專題服務(wù)貿(mào)易四種模式的發(fā)展情況(編輯修改稿)
2025-03-03 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家樂福，全球第二大零售公司，在中國的 23個城市中開出了 139家大賣場 ? 在《中華人民共和國加入 WTO議定書》附件九 —— 服務(wù)貿(mào)易具體減讓表規(guī)定了零售服務(wù)商業(yè)企業(yè)股權(quán)比例，即“不遲于 2023年 12月 11日允許外資比例可達(dá) 50%；不遲于 2023年 12月 11日允許外方控股；不遲于 2023年 12月 11日允許外方獨(dú)資”。實(shí)際遠(yuǎn)早于這些承諾期限，跨國零售巨頭已搶灘中國市場。 ? 提前享受了國民待遇 ? 提前進(jìn)入 ， 違規(guī)開店 ? 業(yè)態(tài) Hypermaket ? 連鎖經(jīng)營方式 ? 本土化策略 ? 低價(jià)策略 ? 高效管理手段 ? 零資本擴(kuò)張 ? 以虧損戰(zhàn)略擠垮競爭對手 案例思考 ? 外資零售業(yè)何以能在中國攻城掠地，暢行無阻？ （規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對服務(wù)業(yè)的意義） ? 政府需要設(shè)置服務(wù)業(yè)進(jìn)入壁壘嗎？ ? 服務(wù)業(yè)應(yīng)如何開拓海外市場？ 案例：中國服務(wù)業(yè)的對外直接投資 ? 從 2023年對外投資的行業(yè)分布情況看，其中：采礦業(yè)占 %，交通運(yùn)輸、倉儲業(yè)占 %，批發(fā)和零售業(yè)占 %，制造業(yè)占 %,商務(wù)服務(wù)業(yè) %，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)占 %。 來自國美的案例 ? 國美電器有限公司成立于 1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，擁有直營店 130余家， 10000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。 國美集團(tuán)總裁黃光裕， 1969年出生，廣東汕頭人。 17歲隨其兄弟來到北京，用 3萬元的貸款開始了家用電器的經(jīng)銷。2023年以 140億身價(jià) 成為中國首富。 ? 創(chuàng)利模式 ：先憑借強(qiáng)大的話語權(quán)將上游供應(yīng)商的利潤壓得極低，以低價(jià)策略傲視整個同業(yè)；再利用緩期付賬滯壓供應(yīng)商貨款取得短期融資以投入其他行業(yè)；最后接著高速擴(kuò)張，憑漂亮的業(yè)績?nèi)〉蒙鲜匈Y格，圈錢投入新一輪擴(kuò)張中。 ? 進(jìn)軍香港 國美于 2023年 10月正式進(jìn)軍香港地區(qū)市場，并把旗艦店開在了香港九龍旺角的黃金地段。為了適應(yīng)香港市場的消費(fèi)特點(diǎn)，國美采取了經(jīng)營管理人員以本地人士為主的人才策略；在經(jīng)營品類上做了大幅度的調(diào)整，主打數(shù)碼、手機(jī)、電腦、平板電視等高端產(chǎn)品；實(shí)行會員制銷售，在柜臺內(nèi)直接設(shè)款臺，由指定的營業(yè)員直接收款減化作業(yè)流程。 ? 低價(jià)策略 ：不少家電品牌在向香港國美提供產(chǎn)品的同時(shí)，都會考慮國美在內(nèi)地的規(guī)模效應(yīng)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，或是提供給國美更高的返利。國美說，“地球人都喜歡低價(jià)”，表明香港國美將堅(jiān)持“低價(jià)策略”的決心。 ? 廉價(jià)策略是否行得通：香港消費(fèi)者的生活水平很高，對日本及歐美品牌有很高的認(rèn)同感，對大陸生產(chǎn)的家電產(chǎn)品的認(rèn)同度并不高，而且國美最為擅長的“價(jià)廉物美”的成本戰(zhàn)可能未必在香港大有市場。在香港當(dāng)?shù)兀S澤家電超市是當(dāng)?shù)氐凝埵?，豐澤其后的還有百老匯、泰林、鐳射影音、吉之島百貨店這四家家電零售巨頭，他們與豐澤牢牢控制了當(dāng)?shù)貙⒔?40％的市場份額。國美挺進(jìn)香港 3年內(nèi)搶占家電市場三成，恐怕難度很大。 ? 國美在海外遇到的另一大困難也許會是遭遇當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)的反傾銷訴訟。國美不可能從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中采購。這將導(dǎo)致國美在中國成功的關(guān)鍵因素之一 ——— 低價(jià)策略，在國外會遇到巨大阻礙。國美也可以使用一些非常手段，比方說是在與供應(yīng)商簽采購合同時(shí)，故意壓低供應(yīng)商的成本價(jià)格或者進(jìn)貨價(jià)格。國美說，在海外的戰(zhàn)略會否沿用國內(nèi)的低價(jià)策略，這要視當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r而定。如果低價(jià)對當(dāng)?shù)厥袌鲇行В瑖罆匾u這一傳統(tǒng)。但是如果當(dāng)?shù)厥袌鰧Υ瞬幻舾校瑖缹⒅卦谳敵龉芾?，提升服?wù)質(zhì)量。 ? 醉翁之意？有人猜測黃光?？粗械目赡苁鞘欠康禺a(chǎn)領(lǐng)域。通過國美在香港的開業(yè)促進(jìn)整個集團(tuán)的上市進(jìn)程和國際化。（國美已經(jīng)于 2023年在香港借殼上市） ? 樹立品牌形象：國美香港店的定位是進(jìn)軍國際市場的橋頭堡，積累新的連鎖經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌，中國大陸市場的消費(fèi)電子零售業(yè)態(tài)剛剛由多級代理向連鎖業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)換，業(yè)態(tài)的發(fā)展處于初級階段，而香港此領(lǐng)域的業(yè)態(tài)基本上與世界發(fā)達(dá)國家接軌，國美可能希望通過在香港開店進(jìn)一步促進(jìn)國美整體管理水平的提升。 ? 人才。國美在內(nèi)地的人才與管理也沒有交出令人滿意的答卷。黃光裕愛用“黃”姓人以及潮汕老鄉(xiāng)已是世人皆知的秘密，雖然學(xué)歷不高、普通話不標(biāo)準(zhǔn)，但是也誕生出了大區(qū)總經(jīng)理、五大中心總經(jīng)理和國美其他投資領(lǐng)域的老總們。 隨著市場的發(fā)展成熟，對管理和人才的要求會越來越高。尤其在海外市場，國美可能遇到各種各樣內(nèi)地沒有遇到過的問題，風(fēng)險(xiǎn)也就更大。通過在香港開業(yè)，積累管理經(jīng)驗(yàn)，造就一批有國際企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，可能也是目的之一。 思考 ? 中國服務(wù)業(yè)的海外擴(kuò)張時(shí)機(jī)成熟嗎？（結(jié)合國美案例思考：中國服務(wù)提供商的優(yōu)勢、劣勢分別是什么） 小結(jié) ? 對外直接投資的動機(jī) ? 服務(wù)業(yè)對外直接投資以商業(yè)存在的形式出現(xiàn) ? FDI決策：制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的區(qū)別 ? 服務(wù)業(yè)對外直接投資的基本情況 ? 服務(wù)業(yè)對外直接投資的動因：理論和實(shí)踐 ? 中國服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張 第二節(jié) 服務(wù)跨境交付境外消費(fèi)與自然人存在 ? 各種模式占服務(wù)貿(mào)易總額的比重： ＷＴＯ 秘書處的測算表明，通過商業(yè)存在（即外國投資）進(jìn)行的服務(wù)貿(mào)易占世界服務(wù)貿(mào)易總值的５６％ 左右， 跨境服務(wù)貿(mào)易約占２８％， 通過境外消費(fèi)方式進(jìn)行的服務(wù)貿(mào)易占１４％，而純粹通過自然人提供的服務(wù)僅占２％。 消費(fèi)者 服務(wù)提供商 電信 互聯(lián)網(wǎng) 一、 跨境
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