營銷管理框架之gstic框架分析(編輯修改稿)
2025-03-03 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品和服務(wù)。 By Bevis Guo 營銷組合與 DCD組合框架 設(shè)計價值 傳播價值 傳遞價值 服務(wù) 產(chǎn)品 品牌 價格 激勵 溝 通 分 銷 構(gòu)成了產(chǎn)品價值的設(shè)計 價值創(chuàng)造過程中的價值傳遞 溝通以價值傳播為主要特征 By Bevis Guo 相關(guān)工具 營銷組合 4P框架 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 Promotion Product Price Place 產(chǎn)品擁有 何種功能 如何選擇 分銷渠道 產(chǎn)品如何定價 產(chǎn)品如何推廣 4P理論的明顯局限性，缺乏服務(wù)和品牌這兩個要素。事實上 4P理論在 DCD框架中得到了很好地詮釋。 By Bevis Guo 工具關(guān)聯(lián) 營銷 4P與 DCD框架關(guān)聯(lián) 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 傳遞價值 設(shè)計 價值 傳播 價值 產(chǎn)品 服務(wù) 激勵 品牌 價格 溝通 分銷 4P框架 DCD框架 營銷組合 By Bevis Guo 公司 合作者 顧客 設(shè)計價值 傳播價值 傳遞價值 By Bevis Guo 小結(jié)一下 戰(zhàn)術(shù)明確了如何將產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一系列的具體行動。營銷戰(zhàn)術(shù)由 7個關(guān)鍵因素組成，又叫營銷組合 :產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價格、激勵、溝通和分銷。 從概念上講，產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)代表的是設(shè)計，傳播和傳遞價值的過程（ DCD框架 ).DCD框架通常與 7重營銷組合變量相聯(lián)系，產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價格和激勵組成了產(chǎn)品的價值設(shè)計；溝通以價值傳播為特征，分銷反映了產(chǎn)品的價值傳遞過程。 價值傳遞過程中的每個參與者 公司、合作者、顧客 能夠?qū)崿F(xiàn)一個或者多個的價值創(chuàng)造職能（ DCD過程）。 By Bevis Guo 沒有付諸實施的想法就是空想。 —— 約翰 *沃納梅克 (美國商人 ) 沃納梅克百貨公司創(chuàng)始人 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之后要明確實施計劃，實施計劃概述了產(chǎn)品的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是如何讓付諸實踐的。 By Bevis Guo 四 . 制定實施計劃 1. 概述 2. 開發(fā)組織結(jié)構(gòu) 3. 設(shè)計流程 4. 設(shè)定計劃表 By Bevis Guo 1. 概述 實施計劃闡述了執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時的具體活動。它包括 一下三個關(guān)鍵因素 : 決策 1 決策 2 決策 3 開發(fā)組 織結(jié)構(gòu) 設(shè)計流程 設(shè)計計劃表 By Bevis Guo 2. 開發(fā)組織結(jié)構(gòu) 在公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，商業(yè)組織設(shè)計 2各方面的內(nèi)容 :公司的組織架構(gòu)和合作者的組織架構(gòu)。 公司的組織結(jié)構(gòu) 它決定了同一組織內(nèi)不同實體之間的正是關(guān)系。依據(jù)及中華和專業(yè)化的 關(guān)系，包括以下三類 : 1. 職能式 : 職能式組織結(jié)構(gòu)根據(jù)其職能（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和財務(wù)等 ) 組織員工。 2. 事業(yè)部式 : 依據(jù)產(chǎn)品或市場的類型組織員工，每個部門對一部分產(chǎn)品 /市場負(fù)責(zé)并管理其職責(zé)能源。 3. 矩陣式 : 它是將職能式組織結(jié)構(gòu)和事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，針對 一個特定的市場或一個特定的產(chǎn)品創(chuàng)建一個團隊，同時保留職能式 組織的特點。 合作者的組織結(jié)構(gòu) 它決定了公司和合作者之間的正式關(guān)系。 By Bevis Guo 流程設(shè)計描述了執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)需要采取的行動。 3. 設(shè)計流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 引導(dǎo)識別產(chǎn)品目標(biāo)市場和確定產(chǎn)品價值主張的活動。 ? 資源管理流程 生產(chǎn)特定產(chǎn)品所需人力資源和財務(wù)資源的管理。 ? 產(chǎn)品管理流
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