程客戶的溝通會(huì)每年至少一次; 盡可能爭(zhēng)取到樣板工程的采用; 建安公司、工程裝飾公司、工程甲方辦公室我司展板擺放明顯、干凈整齊。宣傳資料盡可能適當(dāng)擺放張貼。 三、銷量目標(biāo)制定 各辦根據(jù)實(shí)際情況召集辦事處相關(guān)成員制定工程銷量目標(biāo)。銷量目標(biāo)報(bào)分部審批后在工程人員中認(rèn)真學(xué)習(xí)并分解落實(shí),確保工程市場(chǎng)階段性推進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 四、 2023年工程市場(chǎng)發(fā)展 重視產(chǎn)品展覽會(huì)和行業(yè)會(huì)議。通過(guò)行業(yè)的展覽和會(huì)議,提升公司在行業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者心目中的地位。 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)。 在各地 《 工程信息造價(jià) 》 上加強(qiáng)宣傳。 樣板工程的推廣。 辦事處在當(dāng)?shù)嘏e行小規(guī)模推廣會(huì)。 工程市場(chǎng)實(shí)際操作 一、工程人員素質(zhì)要求 工程市場(chǎng)的運(yùn)作較復(fù)雜, 操作獨(dú)立性 較強(qiáng),這就要求我們的工程人員具備良好的綜合素質(zhì)。 應(yīng)具備以下條件: 有收集信息的能力 獨(dú)立分析問(wèn)題的能力 勤奮 有一定的說(shuō)服談判技巧,且忠誠(chéng)度高。 洽 談 技 巧 傾聽(tīng) 專心致志地傾聽(tīng) 有鑒別的傾聽(tīng) 不因反駁而結(jié)束傾聽(tīng) 傾聽(tīng)要有積極的回應(yīng) 提問(wèn) 證明式問(wèn)句 選擇式問(wèn)句 答辯 答辯簡(jiǎn)明扼要,意在澄清事實(shí) 避免與客戶正面爭(zhēng)論 保持沉著冷靜 說(shuō)服 耐心細(xì)致 把握時(shí)機(jī) 循序漸進(jìn) 時(shí)間管理 重要緊急、重要不緊急 緊急不重要、不緊急不重要 二、有效帶動(dòng)分銷商工程人員 工程人員在工程實(shí)際跟進(jìn)中應(yīng)帶動(dòng)工程分銷商的業(yè)務(wù)人員一同進(jìn)行,對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)幫助,不能單一地做指揮或示范,需要雙方共同參與,聯(lián)合攻關(guān)。 三、工程人員在實(shí)際工程運(yùn)作中需充分做好拜訪前的準(zhǔn)備工作,提前預(yù)約,攜帶資料、樣品、筆記本和名片,禁止帶小包和隨意性拜訪。 注:名片是一種常用的交際工具,我們應(yīng)充分利用好它。 四、工程市場(chǎng)的報(bào)價(jià)需慎重,不能隨口報(bào)價(jià),工程報(bào)價(jià)的高低需相互統(tǒng)一。 報(bào)價(jià)單一定要打印,不可手抄。 五、樣品間的安裝需及時(shí),快速。 不能讓樣板工程成為”馬后炮”,浪費(fèi)公司資源,并且用工廠試好的產(chǎn)品系列。 六、工程結(jié)束后要注意適當(dāng)回訪,有問(wèn)題要及時(shí)幫助解決,為再次合作打好基礎(chǔ)。 工程相關(guān)文檔和表格管理 工程管理文件分為: 工程組人員檔案、工程檔案表、設(shè)計(jì)院檔案表、重點(diǎn)工程統(tǒng)計(jì)表、建安公司檔案表、大單位檔案、成套廠檔案、裝飾公司檔案表、房地產(chǎn)公司檔案表、工程跟蹤表、工程信息表、流失工程表
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
電大資料相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1