廣告企業(yè)該如何做簡報(編輯修改稿)
2025-03-05 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ion 競爭范疇 (續(xù) ) 例子 ? Atlantis 競爭者 =瓶裝水 大家都訴求相同的利益點(diǎn) /方式 :健康、嬰兒、運(yùn)動、科學(xué)性的純凈 .側(cè)重在功能性的利益點(diǎn) . ? 我們的機(jī)會 . 運(yùn)用水的情感性價值 ,及呈現(xiàn)我們對 純水 的感覺 . Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競爭品牌和他們的廣告 ? ? 用第一人稱，生動的日常語言 Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 現(xiàn)有的問題 : ? 寫太多 ? 不是消費(fèi)者誠實的觀點(diǎn) ? 無意識的加入客戶想聽的 Where are we now?(Point A) (續(xù) ) 真實點(diǎn) 醒醒吧！ 說些人話 說些相關(guān)的話 Where are we going?(Point B) 我們將往何處去 ? 看完廣告后，期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？（不是待他買過產(chǎn)品后） ? 實際，別許實現(xiàn)不了的愿望 Where are we now Where are we going 海峽時報好像變了 蠻有勇氣的 ,我會把我爸 的那份拿來讀讀看 ,看看它 是不是真的變了 . New Strait Times 我不常讀 ,如果偶然看見它 也許我會翻一翻 , 它是屬於我老爹看的報紙 , 反正 ,報紙還不就是政府 的工器 ?不會寫什麼我 這類年青人想看的事情 . 報紙上寫的事 ,我也都是 半信半疑 ? New Strait Times: Point A Point B The Button Support The Button 按鈕 最單純，最精簡，最有效的一件事，說出來，就能造成改變。 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來 ? 可能是該品類的類別共通利益點(diǎn)，但你的對手忽略或沒有提及 ? 可能純是感性的原因 ? 單純 The Button 按鈕 (續(xù) ) 消費(fèi)者 競爭者 我們的產(chǎn)品 方式 最重要的 競爭者沒有的 我們有的 大聲說出來 最重要的 競爭者有但沒說的 我們也有的 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競爭者沒有 我們有 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競爭者沒有 我們也有 次重 重要的 競爭者有也說了的 我們也有的 說的更大聲 The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強(qiáng)勁 社會地位 柔軟 好吃 自我實現(xiàn) 悅耳 抓地力強(qiáng) 個人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 感官 利益點(diǎn) 理性 特性 特點(diǎn) 感性 ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 選擇的自由 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 春天的故事 我是瞎子 現(xiàn)在是春天，而我是個瞎子 春光明媚，繁花似錦的春天 我只能聞到春天的氣味 卻看不到春天 因為我是個瞎子 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 New Strait Times NST不怕面對棘手的議題 NST是最具有正義感和編輯力的報紙 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 (續(xù)） 桃子 多汁 好吃 讓按鈕好上加好 ? 知道去哪兒找 ? 修飾 ? 和它一起流血流汗 ? 找人測試看看 ? 弄不出來，就尋求幫助 Support 支持點(diǎn) ? 使讀者相信“按鈕”的真實性 ? 同一種按鈕，可因選不同的支持點(diǎn)而有截然不同的創(chuàng)意走向 ? 列下與按鈕相關(guān)的事實，形象及感受 Support(續(xù) ) ? 理性最容易操作 ? 感性和感官相對的困難 兒童百服寧（中國版） Children39。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。re dealing with in order to take better care of your family. He understands the plexity of your every day life. He understands your anxiety, when your family is not well. He is a friend in need. You know he39。s not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧象一雙你可以倚靠的堅實臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時候，他是個可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。 Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? To make the target market aware of the launch of children39。s Bufferin and feel that children39。s Bufferin. 使目標(biāo)消費(fèi)群知道“兒童百服寧上市了” 并感覺兒童百服寧是個他可以信賴的 品牌。 Competition 競爭范疇 ? Panadol (Children) and children39。s Tylenol 兒童必理通和兒童泰諾 Brand Audit shows that Panodol, Tylenol, and Bufferin evoke different association. 品牌檢驗顯示，必理通，泰諾和百服寧有截然不同的品牌聯(lián)想。 Panadol Tylenol Bufferin VS Authoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性 Confident Tender Sweet溫柔甜美 Gentlem
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