【文章內(nèi)容簡介】 各公司 2023年財務(wù)報告榆樹林公司流動資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)，償債能力強(qiáng)；同時說明公司沒有充分利用負(fù)債融資，流動資產(chǎn)大量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 49財務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財務(wù)資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 50榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來源： 2023年 9月 1日財務(wù)報表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計 100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 51物資資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬于固化資源，對公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中?公司主要設(shè)備利用度偏高，并全部用于采油，無法外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。?公司的地理位置偏僻，使得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差。高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 52榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒有進(jìn)一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長期發(fā)展。公司作為大慶油田的子公司，可以利用 “大慶油田 ”這個品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托 “大慶油田 ”這個品牌有兩個缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。 ， “大慶油田 ”品牌沒有優(yōu)勢 。員工忠誠度89% 員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個人發(fā)展息息相關(guān)公司文化品牌資料來源：企業(yè)文化部員工思想狀況問卷調(diào)查ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 53隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬活力資源周邊資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等活力資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中隱形資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 54綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用高利用度低中 隱形資源低 中 高轉(zhuǎn) 移 性財務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 55導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴(kuò)張方向建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 56戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸物資隱形 財務(wù)技術(shù)人力 核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資源和能力進(jìn)行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 57榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng)技術(shù)資源人力資源財務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù) 3%每年科研經(jīng)費約 200萬元，占公司收入 %延伸性不強(qiáng)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 58榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng)物資資源人力資源 生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油， 不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強(qiáng)屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗限于采油延伸性不強(qiáng)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 59榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場隱形資源人力資源 營銷能力沒有營銷部門沒有營銷隊伍無自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營銷關(guān)系網(wǎng)開拓大慶潛在市場ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 60榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源 管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機(jī)意識強(qiáng)為戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С諥LLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 61綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情況，對于榆樹林油田來說，開拓大慶潛在市場可以 切入快、風(fēng)險低大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領(lǐng)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 62由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機(jī)會為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行 “ 技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 ”供應(yīng)價值鏈勘探 鉆井 采油 煉化 …….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 63導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 64中國保險業(yè)自 1979年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均 32%增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險市場歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率 =32%97年 98年 99年10401240139397年79096年6502023年1596主要驅(qū)動力：國內(nèi)保險業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點低 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 65自 1997年起，財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費收入從財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險業(yè)務(wù)為主1997年 1998年 1999年財務(wù)保險業(yè)務(wù)增長率 % % %人身保險業(yè)務(wù)增長率 % % 15%人身保險增長主要驅(qū)動力 銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險保費收入大量增加；壽險業(yè)務(wù)中，投資型險種增加；老百姓收入水平的提高；人口規(guī)模的增大、人口老齡化；社會福利制度的改革。97至 99年，不同保險業(yè)務(wù)增長對比ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 66中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，帶來了保險業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費收入前五位排名名次 省份 市場份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場競爭集中度?。ㄊ校?shù)量 市場份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 67同世界保險業(yè)相比，我國的保險深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國保險密度與世界平均水平對比中國 世界平均水平360單位：美元2023年我國保險深度與世界平均水平對比中國7單位： %保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。保險深度：保費收入占本國當(dāng)年 GDP的比例。世界平均水平ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 68國內(nèi)保險市場離飽和甚遠(yuǎn)， 為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場1999年資料表明：只有 1/5的中國內(nèi)地公民購買個人保險只有 3%的勞動人口參加養(yǎng)老保險只有 7%的公民及 15%的工商機(jī)構(gòu)購買財產(chǎn)保險財產(chǎn)保險的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國人口老齡化趨勢正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到 7%以上ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 69過去兩年黑龍江省人均 GDP進(jìn)入全國前十名行列，但保險密度沒有達(dá)到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費單位：萬元資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計年監(jiān)》ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 70黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者面前捉襟見肘中國人民保險公司黑龍江省分公司 2023年財務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)運輸工具險保費 60%企業(yè)財產(chǎn)險保費 33%貨運險保費 5%貨運險保費 2%目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 71中國保險業(yè)市場預(yù)測： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率 =13%24572774312621712023年19152023年 2023年 2023年 2023年市場預(yù)測按未來五年國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長 8％、保險深度按年增長 ％計算未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國西部開發(fā)，西部保險業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 722023年 4月我國保險公司共 28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場國內(nèi)股份制保險公司開設(shè)時間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國有壟斷競爭型市場格局下，發(fā)展方向有兩個：一是爭取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國有獨資公司 4家有限責(zé)任公司 6家股份制公司 9家外資保險公司 9家1997年市場情況中國人民保險公司 %中國人壽保險公司 36%平安保險公司 %太平洋保險公司 %其余保險公司 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 73保險行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營業(yè)收入 利潤97年150173343108營業(yè)收入 利潤98年170414748030營業(yè)收入 利潤99年221745456575營業(yè)收入 利潤2023年2732249141465近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況單位：萬元平安保險公司的平均利潤率僅為 %ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 74中國加入 WTO，將逐步開放國內(nèi)保險市場資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢原則合資比例外國保險公司可在中國進(jìn)行高風(fēng)險項目的保險業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進(jìn)入國內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。5年內(nèi)逐步擴(kuò)大外國保險商的業(yè)務(wù)范圍，包括占保險費總額 85％的集體、健康和退休金方面的保險業(yè)務(wù)。 中國同意只在咨詢原則的基礎(chǔ)上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。 人壽保險方面，允許外商擁有 50％的所有權(quán)；非人壽保險方面，將在2年內(nèi)允許外國保險商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有 51％的所有權(quán)或建立獨資附屬機(jī)構(gòu)；再保險方面，經(jīng)同意即可完全開放 (100％，沒有限制 )。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 75中國加入 WTO ，國外保險公司以合資或獨資等形式進(jìn)入中國保險市場，市場競爭將日益加劇 目前 已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達(dá)到 27家，全球著名的保險公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年，外資保險公司在中國的 市場占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中?？德?lián)信誠人壽三星海上火險三井海上火險已進(jìn)入國內(nèi)外資保險公司ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 76目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險產(chǎn)品，解答保險疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時反饋給保險公司，甚至可直接簽下保單。 保險代理人 以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入 50％多。至 2023年 3月，經(jīng)中國保監(jiān)督會批準(zhǔn)成立保險代理公司 9家、保險經(jīng)紀(jì)公司 3家、保險公估公司 5家。保險中介ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 77首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認(rèn)證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 美國獨立保險人協(xié)會預(yù)測：未來十