涂料行業(yè)執(zhí)行型總經(jīng)理的培養(yǎng)-孟總(編輯修改稿)
2025-02-28 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 財(cái)務(wù)的重要性 —— 商業(yè)的語(yǔ)言 現(xiàn)金 、 收款 損益表 —— 分析各單元業(yè)績(jī) 價(jià)值鏈分析 ， 投入產(chǎn)出 正確的分?jǐn)偡椒? 正確的記帳原則 （ 計(jì)提費(fèi)用 ） 財(cái)務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) ?學(xué)習(xí)管理毛利 ?學(xué)習(xí)管理純利 ?價(jià)值鏈分析 ?日常財(cái)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo) 財(cái)務(wù)部分講解 管理毛利率 利潤(rùn)的分析 ， 創(chuàng)造最有利的方案 ， 創(chuàng)造最低成本方案 、 創(chuàng)新的關(guān)系 價(jià)值鏈分析 、批發(fā)價(jià)、總配價(jià)、出廠價(jià)的關(guān)系 ： KA、零售店、工程 服務(wù)成本扣減 營(yíng)銷費(fèi)用扣減：廣告、店面、人員、促銷、折扣 綜合費(fèi)用和收益 價(jià)值鏈圖示 零售店 辦事處 物流中心 越大公司 零售價(jià) 批發(fā)價(jià) 總配價(jià) 出廠價(jià) 日常表格的關(guān)鍵指標(biāo) 財(cái)務(wù)練習(xí)與討論 ?不同環(huán)節(jié)的價(jià)格段 ?價(jià)格和投資的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ?單元損益分析和外包決策 財(cái)務(wù)系統(tǒng)的獨(dú)立性／重要性 ， 評(píng)估清晰化 ,在更大范圍投資 知識(shí)向能力轉(zhuǎn)化 ?運(yùn)營(yíng)管理能力 ?建成高效的企業(yè)文化 ?復(fù)制成功 運(yùn)營(yíng)管理的能力 尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的 3個(gè)方向 ?縱向機(jī)會(huì) — 價(jià)值鏈管理 ?橫向機(jī)會(huì) — 區(qū)域擴(kuò)張 ?斜向機(jī)會(huì) — 創(chuàng)新機(jī)會(huì) 縱向機(jī)會(huì) —— 價(jià)值鏈管理 1. 價(jià)值鏈管理是企業(yè)游戲的規(guī)則 ， 好的規(guī)則有更多游戲者 2. 增加利潤(rùn)的雙向作用 — 更勤 /更懶 3. 找到隱藏的 “ 暴利 ” 和 “ 赤貧 ” 4. 設(shè)身處地感同身受 5. 定量的分析和投入產(chǎn)出核算 橫向機(jī)會(huì) —— 區(qū)域擴(kuò)展 ? 城市人口數(shù)的 5倍 ， 10倍 ， 20倍 ? KFC/MCD的數(shù)量 2. 同一區(qū)域內(nèi)的不同渠道推進(jìn) 3. 區(qū)域 /渠道的推進(jìn)意味銷售方法的改良 4. 有專人去負(fù)責(zé)才可能有大結(jié)果 斜向發(fā)展 —— 創(chuàng)新不足 1. 新產(chǎn)品增加 2. 新服務(wù)增加 3. 創(chuàng)新帶來(lái)的格局變化 、 預(yù)測(cè) 4. 創(chuàng)新之時(shí)人力和財(cái)力的充分準(zhǔn)備 5. 按創(chuàng)新流程工作并找到機(jī)會(huì) 比較法尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的 4個(gè)方式 ?細(xì)分對(duì)比：那塊投入產(chǎn)出最不合理？ ?潛力對(duì)比：應(yīng)該是多少生意？ ?標(biāo)桿對(duì)比：如果做了，會(huì)怎么樣？ ?比例對(duì)比：為什么別人可以做到？ 創(chuàng)新實(shí)踐的方法 創(chuàng)新的意識(shí) ?會(huì)管理風(fēng)險(xiǎn)和死亡 ， 才有創(chuàng)新的勇氣和膽量 ?挑戰(zhàn)未知 ， 而不是 “ 倒后鏡 ” 開(kāi)車 領(lǐng)先法則 /類比法則 成為第一 創(chuàng)造出另類，成為第一 模仿必死 按新的牌理出牌 玩具心態(tài) “ 玩具 ” 為 “ 工具 ” 就是科學(xué)的創(chuàng)新過(guò)程 親身去做 ?小鞋廠和 CEO關(guān)心事務(wù)的本質(zhì)是一樣的 ?做事之后會(huì)發(fā)現(xiàn)困難中的機(jī)會(huì) ?最優(yōu)秀的產(chǎn)品被拒絕是大多數(shù) 處理創(chuàng)新 ?面向未來(lái)的態(tài)度 ?先找到執(zhí)行過(guò)程的弱點(diǎn) ?邏輯分析出改進(jìn)意見(jiàn) ?通過(guò)改進(jìn)繼續(xù)試驗(yàn)并總結(jié) 執(zhí)行品質(zhì)的管理 1. 90%沒(méi)有做 ， 90%沒(méi)堅(jiān)持 ， 90%方向錯(cuò) ， 做了就會(huì)優(yōu)秀 2. 認(rèn)真第一 ， 聰明第
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