各行業(yè)中分析儀器的典型應(yīng)用案例分(編輯修改稿)
2025-03-05 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng) SIP：水浴式滅菌柜 24 藍(lán)海 3–CIP SIP ? 非傳統(tǒng) SIP：果品蔬菜生產(chǎn)用的 SIP。 ? ORP需求量很大。 25 藍(lán)海 3–CIP SIP ? 非傳統(tǒng) SIP ? 洗衣、洗碗：國內(nèi)市場很原始，客戶需要培育。國外處于快速發(fā)展階段，但也不成熟。 26 藍(lán)海 3–CIP SIP ? 非傳統(tǒng) SIP：泳池循環(huán)水消毒。 ? 在國外已經(jīng)很成熟，在國內(nèi)屬于起步階段。 ? 余氯、 PH、 ORP。 27 藍(lán)海 4–循環(huán)冷卻水 ? 循環(huán)冷卻水屬于循環(huán)水的一種。循環(huán)水還包括水產(chǎn)養(yǎng)殖循環(huán)水、農(nóng)業(yè)營養(yǎng)液循環(huán)水、泳池循環(huán)水、車床冷卻液等。 ? 循環(huán)冷卻水下面分類也不少，包括發(fā)電機(jī)加氯循環(huán)冷卻水、空調(diào)循環(huán)冷卻水、其它機(jī)電設(shè)備循環(huán)冷卻水等。 ? 值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們有較多使用乙二醇作為機(jī)電設(shè)備循環(huán)冷卻水的客戶，產(chǎn)品涉及變頻器、雷達(dá)、新能源汽車等。分析儀器需求主要是低量程電導(dǎo)率，需要精度高。 28 藍(lán)海 5–海洋環(huán)境監(jiān)測 ? 海洋環(huán)境監(jiān)測在國內(nèi)屬于剛起步階段。 YSI有好產(chǎn)品，但國人接受不了那個(gè)高價(jià)。國內(nèi)同行又少有像我們一樣做一體式傳感器的。我們雖做一體式傳感器，但目前又無法提供較全面的解決方案（葉綠素、藍(lán)綠藻、電極法的氨氮、COD、水中油等）。 29 藍(lán)海 5–海洋環(huán)境監(jiān)測 30 參數(shù)歸類 參數(shù) 常規(guī) 5參數(shù) 溫度 PH / ORP 電導(dǎo)率（ mS/cm） /鹽度（ PSU） DO 濁度 污染參數(shù) 氨氮 NH4N COD 硝氮 NO3N 水中油 /多環(huán)芳烴 ORP 生物參數(shù) 葉綠素 藍(lán)藻 綠藻 非常規(guī)參數(shù) 液位 TSS MLSS BOD TOC DOC 亞硝氮 NO2N 藍(lán)海 5–海洋環(huán)境監(jiān)測 ? 技術(shù)方面，我們可以快速整合同行產(chǎn)品。在這個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)的核心競爭力：能提供 3米 /10米深度范圍內(nèi)的一站式水質(zhì)分析傳感器解決方案。 ? 銷售方面： ?全網(wǎng)營銷是基礎(chǔ)，要讓潛在客戶找得到我們。 ?要主動(dòng)打入這個(gè)細(xì)分行業(yè)的小圈子。做好線下的展會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)營銷，早早期形成這個(gè)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。 31 藍(lán)海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 ? 環(huán)境監(jiān)測及治理市場需求分為這么幾塊： ? 國網(wǎng)監(jiān)控。（成熟并發(fā)展較快的市場） ? 市政污水廠。（需要品牌、服務(wù)能力，需要新商業(yè)模式） ? 工業(yè)污水廠。（市場最小，針對性最強(qiáng)） ? 管網(wǎng)監(jiān)控。（孕育中的市場，規(guī)模最大） ? 民間環(huán)境監(jiān)測。（孕育中的市場，需要新商業(yè)模式） 32 藍(lán)海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 國網(wǎng)監(jiān)控 ? 環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域當(dāng)前最大的蛋糕屬于國網(wǎng)監(jiān)控，這也是為什
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