市場營銷幻燈片9(編輯修改稿)
2025-02-27 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 撇油定價策略 含義； 適用條件； 優(yōu)缺點 2023/11 14 企業(yè)定價的基本策略 —滲透定價策略 含義；適用條件；優(yōu)缺點 案例 太麥克斯牌手表 ? 新產(chǎn)品定價策略 2023/11 15 企業(yè)定價的基本策略 ? 產(chǎn)品組合定價策略 —產(chǎn)品大類定價 — 選擇品定價 — 補充產(chǎn)品定價 — 分部定價 — 副產(chǎn)品定價 — 產(chǎn)品系列定價 — 降價保證策略 — 再售價格維持策略 2023/11 16 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 企業(yè)主動變更價格 ? 企業(yè)主動降價 ? 降價的原因 —市場商品供大于求 —市場占有率下降 —成本費用降低 —生產(chǎn)能力過剩 ? 降價的優(yōu)缺點 ? 企業(yè)主動提價 ? 提價的原因 —成本費用提高 —產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 提價的優(yōu)缺點 2023/11 17 買主對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 消費者對企業(yè)變價的可能反應(yīng) ? 通過價格彈性反映出來 ? 與消費者對價格變更的理解有關(guān) ? 顧客對企業(yè)提價的理解 — 產(chǎn)品暢銷 — 產(chǎn)品價值高 — 獲取更多利潤 ? 消費者對企業(yè)降價的理解 — 老產(chǎn)品將被新產(chǎn)品所代替 — 產(chǎn)品有缺陷或銷路不暢 — 企業(yè)財務(wù)困難 — 價格還將進一步下降 — 產(chǎn)品質(zhì)量下降 2023/11 18 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 預(yù)測競爭者反映的主要假設(shè)及其 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑 ——假設(shè)競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動 —— 假設(shè)競爭對手把每一次價格變動都看成是新的挑戰(zhàn)，并根據(jù)當時自己的利益作出相應(yīng)的反應(yīng) 2023/11 19 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 競爭者對企業(yè)降價的理解 — 為了爭奪市場或擴大銷量 — 引起同行業(yè)降價，刺激和擴大需求 ? 影響競爭者對企業(yè)降價反映的因素 — 成本 — 反應(yīng)速度 — 利益的自我沖突 ? 競爭者對企業(yè)提價考慮的因素 — 同行業(yè)提價是否會減少市場需求？ — 有多少企業(yè)會跟隨提價？ 2023/11 20 企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) ? 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) —在同質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)對變價的反應(yīng) —在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)對變價的反應(yīng) ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng) — 維持價格不變 — 降價 — 提價 2023/11 21 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案 ③這個價格對 銷售量是否會 有重大的影響？ ⑥跌 2%以下，利 潤稍減，但
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