服裝培訓(xùn)文案(編輯修改稿)
2025-03-05 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 副產(chǎn)品（基本款 30% ）： 傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術(shù)– 精品款 5%： 設(shè)計師發(fā)揮– 配飾產(chǎn)品（四季品 10%）： 輔助銷售、附加利潤l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定價格結(jié)構(gòu)和利潤模式l 貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核庫存是怎樣形成的？l 訂貨不對l 補(bǔ)貨不準(zhǔn)l 陳列不好l 只賣好賣的貨出暴款必出庫存促銷的作用不僅僅是消化庫存l 新款推廣的促銷l 競爭性促銷l 消化庫存的促銷l 促銷以利潤回收為前提l 促銷以成本核算為基礎(chǔ)l 促銷以銷售周期確定時間促銷策略第三單元服裝品牌店鋪管理與人才培養(yǎng)加盟商用店長管什么？l 貨品 —— 信息、物流l 形象 —— 店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象l 銷售 —— 銷售進(jìn)度l 育人 —— 導(dǎo)購培訓(xùn)貨品的物流信息分析l 新款上市分析l 每日銷售l 店鋪客流量分析銷售日報看什么？l 好賣的顏色、號型l 分析拿貨的比例l 不同時間客流不同、購買貨品不同l 庫存量的把握l 導(dǎo)購的買貨技巧客戶流量分析—— 確定導(dǎo)購排班—— 確定交接班和上貨時間—— 進(jìn)店率和成交率店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象l 營業(yè)額 = 客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 試穿率 X
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