【文章內(nèi)容簡介】 位卑尊，加上“干燥、暗黃、粗糙”的面部肌膚也讓他們的愛情不被祝福，權(quán)貴的王室家族百般阻擾著這段姻緣。為了這份珍貴的愛情，阿貝爾放棄了奢華的王室生活，帶著心愛的戀人退隱在法國勃朗峰山谷；清新自然的空氣、潺潺的山澗泉水、翠綠的霞峰成了這對(duì)眷侶自由放牧愛情的天地，也讓希婭顯現(xiàn)仙女光彩 憑著御醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)，阿貝爾用珍稀的勃朗峰清潤泉水，浸泡山間積雪草葉，讓愛侶敷面，不久，希婭的肌膚逐漸變得白滑細(xì)膩。從此以后，除了這段優(yōu)美的愛情被傳為佳話外，神奇泉水敷面美容貼膜成了宮內(nèi)宮外的貴婦夢寐以求的美容秘笈 這，就是歷史上第一片面膜。 后來，“阿貝爾”用各種山谷的泉水及珍貴植物的原汁、調(diào)以珍珠粉劑，針對(duì)各種肌膚問題配制成不同功效的面部貼膜，開始了系列化面貼膜的調(diào)配制作。 1970年，“阿貝爾”第九代傳人“阿貝爾 .莫諾”（生物博士）探秘孕育祖輩浪漫愛情的勃朗峰山谷，山澗泉水永恒不息的動(dòng)力令他駐足凝思，悠遠(yuǎn)執(zhí)著的愛情故事也讓他深深的感動(dòng)著；借助現(xiàn)代科技的力量，“阿貝爾 .莫諾”驚奇的發(fā)現(xiàn)泉水中蘊(yùn)藏著神奇的“天然小分子團(tuán)”，這些小分子團(tuán)能自動(dòng)建立加速補(bǔ)水的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 鎖水”系統(tǒng)，而且富含 21種珍貴礦物精華。于是博士精心組建了法國泊婕生物科技有限公司，藉此神奇的小分子團(tuán)配方，專業(yè)研制了一系列功效獨(dú)特的面貼膜，演繹女性快速補(bǔ)水、瞬間改善肌膚、提亮膚色的美麗愿望，向歐洲國家推廣。 2023年，“泊婕生物”針對(duì)亞洲人的皮膚特點(diǎn)，研發(fā)碧瀾絲系列面膜，從此，碧瀾絲來到中國，向中國愛美女士發(fā)出“極簡主義，即時(shí)美”的信號(hào)。而今，碧瀾絲以面膜世家的優(yōu)勢，以美麗膜坊的姿態(tài)，全方位奉獻(xiàn)給現(xiàn)代女性“內(nèi)外美、青春美、自然美、愛情奇跡 ” （待續(xù)） 第五部分：品牌營銷策略 — 更快速，更直接，更鋒利 1. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 2. 價(jià)格策略 3. 渠道建設(shè) 4. 終端策略 5. 執(zhí)行策略 6. 隊(duì)伍和市場服務(wù) 7. 銷售目標(biāo)和達(dá)成 8. 終端陳列要求 9. 超市生意增長 某某品牌運(yùn)作模式 1 全終端運(yùn)作 2 體驗(yàn)推廣 （一）某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 A 泊 婕 國 際 泉潤水動(dòng)力自然美 玫瑰嫩白愛情奇跡 海藻素新生青春美 氨基酸滋養(yǎng)內(nèi)外美 韓 竹 碧 瀾 絲 明星產(chǎn)品系列 長線產(chǎn)品系列 其他系列 保護(hù)跟隨系列 核心產(chǎn)品 情感產(chǎn)品 黃金單品 植萃香薰 草本密碼 水晶面膜系列 睡眠免洗面膜系列 果萃美肌系列 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 B 品牌和產(chǎn)品線：（戰(zhàn)斗機(jī)策略） 機(jī) 頭 ：差異化的明星產(chǎn)品 （泉潤系列，玫瑰系列，海藻素系列，氨基酸系列） 機(jī) 翼：保護(hù)性產(chǎn)品，跟隨性產(chǎn)品 （韓竹品牌系列） 機(jī) 身：穩(wěn)定性長線產(chǎn)品 （草本密碼系列，植萃香薰系列） 系列化：在消費(fèi)者心目中，系列化就等于專業(yè)化。 （六大系列分別進(jìn)行美白，保濕，新生，細(xì)致，潔凈、 滋潤修復(fù)等功效的相關(guān)延展） 情感線：自然美、愛情奇跡、青春美、內(nèi)外美 的情感添加 碧瀾絲產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 C 品牌 品牌 內(nèi)涵 /文化 品牌 價(jià)值 概念 分類 品牌傳播訴求 某某品牌 平衡玉肌 白、潤、滑 面膜世家 美麗膜坊 （專，精） 六大系列 六個(gè)概念 “泉潤水動(dòng)力 ,補(bǔ)水加速力“ 核心產(chǎn)品系列 1 極簡主義，即時(shí)美 2 美，不止停留在表面 3 如果你只有 15分鐘來完成“潤 白急 救”，你該擁有什么 4 自信，裸面也美麗 5 你十年后的肌膚狀態(tài)，取決于你現(xiàn) 在的修護(hù)保養(yǎng) 產(chǎn)品系列 泉潤系列，玫瑰系列，氨基酸系列，海藻精華系列 +草本密碼系列，植萃香薰系列 共 50款 其他產(chǎn)品 睡眠面膜 水晶面膜 核心產(chǎn)品（泉潤補(bǔ)水系列）：快速獨(dú)特的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 — 鎖水”系統(tǒng)，突破性的核心技術(shù) 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 D 營銷基點(diǎn) 某某品牌內(nèi)涵（文化）：平衡玉肌 白、潤、滑 見 《品牌文化》 某某品牌傳播（價(jià)值）：面膜世家，美麗膜坊 見 《品牌故事 》 某某產(chǎn)品概念和產(chǎn)品策略 E 營銷支點(diǎn)： ■ “泉潤水動(dòng)力自然美系列”是機(jī)頭中的核心產(chǎn)品，是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效機(jī)理進(jìn)行塑造 和傳播的產(chǎn)品品系 (1)表達(dá)核心：泉潤水動(dòng)力，補(bǔ)水加速力。 深度補(bǔ)水快、快、快 (2)技術(shù)支持：天然小分子團(tuán)泉水，快速獨(dú)特的“補(bǔ)水 — 儲(chǔ)水 — 鎖水”系統(tǒng)。 (3)概念區(qū)隔：用“水動(dòng)力，加速力”加速補(bǔ)水的概念 和市場普通補(bǔ)水進(jìn)行劃分 和區(qū)隔 . (4)功效機(jī)理：（見《補(bǔ)水加速機(jī)理》） (5)產(chǎn)品包裝： 要求泉潤補(bǔ)水感官上的“視覺識(shí)別性和視覺沖擊力” 要求滿足影響消費(fèi)者購買決策的第一沖擊印象。 讓消費(fèi)者第一眼看到產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在眾多的商品中首先看到產(chǎn)品 (6)終端傳播：年輕貌美的時(shí)尚女孩，“ 泉潤水動(dòng)力 補(bǔ)水加速力 深度補(bǔ)水快、快、快” ■ “玫瑰嫩白愛情奇跡”系列是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)情感的產(chǎn)品品系 (1) 緊緊圍繞著品牌故事（見《品牌故事》） (2) 圍繞女性對(duì)愛情的美好向往和追求。 (3) 以情感的訴求，通過打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心來追求心理共鳴。 （二）價(jià)格策略 ? 相對(duì)競爭對(duì)手，中高價(jià)切入市場 ? 機(jī)頭產(chǎn)品零售價(jià)： /單片（特價(jià)期間 10元 2片） 競爭對(duì)手無此價(jià)格帶 ? 機(jī)身產(chǎn)品零售價(jià)： — 12元 /單片（特價(jià)期間盒裝 7折優(yōu)惠） 競爭產(chǎn)品高 20% ? 機(jī)翼產(chǎn)品零售價(jià)（韓竹品牌）：超低價(jià) /單片 （特價(jià)期間 ） ? 眼貼產(chǎn)品零售價(jià) : 36元 /片 ? 睡眠免洗面膜零售價(jià)： 3058元 /瓶