涂料行業(yè)執(zhí)行型總經(jīng)理的培養(yǎng)-孟總(已修改)
2025-02-18 22:05 本頁(yè)面
【正文】 涂料行業(yè) 執(zhí)行型總經(jīng)理的培養(yǎng) .— . 涂料行業(yè)執(zhí)行型總經(jīng)理的培養(yǎng) ?為什么？ ?知識(shí)（硬指標(biāo)） ?判斷（軟指標(biāo)） ?生意的模式 ?組織模塊 ?財(cái)務(wù)模型 ?運(yùn)營(yíng)管理 ?建立高效的企業(yè)文化 ?復(fù)制成功 為什么呢 ? ?企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自服務(wù) ?人是組織發(fā)展的瓶頸：個(gè)體化 ,稀缺化 ?多年的摸索形成了共識(shí) ?大規(guī)模低成本的復(fù)制人才 ?偉大企業(yè)的基礎(chǔ)，以壟斷行業(yè)為目標(biāo) 華潤(rùn)的生意模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如何獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力 華潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有對(duì)手難以復(fù)制的創(chuàng)造獨(dú)特必要價(jià)值的能力 —— 清晰具體同消費(fèi)價(jià)值直接相關(guān)的 —— 通過長(zhǎng)期積累才可以獲得 —— 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ， 是歷史發(fā)展的延續(xù) ? 分析對(duì)手的強(qiáng)勢(shì) — 將我們的動(dòng)作放大 100倍看 ? 分析自身的特點(diǎn) — 將我們的成本放大 100倍看 華潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在服務(wù)式營(yíng)銷上 ? 一般的產(chǎn)品式營(yíng)銷模式 ? 行業(yè)的特點(diǎn)： 非日常消費(fèi) ， 一次性重大投資 ， 消費(fèi)過程漫長(zhǎng) ， 繁雜的利益點(diǎn) ? 服務(wù)式的營(yíng)銷模式： 精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈對(duì)抗地毯式轟炸 一般的營(yíng)銷方法 廣告分銷銷售理賠品牌 + 價(jià)格 華潤(rùn)的服務(wù)營(yíng)銷模式圖 2 、配套方案1 、教育體驗(yàn)3 、樣板確認(rèn)4 、預(yù)算簽約5 、工程控制6 、完工回訪7 、用戶檔案8 、維護(hù)更新口碑 + 忠誠(chéng) 理解華潤(rùn)營(yíng)銷模式的意義 ? 找到最高效的銷售辦法（指針作用） ? 規(guī)劃可以實(shí)現(xiàn)的階段任務(wù)（階梯次序） ? 分析各次活動(dòng)的疏漏（指標(biāo)作用） ? 提示自己在各個(gè)環(huán)節(jié)提高效率（精力分配） ? 全體華潤(rùn)人共同的意志（自我認(rèn)同） 提高效率的 3個(gè)方式 ? 平衡原理 —— 2條腿 ? 密度原理 —— 掰手腕 ? 深度原理 —— 建口碑 ? 事后的關(guān)注 ? 長(zhǎng)期的關(guān)注 ? 靠系統(tǒng)來完成 自己核心能力的轉(zhuǎn)變 經(jīng)銷型的銷售人員能力體現(xiàn) 推動(dòng) 溝通 總經(jīng)理式人員能力體現(xiàn) 組織 判斷 模塊化的組織結(jié)構(gòu) ? 為什么要模塊化 ? 組織的模式 ? 組織模式在實(shí)際工作中的劃分 ? 組織發(fā)展的關(guān)鍵階段 為什么模塊化 標(biāo)準(zhǔn)功能，“畫影圖型”，低風(fēng)險(xiǎn)大量人才供應(yīng) 組織對(duì)接效率高，營(yíng)運(yùn)脈路清楚 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制 把復(fù)雜的問題聚焦簡(jiǎn)化 組織模式 ? 營(yíng)銷組織 —— 店面營(yíng)銷系統(tǒng) —— 直接推廣系統(tǒng) —— 專業(yè)人士系統(tǒng) ? 服務(wù)組織 —— 5大職能 （ 噴 、 調(diào) 、 打 、 理 、 培 ） ? 運(yùn)營(yíng)組織 —— 對(duì)店運(yùn)營(yíng) （ 由物流系統(tǒng)支持 ） —— 對(duì)客戶運(yùn)營(yíng) （ 由信息系統(tǒng)支持 ） ? 財(cái)務(wù)組織 —— 獨(dú)立性 ， 和合理單元?jiǎng)澐? 營(yíng)銷組織店面管理系統(tǒng) 1 營(yíng)銷組織店面管理系統(tǒng) 2 營(yíng)銷組織店面管理系統(tǒng) 3 營(yíng)銷組織店面管理系統(tǒng) 4 營(yíng)銷組織直接推
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