南澳世紀(jì)海景浩瀚廣告推廣策略溝通(風(fēng)火廣告)-10(編輯修改稿)
2025-03-05 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 左右 消費(fèi)價(jià)格： 不愿意離開城市的生活 ， 在市中心選擇一套別墅朋友聚會都很方便 。覺得香密湖一號地段很理想 ， 產(chǎn)品就一般 ， 但同樣地段同類產(chǎn)品選擇余地不大 。 案例背景： m 房地產(chǎn)智庫 Ⅰ 消費(fèi)取樣 樣本 05 王先生 [山西人 ， 現(xiàn)年 36歲 ， 新貴一族 ， 從廣告起家 ， 現(xiàn)在是 《 X庭 X院 》 房地產(chǎn)開發(fā)商 ， 身家 3億 。 樣本姓名： 十七英里別墅 +公寓 消費(fèi)樣本： 1000萬左右 消費(fèi)價(jià)格： 獨(dú)特的房地產(chǎn)價(jià)值判斷眼光 ， 在十七英里認(rèn)籌時(shí) ， 預(yù)定別墅 ， 被現(xiàn)場感染 ， 同時(shí)判斷絕版資源的巨大升值潛力 ， 現(xiàn)在兩全套房子已升值過半 。 案例背景： m 房地產(chǎn)智庫 如果不是親身經(jīng)歷，它們聽起來就象是個(gè)充滿羨慕感的玩笑故事，但是，實(shí)際上他們卻仍然在超出我們想象地頻繁發(fā)生。這使我們對上流社會的消費(fèi)的理解，由原本固執(zhí)地堅(jiān)持是 [理智型消費(fèi) ]變?yōu)?[情緒型消費(fèi) ]。 Ⅱ 樣本分析 由此我們可以發(fā)現(xiàn)上流社會的生活消費(fèi)決策更為個(gè)人化和情緒化 ， 只要是有足夠的質(zhì)素能夠撼動(dòng)他們 近乎絕對挑剔的追求和品位 ， 引起他們消費(fèi)行為便不再是難題 。 Ⅱ 樣本分析 項(xiàng)目的建造并不是為了讓人們改變自己的生活方式，而是 為了某些人群的特定生活環(huán)境和需求而建造 。 然而我們以為的奢侈對于這些上流富豪來說卻只是平常 ，所以他們的世界對于我們來說確實(shí)是一個(gè)陌生的世界 ，是 一個(gè)不為大眾所熟知的獨(dú)特階層 ， 而且他們也確實(shí)不希望自己的生活和狀態(tài)能夠被大眾所捕獲 ， 這需要一種場所來形成一個(gè)獨(dú)特的群族居所 。 尋找客戶 他們在哪里？ 客戶區(qū)域構(gòu)成 以深圳＼香港為主的珠三角區(qū)域 其他地區(qū)如北京財(cái)富人士 60% 40% 客戶渠道 ?香港上市公司 ?深圳上市公司 ?香港／深圳企業(yè)家商會 ?電信、金融、證券等機(jī)構(gòu)大客戶 ?深港頂級俱樂部會員 ?高檔消費(fèi)品展會 ?航空頭等倉 ?財(cái)經(jīng)、高爾夫等專業(yè)媒體讀者群 2 \ 階段推廣任務(wù)及計(jì)劃 11年 9月 12年 4月 12年 7月 11年 12月 第一階段 [預(yù)熱期 ] 第二階段 [實(shí)銷期 ] 第三階段 [養(yǎng)護(hù)期 ] 積累客戶 前期懸念營銷 體驗(yàn)營銷 分批限量推盤 品牌維護(hù)與再次提升 推廣設(shè)定為 3個(gè)階段 ,銷售周期定為 10個(gè)月 總體推廣體系 懸念入市 山海 高爾夫 項(xiàng)目 實(shí)景體驗(yàn) 示范區(qū)、樣板別墅 氛圍 營造 項(xiàng)目定位的真實(shí) 呈現(xiàn)與服務(wù) ?通過有效的媒體組合、及針對性的通路分析結(jié)合大中小型公關(guān)活動(dòng)有效貫穿，整合行銷手段展開立體式、阻擊式的推廣． 推廣核心手段 文本營銷 活動(dòng)營銷 圈層營銷 第一階段需要完成 6件事情 一：完成本案的 LOGO、 VI等傳播體系； 二：完成本案各活動(dòng)場所 (如推介會 \雙周球會 等 )的現(xiàn)場包裝體系； 三：完成項(xiàng)目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作 。 四：完成前期宣傳物料（如直郵 \概念樓書 \會籍刊物 等 ）創(chuàng)作并印刷； 五： 完成 項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作 。 六：完成項(xiàng)目三維電視片的設(shè)計(jì)制作。 深圳企業(yè)家聯(lián)盟高爾夫球賽 活動(dòng)目的： 儲存并吸引更多目標(biāo)客戶群 活動(dòng)性質(zhì)： 圈層營銷活動(dòng) 活動(dòng)日期： 活動(dòng)炒作： 深圳各主流媒介、深圳電視臺 活動(dòng)內(nèi)容： 高爾夫球賽 邀請人員： 深圳商界富豪、深圳知名企業(yè)家、世紀(jì)海景高爾夫球會會員 [公關(guān)活動(dòng)一 ] 香港上市公司聯(lián)盟高爾夫球賽 活動(dòng)性質(zhì)： 圈層營銷宣傳活動(dòng)
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