競爭從看得見的地方開始(編輯修改稿)
2025-03-05 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤的源泉 12 好的壽險(xiǎn)公司應(yīng)有的正確認(rèn)識（一） ?不要在低的利潤邊界開發(fā)新產(chǎn)品 ?堅(jiān)持人壽保險(xiǎn)的保障功用，而不僅僅是強(qiáng)化投資 終身壽險(xiǎn)是一個(gè)對公司、對客戶、對代理人多贏的產(chǎn)品 ?強(qiáng)調(diào)管理和代理人培訓(xùn)計(jì)劃 調(diào)查先行、規(guī)劃先行、制度先行、標(biāo)準(zhǔn)先行 ?按需銷售 NEEDS BASED SELLING 13 好的壽險(xiǎn)公司應(yīng)有的正確認(rèn)識（二） ?錯(cuò)誤不是上帝造成的，而是我們自己 ?人壽保險(xiǎn)銷售的主流永遠(yuǎn)是面對面 ?沒有一個(gè)渠道可以實(shí)現(xiàn)面對面的銷售，除了銷售人員，無論你怎樣稱呼他們 14 杯子是半滿的還是半空的（思維決定成?。? ?對人壽保險(xiǎn)市場的認(rèn)識 信念、規(guī)律和前景 ?向前看還是向后看 經(jīng)營老客戶、開拓新市場 ?我們銷售的產(chǎn)品是否：有價(jià)值、受歡迎、確實(shí)需要 ?獨(dú)立代理人的業(yè)績?yōu)槭裁闯掷m(xù)地好過他的對手 人生最大的錯(cuò)誤就是以為自己在為別人工作。為別人出勤，為別人學(xué)習(xí)。 15 好的壽險(xiǎn)公司注重引領(lǐng)代理人順利通過 ?一個(gè)代理人在這個(gè)行業(yè)奮斗四年以上，他就很難離開 ?低留存率的代價(jià)是昂貴的 ?我們必須做的是幫助新代理人度過前四年時(shí)間 每個(gè)生存下來的代理人的三年平均投資 留存率 ?出色 ?平均 ?極差 ?出色 ?＄ 65,000 ?＄ 100,000 ?＄ 130,000 ?平均 ?＄ 100,000 ?＄ 140,000 ?＄ 170,000 ?極差 ?＄ 145,000 ?＄ 185,000 ?＄ 215,000 產(chǎn)能 16 高留存率公司的特點(diǎn)（一） ?花更多的時(shí)間在業(yè)務(wù)活動(dòng)上 增員、主顧開拓、銷售會議 … ?更容易接受正規(guī)培訓(xùn) 更重視培訓(xùn)的作用，有很好的培訓(xùn)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn) ?高產(chǎn)能人員多 關(guān)鍵人力，也是留存率好的人力，更是隊(duì)伍發(fā)展壯大的發(fā)動(dòng)機(jī) ?后勤支持好 絕不容許二流的工作品質(zhì)，絕不讓內(nèi)勤的工作成為外勤不工作的借口 … 17 高留存率公司的特點(diǎn)（二） ?少與“經(jīng)驗(yàn)豐富者”簽約
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