網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣之電子郵件營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-26 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 哪些方面發(fā)揮作用？ ?客戶服務(wù)？產(chǎn)品推廣？多方面兼顧？ ?如果做不到面面俱到，那么定位與某種或者某些功能，更現(xiàn)實一些。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 （三）郵件列表的類型和內(nèi)容 ?郵件列表的功能 郵件列表內(nèi)容 ?如果網(wǎng)站具有豐富的行業(yè)信息 /產(chǎn)品知識 /專業(yè)文章 /研究報告等 定期發(fā)行的行業(yè)電子期刊。 ?如果內(nèi)容主要是本公司的新產(chǎn)品或優(yōu)惠信息 不定期發(fā)行的顧客關(guān)系郵件列表是更明智的選擇。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 （四）建立郵件列表的時機 ? 越早越好。 ?積累用戶資源是一項艱苦、長期的工作。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 外部列表營銷策略 選擇一家好的營銷服務(wù)商。 什么才是合適的服務(wù)商？ 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 選擇營銷服務(wù)商的參考因素 服務(wù)商的可信任程度 用戶數(shù)量和質(zhì)量 服務(wù)的專業(yè)性 用戶定位程度 合理的費用和收費模式 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 案例三 “牽手”飲料的 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 推廣策劃方案 以郵件營銷為主，著力于病毒營銷，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠度推廣計劃。 建立網(wǎng)上牽手俱樂部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫，持續(xù)進行網(wǎng)上營銷。 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標受眾，反復(fù)影響目標受眾 用連續(xù)劇的形式、輔以贊助注冊、等最新廣告形式、將影響更加擴大化。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 推廣流程 注冊后的用戶 —— 深度營銷 發(fā)送（連續(xù)劇計劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與注冊 —— 獲得更多的優(yōu)惠 是否注冊 —— 獲得更多的 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 郵件推廣計劃 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 郵件推廣計劃 實現(xiàn)步驟 鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、 2 163免費郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件。 通過吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會員。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 郵件推廣計劃詳述之一 實現(xiàn)定向發(fā)送 從用戶屬性入手，一標中的 年齡： 1535歲 地域：目標省市 活躍程度：一個月內(nèi) 與互動廣告相比，在注冊方面優(yōu)勢明顯 縮短實現(xiàn)流程 節(jié)省更多花費 節(jié)省更多時間 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 目標人群屬性簡析 全部免費郵箱用戶 目標受眾 新浪全部免費郵箱用戶 地區(qū)定向：北京、上海等 年齡定向： 1535歲 活躍程度： 1個月 行業(yè) 工資 職位 教育程度 興趣愛好 婚姻狀況 性別 三個月 二個月 主動出擊篩選目標人群 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 瀏覽牽手 精彩內(nèi)容 成為 注冊會員 1535歲之間 目標省市的 每月使用郵箱 的人，收到 牽手直郵 廣告 定向直郵轉(zhuǎn)變過程 轉(zhuǎn)發(fā)郵件 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 在目標受眾 可能瀏覽的 頻道布置 廣告 吸引對牽手廣告 感興趣的人 進入鏈接， 瀏覽精彩 內(nèi)容 從地域上 篩選目標 受眾 成為 注冊會員 互動廣告轉(zhuǎn)化過程 下載并轉(zhuǎn)發(fā) 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 打動用戶的方法 以用戶名相稱：有資料認為，以用戶姓名為抬頭的郵件點擊率可以高達 4050%。 確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明， 60%的被調(diào)查者認為郵件的發(fā)件人對于打開郵件起到?jīng)Q定作用， 35%的人認為郵件主題發(fā)揮決定作用。 連續(xù)劇為親和點 對轉(zhuǎn)發(fā)和注冊會員者，提供線下贈飲或特別折扣或特別獎品或線下某個活動的入場券。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 ?如果用戶愿意在牽手俱樂部注冊，則將用戶信息更加精確化 ?用戶城市 ?用戶新郵箱 ?喜愛口味等 ?收集牽手數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)第一次郵件發(fā)送情況進行再次營銷 ?向第一次打開信件、點擊鏈接而沒有注冊的人，進行再次說服營銷 ?向已注冊用戶發(fā)系列，鞏固彼此關(guān)系 ?配合產(chǎn)品推廣，持續(xù)對牽手會員進行有效溝通 ?注意發(fā)信頻率 ?注意會員生日或節(jié)假日等特別時間 ?通過對用戶的打開、轉(zhuǎn)發(fā)、注冊的跟蹤分析，不斷調(diào)整郵件廣告的內(nèi)容和形式。 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 郵件推廣計劃詳述之二 精彩的形式 動漫 在 郵件中放置形式，以系列短劇的形式連續(xù)推出。 增強趣味性與觀賞性 推動消費者轉(zhuǎn)發(fā) ,實現(xiàn)病毒營銷 柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系 網(wǎng)絡(luò)推廣之 Email營銷 郵件推廣技巧詳述之三 輔助形式 贊助新浪等網(wǎng)站免費郵箱注冊 如新浪郵箱要一次性收
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