店鋪課長(zhǎng)培訓(xùn)基本知識(shí)dm促銷庫(kù)存(編輯修改稿)
2025-03-03 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流程 顧客安撫方案 ?按計(jì)劃進(jìn)行 ?給顧客不同的氣氛感覺(jué) ?合理安排人員，減少員工加班 ?商品價(jià)格核對(duì) 公司ＤＭ門店組織流程 賣場(chǎng)實(shí)操 ? DM商品缺貨跟蹤 ? DM商品銷售評(píng)估 ?每日店、處、課三級(jí)會(huì)議檢討業(yè)績(jī) ? DM商品 Y遺留處理 /DM結(jié)束前 2天 公司ＤＭ門店組織流程 銷售控制 ?休息 公司ＤＭ門店組織流程 DM評(píng)估 ◆ DM商品分析銷售表 促銷目標(biāo) 實(shí)際結(jié)果 達(dá)成率 DM商品銷售數(shù)量 DM商品銷售金額 DM商品銷售占比 DM商品毛利率變化 門店總毛利率變化 DM商品銷售增長(zhǎng)： % 非 DM商品銷售增長(zhǎng)： % 總銷售增長(zhǎng) ： % 公司ＤＭ門店組織流程 DM評(píng)估 ◆ DM商品銷售占比最理想情況是： 促銷期占比略高于促銷前。 這說(shuō)明促銷活動(dòng)成功，對(duì)全場(chǎng)帶動(dòng)好。 ◆ DM商品促銷期間銷售占比過(guò)高說(shuō)明： 促銷帶動(dòng)差 品類管理存在問(wèn)題 公司ＤＭ門店組織流程 DM評(píng)估 一般 DM商品促銷期間 銷售占比 2025%為合理 , 總體銷售增長(zhǎng)控制在 2025%, 促銷損失為 4%左右 公司ＤＭ門店組織流程 DM評(píng)估 ◆ DM促銷 會(huì)損失 部分毛利 ◆ DM商品 不一定 都是降價(jià)商品 ◆ 帶動(dòng)高毛利 商品銷售是關(guān)鍵 DM促銷舉例 ①一商品，進(jìn)價(jià) ，促銷前售價(jià) 1元 /個(gè)，銷量 100個(gè) /天。做 DM宣傳，售價(jià) /個(gè)，請(qǐng)問(wèn)一天至少賣多少個(gè)能保證一天的毛利不變？ DM促銷舉例 ② 接上題 /一個(gè)人把促銷價(jià)調(diào)為 /個(gè)，或 /個(gè)，請(qǐng)分析一下，這樣做有何目的？ 1討論 2：以下幾種 DM商品，請(qǐng)?jiān)u價(jià)優(yōu)劣 進(jìn)價(jià) 日常售價(jià) DM價(jià) A微波爐 260 300 260 B彩 電 1000 1050 980 C 鹽 D襪 子 E 鍋 25 32 27 F 油 34 39 35 討論 1： DM促銷調(diào)價(jià)，差別大些好，還是小些好？ DM促銷價(jià)，你認(rèn)為哪種情況有競(jìng)爭(zhēng)力？ 商品進(jìn)價(jià) DM價(jià) A商品： 1
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