廣告與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諸要素的整合(ppt67)(編輯修改稿)
2025-03-01 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)渠道策略 對(duì)廣告的影響 ? 廣告的角色往往受到分銷(xiāo)渠道（方式）選擇的影響。 ? 企業(yè)分銷(xiāo)渠道（方式）選擇也影響了廣告的目的及媒體的確定。 ? 企業(yè)的具體的分銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了廣告策略。 廣告與分銷(xiāo)渠道的有效整合 ? 企業(yè)的分銷(xiāo)渠道策略與廣告策略有著較為密切的關(guān)系，在市場(chǎng)運(yùn)作中往往相互作用，相互影響。分銷(xiāo)渠道策略制約著廣告戰(zhàn)略與策略，廣告戰(zhàn)略與策略反過(guò)來(lái)又影響了渠道的建設(shè)與完善。 第四節(jié) 廣告與營(yíng)銷(xiāo)推廣其他手段的整合 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ? 廣告與營(yíng)銷(xiāo)推廣其他手段的關(guān)系 ? 廣告與營(yíng)銷(xiāo)推廣諸要素的整合 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣即促銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的最后一個(gè)要素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是交換，要使得交換順利進(jìn)行就需要買(mǎi)賣(mài)雙方相互溝通信息，營(yíng)銷(xiāo)推廣正是這樣一種信息溝通的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)人員或非人員推銷(xiāo)的方式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)產(chǎn)品或勞務(wù)的信息，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣的功能 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣具有告知的功能 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣具有說(shuō)服的功能 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣還具有影響的功能 廣告與營(yíng)銷(xiāo)推廣其他手段的 關(guān)系 ? 廣告與營(yíng)業(yè)推廣 ? 廣告與公共關(guān)系 ? 廣告與人員推銷(xiāo) 廣告與營(yíng)業(yè)推廣 ? 營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，是指那些不同于人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系的銷(xiāo)售活動(dòng)，旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的效率。 營(yíng)業(yè)推廣類(lèi)型 ? 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 ? 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣。 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 ? 主要目的是鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)使用，促進(jìn)新顧客使用，引導(dǎo)顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，或培養(yǎng)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的偏愛(ài)行為等，其方式可以采用贈(zèng)送、優(yōu)惠券、特惠包裝、獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)示范、展銷(xiāo)等。 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣 ? 主要目的是動(dòng)員有關(guān)中間商積極購(gòu)存或推銷(xiāo)某些產(chǎn)品，鼓勵(lì)批發(fā)商大量購(gòu)買(mǎi)，吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，其方式主要包括批發(fā)回扣、推廣津貼、銷(xiāo)售競(jìng)賽、交易會(huì)或博覽會(huì)、工商聯(lián)營(yíng)等。 廣告與營(yíng)業(yè)推廣的關(guān)系 ? 營(yíng)業(yè)推廣以廣告為先導(dǎo)。 ? 廣告效果有賴(lài)營(yíng)業(yè)推廣得以強(qiáng)化。廣告的成功有賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)推廣其他手段的支持。 廣告與公共關(guān)系 公關(guān)活動(dòng)需要借助廣告的手段得以更廣泛的傳播，廣告的效果也賴(lài)公關(guān)得以加強(qiáng)，建立在公眾理解與支持基礎(chǔ)上的廣告往往更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 廣告與公共關(guān)系 廣告注重創(chuàng)意，通過(guò)創(chuàng)意的新穎性和訴求的集中性來(lái)有針對(duì)性地傳播信息； 公關(guān)傳播注重新聞性和及時(shí)性，通過(guò)對(duì)新聞的策劃和事件的推廣來(lái)達(dá)到傳遞企業(yè)信息的作用。 廣告的傳播功能比較直接，公關(guān)傳播的影響則比較間接。 公共關(guān)系定義 是促銷(xiāo)另一重要的組成要素，指企業(yè)利用各種傳播手段，溝通內(nèi)外部關(guān)系，塑造自身的良好形象，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，從而達(dá)到樹(shù)立良好企業(yè)形象、促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。 公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象 ? 企業(yè)外部的顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞界、金融界、政府各有關(guān)部門(mén)及其他社會(huì)公眾， ? 企業(yè)內(nèi)部職工、股東，具有相當(dāng)?shù)膹V泛性。 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)主要方面 企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系 ? 企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系 ? 企業(yè)與媒介的關(guān)系 ? 企
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