【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投資型 身份型 享受型 （ 30~45歲，高收入，高管） 平衡型 （ 26~35歲， 管理人士） 價(jià)格 功能 享受 身份 情感 投資 消費(fèi)者購房動(dòng)機(jī) 六大要素： 伊薩卡的客戶范圍 中高檔樓盤 中檔樓盤 中檔樓盤 低檔樓盤 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 情感型 伊薩卡，傳播的是一種異域的生活方式和文化。 功能型 伊薩卡，帶給下沙客戶的是舒適的生活。 投資型 伊薩卡，體現(xiàn)的是高性價(jià)比。 享受型 身份型 伊薩卡，是由理想置業(yè)、柏濤、貝爾高林聯(lián)合打造的低密度精品住宅，是下沙最高檔的樓盤。 類型描述 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶類型 來 源 描 述 特 征 （由高到低） 核心客戶 下沙高教園區(qū)的教職工及開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)員工。 消除上下班路途勞累，便于工作與生活 功能型 身份型 主力客戶 杭州市區(qū)的購房客戶，如企業(yè)的中高級(jí)人員、公務(wù)員，個(gè)體經(jīng)營者、金融人員、 IT精英，律師、醫(yī)生及部分拆遷戶等。 對(duì)下沙、伊薩卡未來的向往，樓盤環(huán)境與品質(zhì)的認(rèn)可 身份型 情感型 投資型 偶得客戶 本省及周遍省份 對(duì)杭州、對(duì)下沙、對(duì)錢江的認(rèn)可 投資型 情感型 享受型 小高層和部分高層物業(yè)客戶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶類型 來 源 描 述 特 征 （由高到低） 核心客戶 下沙及江干區(qū)的高收入者 享受環(huán)境與生活 享受型 身份型 功能型 主力客戶 市區(qū)及外地的中高收入者，如企事業(yè)單位的中高級(jí)人員、中高級(jí)公務(wù)員，私企老板、外企白領(lǐng)、金融及IT領(lǐng)域的中高級(jí)人員、律師、醫(yī)生等。 對(duì)樓盤性價(jià)比的認(rèn)可 享受型 身份型 情感型 偶得客戶 本省及周遍省份高收入者 對(duì)杭州、對(duì)下沙、對(duì)錢江的認(rèn)可 享受型 投資型 情感型 高層和 TOWNHOUSE物業(yè)客戶 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶研究 兩房主力客戶特征： 年齡： 30歲左右 /其它 寫真： 最具彈性的一些人群 來源：下沙及杭州市區(qū) 收入：家庭收入 5萬 10萬 /30萬以上 出處：起步狀態(tài)的城市精英 /投資客 狀態(tài)：成家立業(yè) /改善居住環(huán)境 消費(fèi)：富有技巧性的超前 類型：功能型、情感型、投資型 認(rèn)知： 交通、 總價(jià)、 品質(zhì)、環(huán)境（從高到低排序） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶研究 三房主力客戶特征： 年齡：主要分布于 30歲 45歲。 寫真： 優(yōu)越感 +壓力 來源： 下沙及杭州市區(qū) 收入： 家庭收入 10萬 20萬 出處：家庭背景好 /行業(yè)好 /事業(yè)較成功人士 狀態(tài)：有穩(wěn)定的收入，有受人尊敬的職位或地位。 消費(fèi)：有一定積蓄，能夠滿足個(gè)人對(duì)生活的欲望。 類型：身份型、功能型、情感型 認(rèn)知： 總價(jià)、 品質(zhì)、 交通、 環(huán)境（從高到低排序） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 客戶研究 四房及 TOWNHOUSE主力客戶特征： 年齡：主要在 40歲左右 寫真： 成就感 +責(zé)任 來源：杭州市區(qū)及部分下沙客戶 收入：家庭收入 20萬以上 出處：企事業(yè)單位高管、高級(jí)公務(wù)員 、私企老板 狀態(tài)：有穩(wěn)定的高收入來源。 消費(fèi)：追求品位。 類型：享受型、身份型、情感型 認(rèn)知： 品質(zhì)、環(huán)境、 交通、總價(jià)、（ 從高到低排序） .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 營銷建議 小高層和部分小面積的高層物業(yè)營銷方向是體現(xiàn)： 功能、情感、身份 ?? 大面積的小高層、高層和 TOWNHOUSE物業(yè)營銷方向是體現(xiàn)： 享受、身份、情感 ?? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：杭州宏觀市場(chǎng)分析 第二部分： 項(xiàng)目面臨的問題 第三部分：?jiǎn)栴}的解決方向 第五部分：物業(yè)建議 第四部分：客戶的定位 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 問題 TOWNHOUSE單套面積范圍是多少？ 9000元 /平米 ,如何實(shí)現(xiàn)暢銷？ .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 富陽銀湖板塊 單價(jià)： 50006000元 小和山板塊 單價(jià)： 70008000元 閑林、五常板塊 單價(jià)： 55008000元 本案 TOWNHOUSE樓盤分布圖 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 公寓與 TOWNHOUSE比較 (抽樣） 從表中可以推出 TOWNHOUSE與公寓的差價(jià)大致在 10002023元，當(dāng)伊薩卡公寓價(jià)格 70008000元時(shí)， TOWNHOUSE價(jià)格應(yīng)在 9000元。 TOWNHOUSE名稱 價(jià)格 （元 /平米） 公寓名稱 價(jià)格 （元 /平米） 碧水銘苑 6500 爵士風(fēng)情 4000 清水灣 6000 閑林山水 4500 江南春城 6000 江南春城 4500 怡景花城 7000 金都雅苑 6000 閑林五常板塊 TOWNHOUSE與公寓單價(jià)比較表 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 名稱 面積范圍 主力房面積 （平） 價(jià)格 （元） 總價(jià) （萬元） 套數(shù) 置業(yè)目的 銷售 目標(biāo)客戶 西溪風(fēng)情 190260 22 255 6500 150200 350 第一居所 80% 2期分別在 2個(gè)月內(nèi)售完 教師、醫(yī)生、 IT精英、高級(jí)公務(wù)員、私企老板 九月森林 221298 23 276 7000 150220 100 第二居所 80% 95% 高級(jí)公務(wù)員、私企老 板、教師 怡景花城 210250 220 7000 150 100 第二居所 60% 1周售完 私企老板、高級(jí)公務(wù)員、金融系統(tǒng)員工、教師 碧水銘苑 190220 190220 7000 120160 300 第一居所 60% 1期 2個(gè)月售完 2期內(nèi)部售完 高級(jí)公務(wù)員、私企老 板、教師 水木清華 210230 平均 6800 140170 200 第一居所 70% 95% 私企老板、教師 公務(wù)員 親親家園 200230 210220 8500 160200 第一居所 70% 停售 私企老板、教師、金融、 IT精英、公務(wù)員 高檔 TOWNHOUSE對(duì)比表 總價(jià)在200萬220萬間 私企老板、高級(jí)公務(wù)員、教授、金融、IT精英、企業(yè)高級(jí)管理人員等 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 定位 TOWNHOUSE總價(jià)： 240萬 杭州 TOWNHOUSE的領(lǐng)跑者 TOWNHOUSE單價(jià)： 9000元 /平米 TOWNHOUSE面積： 270平米 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ TOWNHOUSE分類 資源型 地段型 文化型 1 2 3 4 （山地、水地、林木） 250270平米 （近郊，便捷，社區(qū)成熟） 190200平米； 230240平米 （教育、歷史 等文化 ） 230平米左右 物質(zhì)型 （無特別賣點(diǎn)，價(jià)格低） 180280平米 例：九月森林、浪漫河山 例：親親家園 例：水木清華 例：星星港灣 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 策略 資 源 地段 文化 + + 理想 ● 伊薩卡 190200平米； 230平米左右； 270平米左右 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)計(jì)單價(jià) 面積 （平米） 總價(jià) （萬元） 套數(shù) 首期 （萬元） 七成三十年月供 （元） 9000 270 243 40 9173 230 207 60 7814 190200 171 60 6455 TOWNHOUSE戶型配比及概算 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成熟市場(chǎng) TOWNHOUSE產(chǎn)品發(fā)展過程 時(shí)間 戶型 寬、進(jìn)深比 （抽樣） 特點(diǎn) 第一代 長形 8： 14 結(jié)構(gòu)緊湊、私密性較好，但通風(fēng)采光效果差。 第二代 天井