如何成為合格的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-04 02:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣(mài)小票（ OPP課程） 顧問(wèn)式銷(xiāo)售《九大規(guī)劃》 顧問(wèn)式銷(xiāo)售會(huì)員 二、會(huì)帶 員工最喜歡的銷(xiāo)售經(jīng)理 1 允許銷(xiāo)售人員發(fā)揮自己的積極性 2 不強(qiáng)行發(fā)號(hào)施令 3 征求意見(jiàn)，即使不采納也解釋原因 4 熟悉本職工作 5 不是一出錯(cuò)就橫加指責(zé) 6 幫助銷(xiāo)售人員成長(zhǎng) 員工最不喜歡的銷(xiāo)售經(jīng)理 1 自以為無(wú)所不知，盛氣凌人 2 空許愿 不兌現(xiàn) 3 計(jì)劃不周詳，草率行事 4 對(duì)銷(xiāo)售人員漠不關(guān)心，戳傷其積極性 5 妨礙下屬晉升 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理必做的三件事 1 制定部門(mén)月銷(xiāo)售和周銷(xiāo)售計(jì)劃 2 組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng) 3 完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 一 計(jì)劃制定者 二 方案執(zhí)行保障者 三 銷(xiāo)售活動(dòng)評(píng)估者 四 過(guò)程控制者 五 人才開(kāi)發(fā)者 六 團(tuán)隊(duì)建設(shè)者 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的六個(gè)角色 三、會(huì)總結(jié) 上個(gè)月哪些計(jì)劃還沒(méi)有完成？為什么？ 當(dāng)前你團(tuán)隊(duì)哪項(xiàng)最好？哪項(xiàng)最差？下個(gè)月準(zhǔn)備采取什么措施？ 哪里有款要收？怎樣才能收上來(lái)？ 你團(tuán)隊(duì)還缺少什么樣的人？ 他們?cè)谀睦铮? 什么是合格的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 5 是否有足夠的主觀(guān)能動(dòng)性？ 6 是否愛(ài)問(wèn)，也會(huì)問(wèn) “ 為什么 ” ？ 7 進(jìn)行工作溝通時(shí)是否扮演 “ 救援者 ” 的角色？ 8 是否非常關(guān)注細(xì)節(jié)？ 9 是否與銷(xiāo)售員的家人交朋友？ 10 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)不佳時(shí)， 是否首先考慮其工作動(dòng)力不足 或是自我管理不夠？ 11 是否經(jīng)常讓大家看到工作進(jìn)展？ 12 是否喚起團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神？ 13 談及離去的銷(xiāo)售人員時(shí)是否 真情流露？ 大單溝通談判技巧 開(kāi)高價(jià) 第一次還價(jià)不接受 條件交換 縮小讓步 虛擬領(lǐng)導(dǎo) 價(jià)值談判 聲東擊西（轉(zhuǎn)移注意力） 打破僵局（轉(zhuǎn)換場(chǎng)地、轉(zhuǎn)換話(huà)題、借力借勢(shì)） 成交的三個(gè)條件：場(chǎng)
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