【文章內(nèi)容簡介】 場份額178。 每股收益178。 社會責(zé)任178。 多元經(jīng)營的程度和性質(zhì)178。 縱向一體化的程度和性質(zhì)五、制訂戰(zhàn)略框架（一） 明確戰(zhàn)略取向在對內(nèi)、外環(huán)境進行深入分析的基礎(chǔ)上，首先明確企業(yè)的戰(zhàn)略取向。這里主要有以下四種分析方法。178。 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣178。 波士頓咨詢集團矩陣178。 內(nèi)部—外部矩陣178。 大戰(zhàn)略矩陣（A） 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢(FS)、競爭優(yōu)勢(CA)、環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(IS)的一組變量。 對構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢軸的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分值。而對構(gòu)成環(huán)境穩(wěn)定性和競爭優(yōu)勢軸的各變量給予從1（最好）到6（最差）的評分值。 將各數(shù)軸所有變量的評分相加，在分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、ES、IS各軸的平均分?jǐn)?shù)。 將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。 將橫軸上的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在橫軸上；將縱軸上的兩個分量相加，將結(jié)果標(biāo)在縱軸上。標(biāo)出橫軸和縱軸兩個數(shù)值的交點。 自矩陣原點至交叉點畫一條向量。這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進取、競爭、防御或保守。當(dāng)向量位于進取象限時，企業(yè)就可以利用自身的內(nèi)部優(yōu)勢來利用外部機會、克服內(nèi)部弱點和回避外部威脅。它可以采取加強型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略中的任何一種形式。向量位于保守象限時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)固守競爭優(yōu)勢而不要過分冒險。它可以采取加強型戰(zhàn)略中的任何一種或者集中化多元經(jīng)營。當(dāng)向量位于防御象限時，意味著企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取防御性戰(zhàn)略或集中化多元經(jīng)營。當(dāng)向量位于競爭象限時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取一體化戰(zhàn)略、加強型戰(zhàn)略或者組建合資企業(yè)。矩陣數(shù)軸可代表的因素備選集合內(nèi)部戰(zhàn)略處境外部戰(zhàn)略處境財務(wù)優(yōu)勢投資收益杠桿比率償債能力流動資金現(xiàn)金儲備退出市場的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險競爭優(yōu)勢市場份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術(shù)知識對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制環(huán)境穩(wěn)定性技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化性競爭產(chǎn)品的價格范圍市場進入壁壘競爭壓力價格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢增長潛力盈利潛力財務(wù)穩(wěn)定性專有技術(shù)知識資源利用資本密集型進入市場的便利性生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 +6 (FS) +5保守進取 +4 +3 +2 (CA) +1 6 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 (IS) 1 競爭防御 2 3 4 5 (ES) 6 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（B）波士頓咨詢集團矩陣根據(jù)收集的信息確定企業(yè)所處的位置。其中相對市場份額為企業(yè)與該行業(yè)中最大競爭對手的市場份額的比值。根據(jù)企業(yè)所處的位置確定企業(yè)的戰(zhàn)略取向。當(dāng)企業(yè)屬于明星類企業(yè)時，企業(yè)的戰(zhàn)略主要有一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化、橫向一體化）、加強性戰(zhàn)略（市場開發(fā)、市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)）和合資經(jīng)營三種。當(dāng)企業(yè)為金牛類企業(yè)時，可以采用市場開發(fā)和集中化多元經(jīng)營策略。而瘦狗類企業(yè)主要是收縮戰(zhàn)略，問號類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有兩種：加強性戰(zhàn)略或出售。波士頓咨詢集團矩陣 20% 市場 明星 問號 增長10% 率 金牛 瘦狗 0 10* 1* * 相對市場份額(C)內(nèi)部—外部矩陣 根據(jù)外部因素評價矩陣和內(nèi)部能力評價矩陣的結(jié)果，確定企業(yè)在矩陣中的位置。 根據(jù)企業(yè)在矩陣中的位置，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)位于第一、二、三區(qū)域時，應(yīng)當(dāng)采取加強型戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。位于第四、五、六區(qū)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。第七、八、九區(qū)的企業(yè)可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。內(nèi)部—外部矩陣 內(nèi)部能力總加權(quán)評分 強34 中23 弱12外部環(huán)境總加權(quán)評分 高34 一 二 五 中23 三 四 七 低12 六 八 九 （D） 大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣基于兩個評價數(shù)值：競爭地位和市場增長，它適用于各類企業(yè)。這種方法將適用于企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分列在矩陣的各各象限中。位于第一象限的公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)在的市場（市場滲透和市場開發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)），當(dāng)其擁有過剩的資源時，一體化戰(zhàn)略也是有效的抉擇，而集中化多元經(jīng)營戰(zhàn)略可能會降低過于狹窄的產(chǎn)品線所帶來的風(fēng)險。位于第二象限的公司主要應(yīng)當(dāng)采取加強型戰(zhàn)略，通過變革提高自身的競爭力。第三象限的公司應(yīng)當(dāng)采取收縮戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。第四象限的公司可以采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。強競爭地位弱競爭地位市場增長迅速 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 收縮 集中化多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合式多元經(jīng)營 剝離 結(jié)業(yè)清算 集中化多元經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合式多元經(jīng)營 合資經(jīng)營 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 一體化戰(zhàn)略集中化多元經(jīng)營市場增長緩慢（二） 建立備選戰(zhàn)略集合 優(yōu)勢—S 弱點—W 1． 1． 保持空白 2。 列出優(yōu)勢 2。 列出弱點 3． 3。 4． 4。 機會—O1..2.3. 列出機會 發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會 利用機會、克服弱點4.5. 威脅T1.2.3. 列出威脅 利用優(yōu)勢、回避威脅 減小弱點、回避威脅4.為了將戰(zhàn)略具體化，我們利用威脅—機會—弱點—優(yōu)勢矩陣得到企業(yè)的具體備選戰(zhàn)略。首先列出公司的關(guān)鍵外部機會、關(guān)鍵外部威脅、關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢和關(guān)鍵內(nèi)部弱點；然后將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，得到優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略，將內(nèi)部弱點與外部機會相匹配，得到弱點—機會戰(zhàn)略；將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，得到威脅—優(yōu)勢戰(zhàn)略；將內(nèi)部弱點與外部威脅相匹配，得到弱點—威脅戰(zhàn)略。再根據(jù)戰(zhàn)略取向的結(jié)果，建立備選戰(zhàn)略集合。六、評價和選擇戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的評價與選擇是指對已擬定的經(jīng)營戰(zhàn)略進行客觀的衡量和推斷，并對其可行性做出判定，求得最佳的戰(zhàn)略方案。（一） 根據(jù)六條原則進行初步評價企業(yè)戰(zhàn)略方案評價和選擇應(yīng)當(dāng)遵循以下六條原則：252。 價值原則：這一原則主要衡量戰(zhàn)略方案能否給企業(yè)帶來價值。252。 目標(biāo)原則：這一原則要求戰(zhàn)略方案與企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的貼近度252。 風(fēng)險原則：這一原則要求在代價、效益和風(fēng)險三者之間做出綜合平衡。252。 適應(yīng)性原則：從戰(zhàn)略方案敏感性大小的角度，考慮戰(zhàn)略能否適應(yīng)環(huán)境變化和意外事變的干擾。252。 可行性原則：主要從戰(zhàn)略方案的時機是否成熟，是否具備戰(zhàn)勝競爭對手的實力和核心競爭優(yōu)勢等方面考慮。252。 公共關(guān)系原則：這一原則要求經(jīng)營戰(zhàn)略有利于建立企業(yè)的良好形象和聲譽，有利于滿足社會公眾的利益。（二）利用定量戰(zhàn)略計劃矩陣進行選擇定量戰(zhàn)略計劃矩陣可以用來順序或同時進行多種類型多個戰(zhàn)略方案的比較分析。它通過矩陣構(gòu)造過程中的步步逼近，使得決策制定者能認(rèn)真考慮內(nèi)外部環(huán)境條件關(guān)鍵戰(zhàn)略要素的作用，將注意力集中到影響決策的重要關(guān)系上。由于各關(guān)鍵要素排列在一起，它同時避免了各要素權(quán)重賦值的過大主觀偏差。 它根據(jù)外部環(huán)境評價矩陣和內(nèi)部能力評價矩陣的信息，在矩陣左側(cè)列出公司的關(guān)鍵外部機會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢和弱點，并對每個因素賦予在兩個評價矩陣中相同的權(quán)重?？疾炱髽I(yè)可實施的戰(zhàn)略，確定吸引力分?jǐn)?shù)，計算吸引力總分。