【文章內(nèi)容簡介】 或?qū)I(yè)知識獲得收入B: 企業(yè)家 —— 通過整合資源獲得收入I: 投資者 —— 以錢生錢，靠發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會賺錢獲取收入四模式 ——投資人信息決定招商引資成敗 ——投資人信息? 企業(yè)發(fā)展的二元路徑–一元化 突出主業(yè)–多元化 四面出擊? 突出主業(yè)是企業(yè)發(fā)展的科學(xué)路徑–根據(jù)對世界 500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查? 三分之二的企業(yè)只有一個或二個主業(yè)? 世界 500強(qiáng)有三個以上主業(yè)的不到 10%39 企業(yè)發(fā)展的路徑選擇信息決定招商引資成敗 ——投資人信息? 企業(yè)產(chǎn)生多元化的沖動原因 有需求– 對不同財(cái)富機(jī)遇的關(guān)注– 行業(yè)發(fā)展的天花板效應(yīng)– 應(yīng)對行業(yè)景氣周期的策略– 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的手段? 企業(yè)多元化的風(fēng)險(xiǎn)重重 有難度– 影響原有產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。資金削弱，精力分散，管理更復(fù)雜。– 行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。須不斷地注入后續(xù)資源，不斷調(diào)整經(jīng)營策略。– 行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。如深陷錯誤項(xiàng)目無法退出，可致全軍覆沒。– 內(nèi)部整合風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人事流整合難度大? 企業(yè)該如何解決這些問題？ 對策是什么40企業(yè)多元化的簡析信息決定招商引資成敗 ——投資人信息41主業(yè) 基金?一支獨(dú)秀?基業(yè)常青?養(yǎng)兒子?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)理想?滿園春色?養(yǎng)豬?分享新財(cái)富?分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 專業(yè)分工 發(fā)揮所長 相輔相成 相得益彰主業(yè) +基金模式是企業(yè)成功之道投資成為專業(yè)化工作，需要專業(yè)的公司來操作，就是基金公司和基金管理公司。故企業(yè)有多余的資金，就認(rèn)購基金，成為基金公司股東，做資本家。走主業(yè)加基金的成功之道信息決定招商引資成敗 ——投資人信息– 主業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)– 基金：成立比爾 .蓋茨基金– 聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)投資全球證券和高科技項(xiàng)目，收益豐厚42 主業(yè) +基金模式的經(jīng)典案例?主業(yè)：航運(yùn)業(yè)?基金：投資中科招商二期基金、工信瑞銀基金管理公司?基金給集團(tuán)帶來豐厚的收益?主業(yè)：服裝紡織?基金：按基金模式先后投資中信證券、寧波商業(yè)銀行、廣博股份、宜科科技?投資收益超過 80億元人民幣?主業(yè)：電腦制造?基金：先后成立聯(lián)想投資、弘毅投資?在私募股權(quán)基金領(lǐng)域進(jìn)展順利，收益頗豐信息決定招商引資成敗 ——投資人信息? ——招商信息系統(tǒng)最基本、最主要的功能是支持一個招商機(jī)構(gòu)分析、決策和管理好期日常工作。? ——信息化，一是核心層，由信息裝備（硬件支撐）、信息庫（信息資源）、信息網(wǎng)絡(luò)（電信網(wǎng)、傳媒網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)）；二是支持層，包括技術(shù)和制度方面，技術(shù)的關(guān)鍵是人才；應(yīng)用層，主要涉及信息化發(fā)展的外包環(huán)境。? ——信息技術(shù)，就是人類開發(fā)和利用信息資源的所有手段的總和。招商引資信息化建設(shè)信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)一、中國投資促進(jìn)迎來信息技術(shù)時代 隨著國際金融危機(jī)、歐債危機(jī)的不斷惡化，針對國際資本的爭奪也將日益激烈。顯然，為了增強(qiáng)引資競爭力， “ 一站式服務(wù) ” 的理念也將在中國投資促進(jìn)領(lǐng)域得到更多的強(qiáng)調(diào) ——通過 “ 投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)體系 ” 對地區(qū)招商資源的整合應(yīng)用，中國投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)為投資人和企業(yè)提供最便捷、高效的 “ 一站式服務(wù) ” ，將是投資促進(jìn)在中國經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型時期發(fā)展的必由之路。 在目前世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，中國經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型的背景下，為有效應(yīng)對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和激烈的引資競爭環(huán)境，適應(yīng)招商范圍不斷擴(kuò)大、層次不斷加深的要求，需要充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，搭建 “ 投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)體系 ” 和 “ 在線招商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ” ，整合地區(qū)招商資源，增強(qiáng)引資競爭力，擴(kuò)大項(xiàng)目對接范圍，促進(jìn)項(xiàng)目對接和落地，提高投資促進(jìn)工作的效率和水平，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)既好又快發(fā)展。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)二、投資促進(jìn)領(lǐng)域信息技術(shù)產(chǎn)品體系標(biāo)紅部分為目前應(yīng)用比較成熟的產(chǎn)品信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)面向各類投資者，建設(shè)了簡體中文、繁體中文、英文、日文、韓文、法文等各種語言版本，年信息更新量上萬條，年訪問量超過 5萬人次；很好地實(shí)現(xiàn)了北京市的形象塑造、政策推介、投資咨詢和投資者服務(wù) 。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)招商引資項(xiàng)目庫 （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 搭建 “招商引資項(xiàng)目庫 ”，并與配套的使用機(jī)制結(jié)合起來，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速征集、包裝和推介，從而，大大促進(jìn)本地區(qū)投融資項(xiàng)目的對接和落地，推動地區(qū)投資促進(jìn)工作的發(fā)展 ：l 建立起完整的項(xiàng)目快速采集、上報(bào)機(jī)制，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣、市、省等各級投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)通過 “招商引資項(xiàng)目庫 ”快速采集、上報(bào)招商、投資項(xiàng)目；l 建立項(xiàng)目包裝整理規(guī)范，通過 “招商引資項(xiàng)目庫 ”實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化包裝整理；l 建立項(xiàng)目跟蹤機(jī)制，與 “項(xiàng)目臺帳管理系統(tǒng) ” 進(jìn)行信息關(guān)聯(lián)，共同實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤管理。 （ 3） 成功案例： 北京市招商引資項(xiàng)目庫： 建立有效的項(xiàng)目對外發(fā)布、推介機(jī)制，以 “招商引資項(xiàng)目庫 ”為基礎(chǔ)，與投資促進(jìn)門戶網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、 “網(wǎng)上招商平臺 ”進(jìn)行信息關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的網(wǎng)上發(fā)布、推介；與 “信息互動平臺 ”、 “招商渠道管理系統(tǒng) ”進(jìn)行信息關(guān)聯(lián)，通過 “郵件群發(fā) ”、 “短信群發(fā) ”的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的發(fā)布、推介；同時，還可通過 “招商引資項(xiàng)目庫 ”定期生成、打印 “項(xiàng)目冊 ”或 “項(xiàng)目快訊 ”，直接郵寄給企業(yè)投資者或通過各種招商活動進(jìn)行推介 。每年征集、更新項(xiàng)目上千個，發(fā)布項(xiàng)目五百多個，在招商引資項(xiàng)目庫的輔助支持下，大部分項(xiàng)目均達(dá)成了對接意向。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)網(wǎng)上招商平臺 （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 搭建 “網(wǎng)上招商平臺 ”，舉辦 “永不落幕的網(wǎng)上招商會 ”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的網(wǎng)上直投、網(wǎng)上洽談和對接。作為一種新的招商引資方式，正好可以彌補(bǔ)當(dāng)前的傳統(tǒng)招商會投入過大，參與不方便的不足，節(jié)約投入成本，擴(kuò)大項(xiàng)目對接的范圍，提高項(xiàng)目對接的效率，推動地區(qū)投資促進(jìn)工作的發(fā)展。 （ 3） 成功案例： 北京市網(wǎng)上招商會年訪問量、咨詢量上萬人次，每年發(fā)布項(xiàng)目上千個，部分項(xiàng)目通過網(wǎng)上招商會達(dá)成了對接意向 。 信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)項(xiàng)目臺帳管理系統(tǒng) （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 項(xiàng)目臺帳管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對本地區(qū)投融資項(xiàng)目的進(jìn)展情況（包括對接線索、轉(zhuǎn)介跟蹤、簽約在施、注冊歸檔等幾個階段）進(jìn)行全方位的跟蹤管理和統(tǒng)計(jì)分析，提高投資促進(jìn)工作效率，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供輔助支持 。 （ 3） 成功案例： 北京市投資促進(jìn)局項(xiàng)目臺帳管理系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了全局項(xiàng)目對接情況的全方位跟蹤管理和統(tǒng)計(jì)分析，提高了項(xiàng)目促進(jìn)工作效率，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效的輔助支持。 北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目臺帳管理系統(tǒng)很好地實(shí)現(xiàn)了 整個開發(fā)區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況的跟蹤監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)分析，有效促進(jìn)了項(xiàng)目落地，很好地支持了開發(fā)區(qū)的投資促進(jìn)工作。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)招商渠道管理系統(tǒng) （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 招商渠道管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對已經(jīng)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系和合作關(guān)系的企業(yè)投資者、中介機(jī)構(gòu)（包括中介公司、各種商會、協(xié)會和顧問等）和國內(nèi)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的信息管理、動向跟蹤和項(xiàng)目轉(zhuǎn)介對接。從而，開辟新的項(xiàng)目信息（特別是投資者信息）采集渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目推介范圍，加快項(xiàng)目轉(zhuǎn)化落地 。 （ 3） 成功案例： 北京市招商渠道管理系統(tǒng)自 2023年建成投入使用以來，每年采集各類企業(yè)數(shù)據(jù)上萬條，目前，已累計(jì)采集企業(yè)數(shù)據(jù)兩萬多條，擴(kuò)寬了北京市項(xiàng)目信息（特別是投資者信息）采集渠道，擴(kuò)大了項(xiàng)目推介范圍。 信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)網(wǎng)上咨詢系統(tǒng) （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 搭建網(wǎng)上咨詢系統(tǒng)，提供各類在線咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)與投資者之間的在線互動，可以進(jìn)一步提高投資服務(wù)的質(zhì)量和水平。 （ 3） 成功案例： 在北京投資服務(wù)網(wǎng)、北京市西城投資服務(wù)網(wǎng)在線咨詢欄目中成功應(yīng)用，取得良好效果。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)外資審批服務(wù)支持系統(tǒng) （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 根據(jù)對在談和在批的外資項(xiàng)目管理的實(shí)際工作需要和相關(guān)具體要求，結(jié)合外資審批系統(tǒng)，建設(shè)外資審批服務(wù)支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對在談項(xiàng)目的跟蹤管理，對在批項(xiàng)目的受理登記及流程管理，以及相應(yīng)的各種統(tǒng)計(jì)查詢等功能，從而，全面提高外資企業(yè)管理的科學(xué)性和專業(yè)性，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)服務(wù)水平和質(zhì)量。 （ 3） 成功案例： 在北京市商務(wù)委得到了成功應(yīng)用，取得了顯著效果。信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)外資動態(tài)監(jiān)測與決策系統(tǒng) （ 2） 演示系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 外資動態(tài)監(jiān)測與決策管理系統(tǒng)可實(shí)時動態(tài)地跟蹤本地區(qū)外資企業(yè)的各種數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對外資數(shù)據(jù)的動態(tài)跟蹤監(jiān)測，數(shù)據(jù)的圖形化顯示、工作報(bào)表生成、統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)際入資分析、外管數(shù)據(jù)分析、獨(dú)資企業(yè)分析，從而，全面準(zhǔn)確地反映本地區(qū)利用外資及外資企業(yè)的動態(tài)情況，從而，全面提高外資管理的科學(xué)性和專業(yè)性，進(jìn)一步提高本地區(qū)涉外經(jīng)濟(jì)服務(wù)水平和利用外資的質(zhì)量 。 （ 3） 成功案例： 在北京市商務(wù)委、北京西城商務(wù)委成功應(yīng)用，取得了顯著效果，實(shí)現(xiàn)了外資企業(yè)實(shí)時動態(tài)地跟蹤、監(jiān)測，全面準(zhǔn)確地反映了利用外資及外資企業(yè)的動態(tài)情況，從而，全面提高了外資管理的科學(xué)性和專業(yè)性以及涉外經(jīng)濟(jì)服務(wù)水平和利用外資的質(zhì)量。 信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)投資環(huán)境測評系統(tǒng) （ 1） 系統(tǒng)介紹： 實(shí)現(xiàn)對地區(qū)投資環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、評價，從而，進(jìn)一步改善投資環(huán)境，提高政府工作服務(wù)水平。 （ 2） 成功案例： 在北京市每年的政府工作測評中成功應(yīng)用，為進(jìn)一步改善北京市投資環(huán)境、提高北京市政府工作部門的服務(wù)水平發(fā)揮了重要作用。 信息決定招商引資成敗 ——招商信息系統(tǒng)如何獲取投資信息？找到利益相關(guān)者，建立機(jī)制，形成契約。 鎖定目標(biāo)，情報(bào)跟蹤； 安排專人，定期聯(lián)系； 相互走訪，廣交朋友； 信息決定招商引資成敗 ——獲取投資信息59外商投資北京調(diào)研情況（ 1） 59北京大思潮1信息決定招商引資成敗 ——獲取投資信息60外商投資北京調(diào)研情況（ 2） 60北京大思潮1信息決定招商引資成敗 ——獲取投資信息61外商投資北京調(diào)研情況（ 3） 61北京大思潮1信息決定招商引資成敗 ——獲取投資信息項(xiàng)目是招商引資生命線 在招商引資或投資促進(jìn)過程中，項(xiàng)目的本質(zhì)是利益關(guān)系，