【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)份額178。 每股收益178。 社會(huì)責(zé)任178。 多元經(jīng)營(yíng)的程度和性質(zhì)178。 縱向一體化的程度和性質(zhì)五、制訂戰(zhàn)略框架（一） 明確戰(zhàn)略取向在對(duì)內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，首先明確企業(yè)的戰(zhàn)略取向。這里主要有以下四種分析方法。178。 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣178。 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣178。 內(nèi)部—外部矩陣178。 大戰(zhàn)略矩陣（A） 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)、環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)的一組變量。 對(duì)構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)軸的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成環(huán)境穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)軸的各變量給予從1（最好）到6（最差）的評(píng)分值。 將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，在分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、ES、IS各軸的平均分?jǐn)?shù)。 將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。 將橫軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在橫軸上；將縱軸上的兩個(gè)分量相加，將結(jié)果標(biāo)在縱軸上。標(biāo)出橫軸和縱軸兩個(gè)數(shù)值的交點(diǎn)。 自矩陣原點(diǎn)至交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量。這一向量表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)、防御或保守。當(dāng)向量位于進(jìn)取象限時(shí)，企業(yè)就可以利用自身的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)利用外部機(jī)會(huì)、克服內(nèi)部弱點(diǎn)和回避外部威脅。它可以采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略中的任何一種形式。向量位于保守象限時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)固守競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒險(xiǎn)。它可以采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略中的任何一種或者集中化多元經(jīng)營(yíng)。當(dāng)向量位于防御象限時(shí)，意味著企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取防御性戰(zhàn)略或集中化多元經(jīng)營(yíng)。當(dāng)向量位于競(jìng)爭(zhēng)象限時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略或者組建合資企業(yè)。矩陣數(shù)軸可代表的因素備選集合內(nèi)部戰(zhàn)略處境外部戰(zhàn)略處境財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)投資收益杠桿比率償債能力流動(dòng)資金現(xiàn)金儲(chǔ)備退出市場(chǎng)的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠(chéng)度競(jìng)爭(zhēng)能力利用率專(zhuān)有技術(shù)知識(shí)對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的控制環(huán)境穩(wěn)定性技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場(chǎng)進(jìn)入壁壘競(jìng)爭(zhēng)壓力價(jià)格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)潛力盈利潛力財(cái)務(wù)穩(wěn)定性專(zhuān)有技術(shù)知識(shí)資源利用資本密集型進(jìn)入市場(chǎng)的便利性生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 +6 (FS) +5保守進(jìn)取 +4 +3 +2 (CA) +1 6 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 (IS) 1 競(jìng)爭(zhēng)防御 2 3 4 5 (ES) 6 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（B）波士頓咨詢集團(tuán)矩陣根據(jù)收集的信息確定企業(yè)所處的位置。其中相對(duì)市場(chǎng)份額為企業(yè)與該行業(yè)中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額的比值。根據(jù)企業(yè)所處的位置確定企業(yè)的戰(zhàn)略取向。當(dāng)企業(yè)屬于明星類(lèi)企業(yè)時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略主要有一體化戰(zhàn)略（前向一體化、后向一體化、橫向一體化）、加強(qiáng)性戰(zhàn)略（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和合資經(jīng)營(yíng)三種。當(dāng)企業(yè)為金牛類(lèi)企業(yè)時(shí)，可以采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和集中化多元經(jīng)營(yíng)策略。而瘦狗類(lèi)企業(yè)主要是收縮戰(zhàn)略，問(wèn)號(hào)類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有兩種：加強(qiáng)性戰(zhàn)略或出售。波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 20% 市場(chǎng) 明星 問(wèn)號(hào) 增長(zhǎng)10% 率 金牛 瘦狗 0 10* 1* * 相對(duì)市場(chǎng)份額(C)內(nèi)部—外部矩陣 根據(jù)外部因素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部能力評(píng)價(jià)矩陣的結(jié)果，確定企業(yè)在矩陣中的位置。 根據(jù)企業(yè)在矩陣中的位置，選擇企業(yè)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)位于第一、二、三區(qū)域時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。位于第四、五、六區(qū)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。第七、八、九區(qū)的企業(yè)可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。內(nèi)部—外部矩陣 內(nèi)部能力總加權(quán)評(píng)分 強(qiáng)34 中23 弱12外部環(huán)境總加權(quán)評(píng)分 高34 一 二 五 中23 三 四 七 低12 六 八 九 （D） 大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)，它適用于各類(lèi)企業(yè)。這種方法將適用于企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分列在矩陣的各各象限中。位于第一象限的公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在的市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），當(dāng)其擁有過(guò)剩的資源時(shí)，一體化戰(zhàn)略也是有效的抉擇，而集中化多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可能會(huì)降低過(guò)于狹窄的產(chǎn)品線所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。位于第二象限的公司主要應(yīng)當(dāng)采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略，通過(guò)變革提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第三象限的公司應(yīng)當(dāng)采取收縮戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。第四象限的公司可以采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 收縮 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 集中化多元經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 一體化戰(zhàn)略集中化多元經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢（二） 建立備選戰(zhàn)略集合 優(yōu)勢(shì)—S 弱點(diǎn)—W 1． 1． 保持空白 2。 列出優(yōu)勢(shì) 2。 列出弱點(diǎn) 3． 3。 4． 4。 機(jī)會(huì)—O1..2.3. 列出機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)、克服弱點(diǎn)4.5. 威脅T1.2.3. 列出威脅 利用優(yōu)勢(shì)、回避威脅 減小弱點(diǎn)、回避威脅4.為了將戰(zhàn)略具體化，我們利用威脅—機(jī)會(huì)—弱點(diǎn)—優(yōu)勢(shì)矩陣得到企業(yè)的具體備選戰(zhàn)略。首先列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)、關(guān)鍵外部威脅、關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)；然后將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配，得到優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)相匹配，得到弱點(diǎn)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略；將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配，得到威脅—優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略；將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配，得到弱點(diǎn)—威脅戰(zhàn)略。再根據(jù)戰(zhàn)略取向的結(jié)果，建立備選戰(zhàn)略集合。六、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇是指對(duì)已擬定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行客觀的衡量和推斷，并對(duì)其可行性做出判定，求得最佳的戰(zhàn)略方案。（一） 根據(jù)六條原則進(jìn)行初步評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)和選擇應(yīng)當(dāng)遵循以下六條原則：252。 價(jià)值原則：這一原則主要衡量戰(zhàn)略方案能否給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。252。 目標(biāo)原則：這一原則要求戰(zhàn)略方案與企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的貼近度252。 風(fēng)險(xiǎn)原則：這一原則要求在代價(jià)、效益和風(fēng)險(xiǎn)三者之間做出綜合平衡。252。 適應(yīng)性原則：從戰(zhàn)略方案敏感性大小的角度，考慮戰(zhàn)略能否適應(yīng)環(huán)境變化和意外事變的干擾。252。 可行性原則：主要從戰(zhàn)略方案的時(shí)機(jī)是否成熟，是否具備戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面考慮。252。 公共關(guān)系原則：這一原則要求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有利于建立企業(yè)的良好形象和聲譽(yù)，有利于滿足社會(huì)公眾的利益。（二）利用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣進(jìn)行選擇定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣可以用來(lái)順序或同時(shí)進(jìn)行多種類(lèi)型多個(gè)戰(zhàn)略方案的比較分析。它通過(guò)矩陣構(gòu)造過(guò)程中的步步逼近，使得決策制定者能認(rèn)真考慮內(nèi)外部環(huán)境條件關(guān)鍵戰(zhàn)略要素的作用，將注意力集中到影響決策的重要關(guān)系上。由于各關(guān)鍵要素排列在一起，它同時(shí)避免了各要素權(quán)重賦值的過(guò)大主觀偏差。 它根據(jù)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部能力評(píng)價(jià)矩陣的信息，在矩陣左側(cè)列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)因素賦予在兩個(gè)評(píng)價(jià)矩陣中相同的權(quán)重?？疾炱髽I(yè)可實(shí)施的戰(zhàn)略，確定吸引力分?jǐn)?shù)，計(jì)算吸引力總分。