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2025-03-02 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方 牛根生的個人魅力l 推行獨家 經(jīng)銷 嚴(yán)格保證經(jīng)銷商的利潤空間，贏得了經(jīng)銷商的的強大支持 l 營銷管理層經(jīng)驗豐富 蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟悉市場，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗豐富。 l 研發(fā)能力強 每 年都會更具市場情況推出一系列的新產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰l 速度優(yōu)勢蒙牛的工作理念是 “魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的 ”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。劣勢? 績效導(dǎo)向的管理體系導(dǎo)致盲目性 ： 蒙牛近年以 100%以上的增長速度增長? 蒙牛的國際化挑戰(zhàn)： 經(jīng)濟(jì)全球化，國外的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國 ；貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)政策? 經(jīng)驗導(dǎo)致局限性： 以豐富的經(jīng)驗為傲， 而 忽略許多創(chuàng)新性的機遇? 發(fā)展過快帶來企業(yè)漏洞 ： 蒙牛近年以 100%以上的增長速度增長SWOT分析 優(yōu)勢劣勢 機遇 威脅優(yōu)勢 l機制優(yōu)勢： 蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進(jìn)的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。l研發(fā)優(yōu)勢： 蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心l營銷優(yōu)勢 ：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。l速度優(yōu)勢 ：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的 “縮影 ”，蒙牛的工作理念是 “魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的 ”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。l利潤優(yōu)勢 ：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。l網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ： 對手 “伊利 ”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。l政府支持優(yōu)勢 ：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。l廣告優(yōu)勢 ：度一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度 另外，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力，用牛根生的話，酒香不怕巷子深，當(dāng) “巷子 ”從內(nèi)蒙古一直到海南島時，只有中央電視臺才能辦到l產(chǎn)品差異化優(yōu)勢： 早晚吃奶、特濃蘇、真果粒第一次開啟餐桌之外的牛奶消費中國特色的飲奶之道第一個由中國人命名的乳業(yè)科技全球首款含真實果粒的常溫牛奶飲品包含三項專利技術(shù)劣勢l 人才晉升與引進(jìn)： 蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），另一方面，蒙牛人事管理太 “ 人情化 ” ，導(dǎo)致 “ 裙帶關(guān)系 ” 及人浮于事 ” 的現(xiàn)象很多l(xiāng) 經(jīng)驗論的局限性： 蒙牛絕大多數(shù)人是從 “ 伊利 ” 中過來的，自然會把 “ 伊利 ” 的經(jīng)驗在蒙牛復(fù)制服務(wù)體系的薄弱： 蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場上已漸漸形成，業(yè)務(wù)人員是 “ 省委書記巡
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