博洛尼精裝修人群細(xì)分調(diào)研計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配套示例 SAMPLE自我享社交樂(lè) 居家安購(gòu)買(mǎi)別墅時(shí)核心關(guān)注點(diǎn)22思路拆分 3— 支出意愿167。 分析不同群體精裝修的預(yù)算，包括價(jià)值感知與支付意愿。A人群 細(xì)分2 細(xì)分3人群 A人群 B人群 C…要素 1要素 2 要素 3要素 4要素 5要素 6不同人群裝修總預(yù)算注要素可能是：空間 —— 客廳，主臥，廚衛(wèi) ……要素 —— 設(shè)計(jì)，材料，家具，配飾 ……價(jià)值感知支付意愿成本分配建議定性結(jié)果定量結(jié)果相互檢核差異化的精裝修需求對(duì)精裝修考慮要素的排序23裝修要素 人群 A 人群 C 綜合價(jià)值感知投入意愿價(jià)值感知投入意愿價(jià)值感知投入意愿有許多更人性化的設(shè)計(jì)√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √√更多高檔材料的使用√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ 隱蔽工程的質(zhì)量保證√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ 整體廚房選用知名品牌√ √ √ √ √ √ √ √ √ 示例 3— 支出意愿分析附圖 成本感知及投入意愿二維圖 ——G3高高低必要成本投入可控制成本引導(dǎo)可實(shí)現(xiàn)的成本投入低成本實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感? 細(xì)分群體細(xì)分群體 ———— 以以 人群人群 A、人群、人群 C相對(duì)較多相對(duì)較多? 裝修單價(jià)區(qū)間裝修單價(jià)區(qū)間 ——23003000 元元 /m178。? 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)組合產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)組合 ———— 功能組合功能組合 +材料品質(zhì)材料品質(zhì) +健康環(huán)保健康環(huán)保 +安全防護(hù)安全防護(hù)? 成本投入策略成本投入策略252。 必要成本投入 —— 高檔材料、人性化設(shè)計(jì)252。 低成本實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感 —— 風(fēng)格體現(xiàn)252。 引導(dǎo)可實(shí)現(xiàn)的成本投入 —— 配件品質(zhì)、隱蔽工程質(zhì)量252。 可控制成本 —— 電器品牌、整體廚房品牌人群價(jià)格分組分析人群價(jià)格分組分析 G3SAMPLE24思路拆分之 4—— 細(xì)分與現(xiàn)有產(chǎn)品類(lèi)型的結(jié)合167。 精裝修人群可能存在 多種典型的裝修價(jià)值訴求 ，由此產(chǎn)生的人群分類(lèi)方式，將是本次研究的最大價(jià)值所在。167。 同樣需要考慮的是，將本次研究成果與既有住宅產(chǎn)品類(lèi)型、博洛尼現(xiàn)有產(chǎn)品平臺(tái)對(duì)應(yīng)。本研究所得細(xì)分人群 現(xiàn)有住宅產(chǎn)品類(lèi)型細(xì)分 4 細(xì)分5細(xì)分6細(xì)分1 細(xì)分2 細(xì)分3住宅類(lèi)型品牌業(yè)態(tài) 區(qū)域 …探索對(duì)應(yīng)關(guān)系25示例 —— 人群細(xì)分與住宅產(chǎn)品類(lèi)型的對(duì)應(yīng)細(xì)分人群 住宅產(chǎn)品類(lèi)型A人群 細(xì)分2 細(xì)分3人群 A人群 B人群 C…普通住宅 電梯公寓 花園洋房業(yè)態(tài)品牌SAMPLE26示例 —— 人群細(xì)分與博洛尼產(chǎn)品平臺(tái)的對(duì)應(yīng)家裝平臺(tái)檔次優(yōu)悠樂(lè)活 慢調(diào)奢華尊貴 皇家奢華尊貴 皇家B人群C人群A人群SAMPLE27示例 —— 人群細(xì)分與博洛尼現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)? 享受? 忙碌一天，用視聽(tīng)盛宴犒勞自己；鉆石 “白骨精 ”博洛尼整體客廳解決方案 *廳柜單設(shè)影音區(qū)域，投影、低音炮、影碟架各就各位? 社交? 周末請(qǐng)好友們到家里 party? 愛(ài)好? 海量而雜亂的 CD、過(guò)期雜志都是心愛(ài)之物，能否變成展示藝術(shù)品呢？廳柜起居品廳柜示意圖四座沙發(fā)搭配延伸式地毯，多人聚會(huì)隨意坐臥廳柜附設(shè)書(shū)櫥，雜志搭配趣味飾品，盡顯不俗品味。家裝細(xì)分人群*注：資料引自博洛尼產(chǎn)品介紹材料。布局俯視圖SAMPLE28相 關(guān) 需 求： 人們對(duì)于產(chǎn)品的感受及新的需求會(huì)受到其他產(chǎn)品的消費(fèi)影響，比如居住空間對(duì)于精裝修的影響；現(xiàn)有精裝修評(píng)價(jià)： 消費(fèi)者對(duì)其他精裝修的了解將會(huì)幫助其積累知識(shí)，同時(shí)催促其需求外顯。內(nèi)在需求碎片： 個(gè)體的消費(fèi)者本身無(wú)法清晰完整地表述出對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展具有重大和系統(tǒng)定義的新要求。這種需求景象在很大程度上是通過(guò)對(duì)部分消費(fèi)者的觀(guān)察和深度探索得到的碎片連結(jié)成的?，F(xiàn)有精裝修評(píng)價(jià) 對(duì)理想精裝修的需求碎片相關(guān)需求 如何了解目標(biāo)群體對(duì)精裝修的真實(shí)需求？—— 簡(jiǎn)單的排列組合是 無(wú)法了解內(nèi)心的真實(shí)需求的 ；—— 重要的是要 貼近人群生活 ，通過(guò)一定的開(kāi)放式訪(fǎng)問(wèn)感受他們的態(tài)度，從而了解到他們的核心需求。—— 多維度信息檢核方法? 引入 新的緯度 進(jìn)行細(xì)分，生活方式及因此形成的不同產(chǎn)品需求，研究的細(xì)分將最終指向房屋精裝修 需求 的差異。項(xiàng)目分析路徑 1—— 通過(guò)多維需求研究把握細(xì)分29潛在需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品實(shí)際需求多維度挖掘需求建立相互的印證聯(lián)系辨別真實(shí)性，剔除偽信息形成需求清單?基于用戶(hù)現(xiàn)有的使用經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)知識(shí)進(jìn)行挖掘?……?基于用戶(hù)與產(chǎn)品使用和選擇相關(guān)的產(chǎn)品偏好和選擇進(jìn)行挖掘?……?基于用戶(hù)與產(chǎn)品相關(guān)的生活狀態(tài)、意識(shí)形態(tài)進(jìn)行挖掘?……多維度的需求研究項(xiàng)目分析路徑 2—— 對(duì)真實(shí)信息的遴選和把握 客戶(hù)說(shuō)他要做什么，他要買(mǎi)什么，事實(shí)是否如此？？ —— 我們需要通過(guò)多維信息判斷，剔除偽信息?30項(xiàng)目分析路徑 3—— 有效市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)作為準(zhǔn)則31contents項(xiàng)目背景與目的零點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的理解研究思路和路徑研究?jī)?nèi)容、方法與示例研究成果、時(shí)間與預(yù)算32研究樣本要求及配額類(lèi)別 毛坯房業(yè)主 精裝房業(yè)主實(shí)際本地居住 1年及以上08年 1月 1日以后完成后精裝修（包括從基礎(chǔ)裝修到家居家電配齊入?。?7年 7月 1日以后購(gòu)買(mǎi)精裝修住房，并入住 3個(gè)月以上裝修費(fèi)用 /㎡ ≥城市商品房均價(jià) 30% 單價(jià) /㎡ ≥城市商品房均價(jià) 130%潛在本地居住 1年及以上計(jì)劃在 08年 6月 1日以前開(kāi)始精裝修 09年 7月 1日以前打算購(gòu)買(mǎi)精裝修住房裝修預(yù)算 /㎡ ≥城市商品房均價(jià) 30% 單價(jià) /㎡ ≥城市商品房均價(jià) 130%樣本配額：1. 在上海、深圳兩城市分別訪(fǎng)問(wèn) 20戶(hù)家庭（共 40戶(hù)），涵蓋實(shí)際、潛在兩類(lèi)用戶(hù)。2. 涵蓋毛坯房業(yè)主和精裝房業(yè)主 （具體要求見(jiàn)上表）。3 戶(hù)型覆蓋 ：小面積（建筑面積 ≤90 ㎡ ）、中面積 （ 90 ㎡ ＜建筑面積 ≤160 ㎡ ）、大面積 （ 160 ㎡ ＜建筑面積 ）4. 家庭類(lèi)型覆蓋： 夫妻二人、三口之家、三代同堂 。5. 置業(yè)品牌覆蓋： 富力地產(chǎn) 、 綠地集團(tuán) 、 萬(wàn)科集團(tuán) 、 中海地產(chǎn) 、 金地集團(tuán) 、 首創(chuàng)置業(yè) 、 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、富力地產(chǎn)等知名地產(chǎn)品牌。 *
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