日化行業(yè)績效考核與薪酬結構講義(編輯修改稿)
2025-02-26 00:54 本頁面
【文章內容簡介】 工資 固定部分 XX工資 YY工資 浮動部分 ZZ工資 AA工資 福利 保險、公積金 …… 其他形式 股權、期權 … … 二、薪酬設計的步驟 —— 第九步：確定員工薪酬金額 金額 職位等級 1 4 3 2 根據員工個人的表現、能力、績效等確定 ? 計發(fā)時間 ? 計發(fā)程序 ? 調整辦法 ? 加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā) ? 新進人員工資計發(fā)辦法及轉正后工資等 二、薪酬設計的步驟 —— 第十步：確定薪酬日常管理辦法 二、薪酬設計的步驟 —— 第十步：估算 三、幾種工資模式 —— 銷售人員的工資模式 ? 純傭金制：個人收入 =銷售額（或毛利、利潤） 提成率 ? 純薪金制：個人收入 =固定工資 ? 基本制：個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額）提成率 （ *毛利率） 瓜分制 ?是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。 ?個人月工資 =團體總工資（個人月銷售額247。全體月銷售額） 或 ：個人月工資 =團體總工資（個人月銷售毛利完成額247。全體月售毛利完成總額） ?團體總工資 =單人額定工資瓜分的人數 三、幾種工資模式 —— 銷售人員的工資模式 ? 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 ? 同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資 =［基本工資十（當期銷售額一定額）提成率］（當期銷售額247。去年同期銷售額的 N次冪） ? 落后處罰制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款 ? 排序報酬法 把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距247。當期人數）（名
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