如何成為合格的銷售部門經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-03-04 02:43 本頁面
【文章內容簡介】 賣小票（ OPP課程） 顧問式銷售《九大規(guī)劃》 顧問式銷售會員 二、會帶 員工最喜歡的銷售經(jīng)理 1 允許銷售人員發(fā)揮自己的積極性 2 不強行發(fā)號施令 3 征求意見，即使不采納也解釋原因 4 熟悉本職工作 5 不是一出錯就橫加指責 6 幫助銷售人員成長 員工最不喜歡的銷售經(jīng)理 1 自以為無所不知，盛氣凌人 2 空許愿 不兌現(xiàn) 3 計劃不周詳，草率行事 4 對銷售人員漠不關心，戳傷其積極性 5 妨礙下屬晉升 銷售部門經(jīng)理必做的三件事 1 制定部門月銷售和周銷售計劃 2 組織實施銷售活動 3 完成上級下達的銷售任務 一 計劃制定者 二 方案執(zhí)行保障者 三 銷售活動評估者 四 過程控制者 五 人才開發(fā)者 六 團隊建設者 銷售部門經(jīng)理的六個角色 三、會總結 上個月哪些計劃還沒有完成？為什么？ 當前你團隊哪項最好？哪項最差？下個月準備采取什么措施？ 哪里有款要收？怎樣才能收上來？ 你團隊還缺少什么樣的人？ 他們在哪里？ 什么是合格的銷售部門經(jīng)理 5 是否有足夠的主觀能動性？ 6 是否愛問，也會問 “ 為什么 ” ？ 7 進行工作溝通時是否扮演 “ 救援者 ” 的角色？ 8 是否非常關注細節(jié)？ 9 是否與銷售員的家人交朋友？ 10 銷售人員業(yè)績不佳時， 是否首先考慮其工作動力不足 或是自我管理不夠？ 11 是否經(jīng)常讓大家看到工作進展？ 12 是否喚起團隊精神、奉獻精神？ 13 談及離去的銷售人員時是否 真情流露？ 大單溝通談判技巧 開高價 第一次還價不接受 條件交換 縮小讓步 虛擬領導 價值談判 聲東擊西（轉移注意力） 打破僵局（轉換場地、轉換話題、借力借勢） 成交的三個條件：場
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