【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)中國塑料機(jī)械協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，寧波是全國最大的注塑機(jī)生產(chǎn)基地，占內(nèi)地注塑機(jī)年產(chǎn)量的 60%以上，而寧波的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)又主要集中在北侖區(qū)。此外，北侖周邊集聚了數(shù)百家注塑機(jī)零部件生產(chǎn)企業(yè)，整機(jī)生產(chǎn)所需的 90%以上的零部件都可以在半徑 50公里的范圍內(nèi)采購。與此同時(shí)，中國最大的塑料原材料生產(chǎn)交易市場 ——— 中國塑料城確保了上游塑料原料市場的供應(yīng)優(yōu)勢，下游以家電為代表的強(qiáng)大的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)提供了塑料機(jī)械的最大消費(fèi)市場。產(chǎn)業(yè)鏈配套招商的實(shí)例? 這些產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢使得北侖對世界知名注塑機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)移形成了巨大的 “磁力 ”。香港震雄、力勁，臺灣南嶸、富強(qiáng)鑫、今機(jī)、鋁臺，德國德馬格，日本住友重機(jī)，韓國宇進(jìn)、東信等一批整機(jī)企業(yè)紛紛入駐，使北侖的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)整體邁上了新層次。同時(shí)，臺灣永祥鑄造、天星螺桿、將軍哥林柱、弘訊控制電腦、震勵軸承、永和興精加工，香港寶成機(jī)械、長河機(jī)械，意大利英特姆、迪諾美克液壓馬達(dá)等 20余家配套企業(yè)的加盟，進(jìn)一步完善了注塑機(jī)的產(chǎn)業(yè)體系。目前，北侖已形成國內(nèi)規(guī)模最大、層次最高的注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，代表了國內(nèi)最先進(jìn)塑料機(jī)械的制造水平。 以產(chǎn)業(yè)鏈配套促項(xiàng)目招商的策略▲產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商途徑▲產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商策略產(chǎn)業(yè)配套體系產(chǎn)業(yè)鏈自身配套生產(chǎn)性服務(wù)配套非生產(chǎn)性服務(wù)配套科研銀行中介物流信息 保險(xiǎn)市場高教基礎(chǔ)設(shè)施配套 交通 水電 通信酒店樓宇基教文化居住 保健環(huán)境休閑商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商途徑? 一是利用本地原有龍頭企業(yè)優(yōu)勢，吸引國外上下游企業(yè)配套，尤其研發(fā)、物流等價(jià)值鏈兩端的配套企業(yè)。? 二是利用產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢吸引國外龍頭企業(yè)及其配套企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合。? 三是通過大規(guī)模、集群式引進(jìn)外商投資企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域集群式引進(jìn)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，建立新興國際性產(chǎn)業(yè)集群，吸引本土配套企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈配套與招商項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)集群吸引項(xiàng)目原材料集群零部件集群最終產(chǎn)品集群綜合市場吸引項(xiàng)目城市功能吸引項(xiàng)目原材料市場零部件市場產(chǎn)成品市場互補(bǔ)件市場龍頭企業(yè)吸引項(xiàng)目 原材料生產(chǎn)企業(yè)三廢處理企業(yè)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)教育科技要素提供基礎(chǔ)設(shè)施市場服務(wù)招商項(xiàng)目零部件生產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目從哪來？鷹潭經(jīng)驗(yàn)：承接轉(zhuǎn)移、引進(jìn)項(xiàng)目； （引進(jìn)銅加工企業(yè)）優(yōu)化環(huán)境、培植項(xiàng)目； （準(zhǔn)保稅區(qū)動作）產(chǎn)業(yè)集聚、吸引項(xiàng)目； （雙向擴(kuò)張兩頭延伸）技術(shù)進(jìn)步、提升項(xiàng)目； （貴電、江銅技改）創(chuàng)新思維、爭取項(xiàng)目； （福利政策調(diào)整空隙）注重操作、做好項(xiàng)目。 （銅拆解加工園） 善于謀事、善于無中生有、善于操作！新余 “世界太陽能之城 ”戰(zhàn)略構(gòu)想（ 1） “世界太陽能光伏元器件制造之城 ”（ 2） “世界多晶硅生產(chǎn)之城 ”（ 3） “世界太陽能發(fā)電示范之城 ”（ 4） ”世界太陽能光伏研究與開發(fā)之城 ”（ 5） “世界太陽能光伏人才培養(yǎng)之城 ”（ 6） “世界太陽能光伏產(chǎn)品采購之城 ” 要按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的要求，上下左右相配套、工商科教相結(jié)合、生產(chǎn)使用一起來，形成集群優(yōu)勢。首先，要做大做強(qiáng)多晶硅制造產(chǎn)業(yè)；其次，要發(fā)展光伏元器件制造業(yè)；再次，要大力推廣光伏發(fā)電（如建立可以并網(wǎng)的光伏發(fā)電站、公共建筑和居民家庭光伏發(fā)電、光伏太陽能公共照明體系等）；然后，要建立省部級（國家級）光伏研究院和工程中心；再后，要形成光伏人才培訓(xùn)網(wǎng)；最后，要建設(shè)光伏產(chǎn)品貿(mào)易大市場和發(fā)展綜合物流產(chǎn)業(yè)。一些地方產(chǎn)業(yè)配套中的問題? 一是企業(yè)生產(chǎn)原材料采購和產(chǎn)品銷售市場尚未形成。? 二是倉儲物流建設(shè)滯后。? 三是企業(yè)融資困難。? 四是海關(guān)、商檢、保稅倉庫、出口加工區(qū)等外向型企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)尚未成立。? 五是人才短缺。? 六是規(guī)劃不夠合理，存在短期行為。產(chǎn)業(yè)鏈配套的招商重點(diǎn)? 一是制定好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。? 二是加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮基地優(yōu)勢。? 三是策劃招商方案，定向上門招商。 我們將根據(jù)重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套情況信息匯總情況，會同有關(guān)企業(yè)，定向開展上門招商，抓好與產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸有關(guān)的配套項(xiàng)目、合資合作項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施。突出產(chǎn)業(yè)鏈，特別是要重視龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目的引進(jìn)， ? 四是優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)環(huán)境，推動龍頭項(xiàng)目早開工見效。? 五是二三產(chǎn)聯(lián)動招商，拓寬引資領(lǐng)域。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是循環(huán)累積的過程：三產(chǎn)的發(fā)展，可以為二產(chǎn)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境，推動著二產(chǎn)的升級轉(zhuǎn)型；二產(chǎn)的發(fā)展，可以成為促進(jìn)三產(chǎn)發(fā)展的牽動力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)鏈配套招商? 制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)配套招商的基礎(chǔ)。只有根據(jù)完善而詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，招商部門才能把有限的資源用在重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)上。同時(shí)，政府可以在相關(guān)政策上對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以傾斜。政府也可以在增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、包括產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。 做好產(chǎn)業(yè)鏈配套招商要點(diǎn)? 選好龍頭企業(yè)。 精心選擇技術(shù)能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動效應(yīng)。如果外資龍頭企業(yè)技術(shù)水平過于領(lǐng)先，難免高處不勝寒，本地企業(yè)難以配套。? 解決用工難題。 在產(chǎn)業(yè)工人引進(jìn)、培訓(xùn)上有所突破，可能會對產(chǎn)業(yè)配套招商起到很好的連鎖反應(yīng)。一些地方的產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的配套優(yōu)勢，但熟練的產(chǎn)業(yè)工人緊缺，而這一劣勢很難靠企業(yè)自身力量去彌補(bǔ)。? 設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)。 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。為產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如技術(shù)檢測中心的建立或引進(jìn)也能對產(chǎn)業(yè)配套能力的增強(qiáng)起到畫龍點(diǎn)睛的效果，從而增強(qiáng)對外資的吸引力。? 培養(yǎng)招商人才。 加快培養(yǎng)熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才。絕大多數(shù)地方的招商機(jī)構(gòu)缺少產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的專家型招商人才還頗為欠缺，影響了產(chǎn)業(yè)配套招商的成效。這是目前眾多招商機(jī)構(gòu)急需解決的問題。 招商引資的營銷策略： 4P組合營銷策略（ 4P組合）產(chǎn)品Production價(jià)格Price渠道Place促銷Promotion形式產(chǎn)品 :為投資者入駐后提供的各種服務(wù) 附加產(chǎn)品 :投資硬環(huán)境和軟環(huán)境 核心產(chǎn)品：提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會 綜合商務(wù)成本通過各種渠道將外資引進(jìn)來 （ 1） “行商 ”招商（ 2）委托代理招商（ 3） “網(wǎng)絡(luò) ”招商 廣告宣傳人員推銷公關(guān)網(wǎng)絡(luò)