營銷管理框架之gstic框架分析(編輯修改稿)
2025-03-03 08:32 本頁面
【文章內容簡介】 產品和服務。 By Bevis Guo 營銷組合與 DCD組合框架 設計價值 傳播價值 傳遞價值 服務 產品 品牌 價格 激勵 溝 通 分 銷 構成了產品價值的設計 價值創(chuàng)造過程中的價值傳遞 溝通以價值傳播為主要特征 By Bevis Guo 相關工具 營銷組合 4P框架 產品 價格 促銷 渠道 Promotion Product Price Place 產品擁有 何種功能 如何選擇 分銷渠道 產品如何定價 產品如何推廣 4P理論的明顯局限性，缺乏服務和品牌這兩個要素。事實上 4P理論在 DCD框架中得到了很好地詮釋。 By Bevis Guo 工具關聯 營銷 4P與 DCD框架關聯 產品 價格 促銷 渠道 傳遞價值 設計 價值 傳播 價值 產品 服務 激勵 品牌 價格 溝通 分銷 4P框架 DCD框架 營銷組合 By Bevis Guo 公司 合作者 顧客 設計價值 傳播價值 傳遞價值 By Bevis Guo 小結一下 戰(zhàn)術明確了如何將產品戰(zhàn)略轉化為一系列的具體行動。營銷戰(zhàn)術由 7個關鍵因素組成，又叫營銷組合 :產品、服務、品牌、價格、激勵、溝通和分銷。 從概念上講，產品戰(zhàn)術代表的是設計，傳播和傳遞價值的過程（ DCD框架 ).DCD框架通常與 7重營銷組合變量相聯系，產品、服務、品牌、價格和激勵組成了產品的價值設計；溝通以價值傳播為特征，分銷反映了產品的價值傳遞過程。 價值傳遞過程中的每個參與者 公司、合作者、顧客 能夠實現一個或者多個的價值創(chuàng)造職能（ DCD過程）。 By Bevis Guo 沒有付諸實施的想法就是空想。 —— 約翰 *沃納梅克 (美國商人 ) 沃納梅克百貨公司創(chuàng)始人 制定產品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之后要明確實施計劃，實施計劃概述了產品的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是如何讓付諸實踐的。 By Bevis Guo 四 . 制定實施計劃 1. 概述 2. 開發(fā)組織結構 3. 設計流程 4. 設定計劃表 By Bevis Guo 1. 概述 實施計劃闡述了執(zhí)行產品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術時的具體活動。它包括 一下三個關鍵因素 : 決策 1 決策 2 決策 3 開發(fā)組 織結構 設計流程 設計計劃表 By Bevis Guo 2. 開發(fā)組織結構 在公司產品的生產過程中，商業(yè)組織設計 2各方面的內容 :公司的組織架構和合作者的組織架構。 公司的組織結構 它決定了同一組織內不同實體之間的正是關系。依據及中華和專業(yè)化的 關系，包括以下三類 : 1. 職能式 : 職能式組織結構根據其職能（研發(fā)、生產、營銷和財務等 ) 組織員工。 2. 事業(yè)部式 : 依據產品或市場的類型組織員工，每個部門對一部分產品 /市場負責并管理其職責能源。 3. 矩陣式 : 它是將職能式組織結構和事業(yè)部式組織結構結合起來，針對 一個特定的市場或一個特定的產品創(chuàng)建一個團隊，同時保留職能式 組織的特點。 合作者的組織結構 它決定了公司和合作者之間的正式關系。 By Bevis Guo 流程設計描述了執(zhí)行產品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術需要采取的行動。 3. 設計流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 引導識別產品目標市場和確定產品價值主張的活動。 ? 資源管理流程 生產特定產品所需人力資源和財務資源的管理。 ? 產品管理流
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