優(yōu)派qchat手機介紹(編輯修改稿)
2025-03-03 17:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023元） 。 中端主力人群 ————Q3+ （ 1000元 市場價格 1500元）； 低端基本人群 ————Q3 （市場價格 1000元 )。成都嘉濠移 動 通 訊 有限公司產(chǎn)品強大的技術(shù)支撐和業(yè)務(wù)支撐 優(yōu)派 Qchat系列手機是由全球視訊通訊領(lǐng)導商美國優(yōu)派和 CDMA通信標準制定者高通公司共同研發(fā)生產(chǎn)，其技術(shù)水平和開發(fā)水平在全球通訊行業(yè)范圍內(nèi)享有盛譽。 作為優(yōu)派 Q3+在中國大陸地區(qū)的總經(jīng)銷商，成都嘉濠移動通訊有限公司是一家由成都嘉納海威科技有限公司和重慶禧濠科技有限公司合資成立的國有控股的通訊產(chǎn)品和通訊方案提供商。公司本著 “誠信、價值、創(chuàng)新、卓越 ”理念，與中國電信和各級經(jīng)銷商通力合作，以市場發(fā)展為前提，以共同盈利為目標，確立合理合情的產(chǎn)品經(jīng)銷價格體系，對合作伙伴給予強力支撐，與合作伙伴利益共享共同發(fā)展。二、市場分析成都嘉濠移 動 通 訊 有限公司一、項 目 背 景二、市 場 分 析三、市 場 策 略四、應(yīng) 用 介 紹成都嘉濠移 動 通 訊 有限公司三、市場策略（一）整體策略 根據(jù)目前的市場情況和我們自身的優(yōu)勢，明確 Qchat手機的整體營銷策略如下： 全力發(fā)展行業(yè)客戶，爭取帶動個人客戶 鎖定行業(yè)客戶（以電信政企客戶為典型）作為主要目標不動搖，這是由我們的產(chǎn)品特質(zhì)和目標客戶特征所決定的，所以我們要集中精力發(fā)展行業(yè)客戶。 在集中力量發(fā)展行業(yè)、集團客戶時，我們也不放棄個人市場，希望能夠通過行業(yè)客戶的大量發(fā)展，帶動產(chǎn)品在個人市場的發(fā)展。但個人市場不可投入過多精力。 強力搶占中端主力市場，積極開拓高端、低端市場 目前，作為我們主推產(chǎn)品的 Q3+定位終端，面向的廣大的行業(yè)客戶中的中、低層人群，其功能較全，價格較低，相對來說，市場容量更大，發(fā)展前景更廣闊，這是我們應(yīng)該首先占領(lǐng)的一片市場。 針對高端市場的 Q7，其價格相對較高，目標人群有一定門檻，我們應(yīng)制定適應(yīng)的策略，積極發(fā)展。 針對低端市場的 Q3，由于其功能相對較少，面向的人群對價格敏感，我們應(yīng)制定合理的策略進行發(fā)展。 立足自身，合作發(fā)展。 對運營商： 爭取但不依賴政策，提前但不盲目發(fā)展。 對經(jīng)銷商： 誠信合作，聯(lián)合拓展，共贏發(fā)展。 對客戶： 銷售，但不承諾。成都嘉濠移 動 通 訊 有限公司Contents （二）發(fā)展思路： Qchat對講業(yè)務(wù)作為中國電信 2023年重點推廣業(yè)務(wù)，目前有不少省份已經(jīng)開通，而實現(xiàn) Qchat業(yè)務(wù)的全國開通也無需多日了。當然，目前面對很多省份電信尚未開通的 Qchat業(yè)務(wù)，這對我們來說確實是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是，這一點也正是我們的機遇所在，從現(xiàn)在到全國開通 Qchat業(yè)務(wù)期間，全國范圍內(nèi)難以出現(xiàn)優(yōu)派 Qchat手機同質(zhì)競爭對手，這段時間將是我們發(fā)展的黃金時間。為此，我們制定以下市場發(fā)展思路： 抓先機，搶客戶，促政策，收碩果。 抓先機： 就是要抓住 Qchat業(yè)務(wù)全國開通前的這段時間，國內(nèi)同質(zhì)終端的空白期，積極推廣優(yōu)派 Qchat 手機，建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系、市場影響力等一系列市場優(yōu)勢，提前開始市場營銷工作。 搶客戶： 在絕大多數(shù)終端廠商還在觀望、等待的時候，這時沒有競爭對手的出現(xiàn)，毫不猶豫地開始搶 占客戶市場，一旦當?shù)仉娦砰_通 Qchat業(yè)務(wù)，便可立即帶來銷售額的劇增。 促政策： 在有客戶訂單的省份或地區(qū)，會同當?shù)亟?jīng)銷商，積極同當?shù)仉娦殴緟f(xié)調(diào)，爭取電信對優(yōu)派 Qchat手機的政策支持，做好能夠讓電信進行集采。 收碩果： 料敵機先，提前行動，聯(lián)合優(yōu)勢，正確工作，做好這些，我們必將收獲豐厚的市場回報。三、市場策略成都嘉濠移 動 通 訊 有限公司Contents 定點突破，樹立典型，帶動全局 “學習雷鋒好榜樣 ”，目前，我們已在全國范圍內(nèi)收到不少頗具實際意義的訂單，這說明我們的產(chǎn)品是非常有市場吸引力的。而作為新產(chǎn)品，我們需要樹立一個非常好的案例，對產(chǎn)品進行正面宣傳，堅定客戶的信息，帶活全盤市場。 定點突破 在工作中選取一個突破點（可以針對 GOTA或傳統(tǒng)對講用戶）全力攻關(guān)，只要突破一點，后面的工作就會事半功倍。 樹立典型 客戶典型 —— 選取一個或幾個需求較全的集團客戶，從應(yīng)用、服務(wù)等方面塑造成典型客戶案例，進行 大力宣傳； 經(jīng)銷商典型 —— 從銷售額上著手，選取一個經(jīng)銷商全力支持，樹立成經(jīng)銷商的典型； 地區(qū)典型 —— 選取一個省份或地區(qū)，全力進行市場發(fā)展，最短的時間內(nèi)，爭取在市場發(fā)展，客戶使用 等方面將該省份或地區(qū)樹立成正面典型，以此輻射周邊區(qū)域 。 帶動全局
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