專(zhuān)題服務(wù)貿(mào)易四種模式的發(fā)展情況(編輯修改稿)
2025-03-03 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家樂(lè)福，全球第二大零售公司，在中國(guó)的 23個(gè)城市中開(kāi)出了 139家大賣(mài)場(chǎng) ? 在《中華人民共和國(guó)加入 WTO議定書(shū)》附件九 —— 服務(wù)貿(mào)易具體減讓表規(guī)定了零售服務(wù)商業(yè)企業(yè)股權(quán)比例，即“不遲于 2023年 12月 11日允許外資比例可達(dá) 50%；不遲于 2023年 12月 11日允許外方控股；不遲于 2023年 12月 11日允許外方獨(dú)資”。實(shí)際遠(yuǎn)早于這些承諾期限，跨國(guó)零售巨頭已搶灘中國(guó)市場(chǎng)。 ? 提前享受了國(guó)民待遇 ? 提前進(jìn)入 ， 違規(guī)開(kāi)店 ? 業(yè)態(tài) Hypermaket ? 連鎖經(jīng)營(yíng)方式 ? 本土化策略 ? 低價(jià)策略 ? 高效管理手段 ? 零資本擴(kuò)張 ? 以虧損戰(zhàn)略擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 案例思考 ? 外資零售業(yè)何以能在中國(guó)攻城掠地，暢行無(wú)阻？ （規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)服務(wù)業(yè)的意義） ? 政府需要設(shè)置服務(wù)業(yè)進(jìn)入壁壘嗎？ ? 服務(wù)業(yè)應(yīng)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)？ 案例：中國(guó)服務(wù)業(yè)的對(duì)外直接投資 ? 從 2023年對(duì)外投資的行業(yè)分布情況看，其中：采礦業(yè)占 %，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)占 %，批發(fā)和零售業(yè)占 %，制造業(yè)占 %,商務(wù)服務(wù)業(yè) %，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)占 %。 來(lái)自國(guó)美的案例 ? 國(guó)美電器有限公司成立于 1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，得以蓬勃發(fā)展。目前，國(guó)美電器已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，擁有直營(yíng)店 130余家， 10000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商。 國(guó)美集團(tuán)總裁黃光裕， 1969年出生，廣東汕頭人。 17歲隨其兄弟來(lái)到北京，用 3萬(wàn)元的貸款開(kāi)始了家用電器的經(jīng)銷(xiāo)。2023年以 140億身價(jià) 成為中國(guó)首富。 ? 創(chuàng)利模式 ：先憑借強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)將上游供應(yīng)商的利潤(rùn)壓得極低，以低價(jià)策略傲視整個(gè)同業(yè)；再利用緩期付賬滯壓供應(yīng)商貨款取得短期融資以投入其他行業(yè)；最后接著高速擴(kuò)張，憑漂亮的業(yè)績(jī)?nèi)〉蒙鲜匈Y格，圈錢(qián)投入新一輪擴(kuò)張中。 ? 進(jìn)軍香港 國(guó)美于 2023年 10月正式進(jìn)軍香港地區(qū)市場(chǎng)，并把旗艦店開(kāi)在了香港九龍旺角的黃金地段。為了適應(yīng)香港市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，國(guó)美采取了經(jīng)營(yíng)管理人員以本地人士為主的人才策略；在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上做了大幅度的調(diào)整，主打數(shù)碼、手機(jī)、電腦、平板電視等高端產(chǎn)品；實(shí)行會(huì)員制銷(xiāo)售，在柜臺(tái)內(nèi)直接設(shè)款臺(tái)，由指定的營(yíng)業(yè)員直接收款減化作業(yè)流程。 ? 低價(jià)策略 ：不少家電品牌在向香港國(guó)美提供產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì)考慮國(guó)美在內(nèi)地的規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，或是提供給國(guó)美更高的返利。國(guó)美說(shuō)，“地球人都喜歡低價(jià)”，表明香港國(guó)美將堅(jiān)持“低價(jià)策略”的決心。 ? 廉價(jià)策略是否行得通：香港消費(fèi)者的生活水平很高，對(duì)日本及歐美品牌有很高的認(rèn)同感，對(duì)大陸生產(chǎn)的家電產(chǎn)品的認(rèn)同度并不高，而且國(guó)美最為擅長(zhǎng)的“價(jià)廉物美”的成本戰(zhàn)可能未必在香港大有市場(chǎng)。在香港當(dāng)?shù)兀S澤家電超市是當(dāng)?shù)氐凝埵?，豐澤其后的還有百老匯、泰林、鐳射影音、吉之島百貨店這四家家電零售巨頭，他們與豐澤牢牢控制了當(dāng)?shù)貙⒔?40％的市場(chǎng)份額。國(guó)美挺進(jìn)香港 3年內(nèi)搶占家電市場(chǎng)三成，恐怕難度很大。 ? 國(guó)美在海外遇到的另一大困難也許會(huì)是遭遇當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)的反傾銷(xiāo)訴訟。國(guó)美不可能從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中采購(gòu)。這將導(dǎo)致國(guó)美在中國(guó)成功的關(guān)鍵因素之一 ——— 低價(jià)策略，在國(guó)外會(huì)遇到巨大阻礙。國(guó)美也可以使用一些非常手段，比方說(shuō)是在與供應(yīng)商簽采購(gòu)合同時(shí)，故意壓低供應(yīng)商的成本價(jià)格或者進(jìn)貨價(jià)格。國(guó)美說(shuō)，在海外的戰(zhàn)略會(huì)否沿用國(guó)內(nèi)的低價(jià)策略，這要視當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況而定。如果低價(jià)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有效，國(guó)美會(huì)沿襲這一傳統(tǒng)。但是如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)此不敏感，國(guó)美將重在輸出管理，提升服務(wù)質(zhì)量。 ? 醉翁之意？有人猜測(cè)黃光裕看中的可能是是房地產(chǎn)領(lǐng)域。通過(guò)國(guó)美在香港的開(kāi)業(yè)促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)的上市進(jìn)程和國(guó)際化。（國(guó)美已經(jīng)于 2023年在香港借殼上市） ? 樹(shù)立品牌形象：國(guó)美香港店的定位是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡，積累新的連鎖經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立品牌，中國(guó)大陸市場(chǎng)的消費(fèi)電子零售業(yè)態(tài)剛剛由多級(jí)代理向連鎖業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換，業(yè)態(tài)的發(fā)展處于初級(jí)階段，而香港此領(lǐng)域的業(yè)態(tài)基本上與世界發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，國(guó)美可能希望通過(guò)在香港開(kāi)店進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)美整體管理水平的提升。 ? 人才。國(guó)美在內(nèi)地的人才與管理也沒(méi)有交出令人滿(mǎn)意的答卷。黃光裕愛(ài)用“黃”姓人以及潮汕老鄉(xiāng)已是世人皆知的秘密，雖然學(xué)歷不高、普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，但是也誕生出了大區(qū)總經(jīng)理、五大中心總經(jīng)理和國(guó)美其他投資領(lǐng)域的老總們。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，對(duì)管理和人才的要求會(huì)越來(lái)越高。尤其在海外市場(chǎng)，國(guó)美可能遇到各種各樣內(nèi)地沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)也就更大。通過(guò)在香港開(kāi)業(yè)，積累管理經(jīng)驗(yàn)，造就一批有國(guó)際企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，可能也是目的之一。 思考 ? 中國(guó)服務(wù)業(yè)的海外擴(kuò)張時(shí)機(jī)成熟嗎？（結(jié)合國(guó)美案例思考：中國(guó)服務(wù)提供商的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分別是什么） 小結(jié) ? 對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī) ? 服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資以商業(yè)存在的形式出現(xiàn) ? FDI決策：制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的區(qū)別 ? 服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資的基本情況 ? 服務(wù)業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因：理論和實(shí)踐 ? 中國(guó)服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張 第二節(jié) 服務(wù)跨境交付境外消費(fèi)與自然人存在 ? 各種模式占服務(wù)貿(mào)易總額的比重： ＷＴＯ 秘書(shū)處的測(cè)算表明，通過(guò)商業(yè)存在（即外國(guó)投資）進(jìn)行的服務(wù)貿(mào)易占世界服務(wù)貿(mào)易總值的５６％ 左右， 跨境服務(wù)貿(mào)易約占２８％， 通過(guò)境外消費(fèi)方式進(jìn)行的服務(wù)貿(mào)易占１４％，而純粹通過(guò)自然人提供的服務(wù)僅占２％。 消費(fèi)者 服務(wù)提供商 電信 互聯(lián)網(wǎng) 一、 跨境
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