生產(chǎn)者市場分析與評價(編輯修改稿)
2025-03-02 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外在因素– 采購人員參觀展銷會– 瀏覽廣告– 接到某一能提供價廉物美產(chǎn)品的銷售代表的電話 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析 (五、生產(chǎn)者購買過程 )$總 需 要 說 明? 對于復(fù)雜項目來說，采購者要會同其他部門人員共同決定所需項目的總特征，包括可靠性、耐用性、價格及其他屬性。 這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析 (五、生產(chǎn)者購買過程 )產(chǎn) 品 規(guī) 格? 在總需要確定以后，采購組織要著手制訂開發(fā)項目的技術(shù)規(guī)格說明書。? 一般來說，公司將委派產(chǎn)品價值分析工程組投入這個項目的工作。 產(chǎn)品價值分析是一種降低成本的方法，通過價值分析，對各部件仔細(xì)加以研究，以后便確定能否對它進(jìn)行重新設(shè)計或?qū)嵭袠?biāo)準(zhǔn)化，并運用更便宜的生產(chǎn)方法來生產(chǎn)產(chǎn)品。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析 (五、生產(chǎn)者購買過程 )尋 找 供 應(yīng) 商? 采購者設(shè)法認(rèn)識其最適宜的賣主。– 查找交易指南– 進(jìn)行計算機搜索– 打電話要其他公司推薦– 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會 。? 供應(yīng)商設(shè)法被列入主要的名錄中– 制訂一個強有力的廣告和促銷方案– 在市場上建立良好信譽– 確定誰是尋找供應(yīng)商的買主。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析 (五、生產(chǎn)者購買過程 )征 求 供 應(yīng) 建 議 書? 購買者邀請合格的供應(yīng)商提交 供應(yīng)建議書。 對復(fù)雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供應(yīng)商提出正式說明。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析 (五、生產(chǎn)者購買過程 )供 應(yīng) 商 選 擇? 采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些 屬性并指出它們之間的重要性。? 采購中心針對這些屬性對供應(yīng)商加以評分，找出最具吸引力的供應(yīng)商。? 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。– 常規(guī)訂購的產(chǎn)品– 程序性問題產(chǎn)品 – 政策性問題產(chǎn)品255。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為分析常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定? 在供應(yīng)商選好以后，購買方 開始討論最后的訂單– 長期有效采購合同– 定期購買訂單 訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說明書、需要量、預(yù)期交貨時間、退貨政策、擔(dān)保單等。 第二
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