關(guān)于對太陽能led路燈的銷售方案(編輯修改稿)
2024-12-23 02:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程，以及提供工程安裝，技術(shù)指導(dǎo)（培訓(xùn)）服務(wù)等完備的售后服務(wù)， 所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業(yè)和最先進的服務(wù)，同時在與國內(nèi)甚至世界其他相同類型的企業(yè)相比也具有相當大的競爭力。 3 （三） 企業(yè)目標和任務(wù) 針對以上太陽能和 LED 照明系統(tǒng)所存在的巨大的潛在市場和良好的內(nèi)外部環(huán)境，本策劃書主要針對于本公 司 LED 照明系統(tǒng)中 LED 路燈 項目進行營銷的計劃書寫。在接下來的一年中， 我們的目標是年銷售 LED 路燈 項目收入 1 億 800 萬 元人民幣，利潤率 35%；國內(nèi)市場的市場占有率 50%，宇之源太陽能 LED 路燈成為 各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國第一。 針對這個目標，下面將對此進行進一步的分析。 （四） 主要競爭對手 我們公司的主要有兩大競爭對手即傳統(tǒng)照明企業(yè)產(chǎn)品和其他 LED 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。下面我將針對這兩大競爭對手逐一作出分析： 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)。 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)中本方案將針對兩種照明系統(tǒng)中最易于表現(xiàn)雙方差異 的 LED 路燈和傳統(tǒng)路燈兩種路燈照明方式進行分析。 優(yōu)勢 —— （ 1） 供電系統(tǒng)價格低廉、電網(wǎng)可靠性高。傳統(tǒng) 路燈需要一個大型的供電系統(tǒng)，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統(tǒng)路燈的電壓不能波動太大，否則會影響燈的壽命。而 LED 路燈不需要大型變壓器，而電壓波動時 LED 路燈的亮度不變，當電壓從 90v 到 260v 變動時，整個驅(qū)動器能實現(xiàn)恒流驅(qū)動，保證了大功率 LED 路燈的亮度。另外，驅(qū)動器有許多保護功能，例如漏電保護、過壓保護等，在異常情況下，提高了整個電網(wǎng)的可靠性。 （ 2） LED 路燈與傳統(tǒng)路燈相比使用 壽命長。傳統(tǒng)高壓鈉燈使用壽命一般低于 3000 小時，而單體 LED 路燈使用壽命在 50000 小時以上。而由此產(chǎn)生的維護費用更是節(jié)省了相當可觀的一大部分。 （ 3） 發(fā)光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數(shù) ① 很低，照射下物體顏色失真明顯。而 LED路燈顯色指數(shù)高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實。 （ 4） LED 燈具與傳統(tǒng)路燈相比燈具效率更高。 （ 5） LED燈智能輸出系統(tǒng)靈活調(diào)整光輸出，降低能耗，節(jié)能環(huán)保。而傳統(tǒng)路燈卻不能做到這點，浪費資源嚴重。 （ 6） 安全性更高。與傳統(tǒng)路燈相比較 LED 路燈輻射小，直流低壓工作下危險小。 劣勢 —— （ 1） 占有市場份額小。傳統(tǒng)路燈占有市場份額的大部分。已經(jīng)形成了 ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較。 4 相當成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對穩(wěn)定的客戶群。而 LED 路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領(lǐng)市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。 （ 2） 價格昂貴。我們公司的 LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程，加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。 機會 —— （ 1） 國家和政府的扶持政 策會在客觀上增加我公司的銷售份額。 （ 2） 我們公司不斷引進人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們在進行銷售的一大機會。 威脅 —— （ 1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會成為我們的有力的競爭對手。 其他 LED 照明產(chǎn)品生產(chǎn) 企業(yè) 優(yōu)勢 —— （ 1） 我公司為 LED 照明標準國標和省標的起草者，擁有 68 項專利技術(shù)，多項國家級殊榮。擁有相對先進的知識和技術(shù)儲備。 （ 2） 我公司擁有 無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外 130 多條太陽 能路燈的成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)經(jīng)驗。 （ 3） 我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能 80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣 35 倍。完全實現(xiàn)了全年亮燈率 100%。全國日照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率 100%。 劣勢 —— （ 1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方
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