日化行業(yè)績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)講義(編輯修改稿)
2025-02-26 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工資 固定部分 XX工資 YY工資 浮動部分 ZZ工資 AA工資 福利 保險(xiǎn)、公積金 …… 其他形式 股權(quán)、期權(quán) … … 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 —— 第九步：確定員工薪酬金額 金額 職位等級 1 4 3 2 根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、能力、績效等確定 ? 計(jì)發(fā)時間 ? 計(jì)發(fā)程序 ? 調(diào)整辦法 ? 加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā) ? 新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 —— 第十步：確定薪酬日常管理辦法 二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 —— 第十步：估算 三、幾種工資模式 —— 銷售人員的工資模式 ? 純傭金制：個人收入 =銷售額（或毛利、利潤） 提成率 ? 純薪金制：個人收入 =固定工資 ? 基本制：個人收入 =基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率 （ *毛利率） 瓜分制 ?是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。 ?個人月工資 =團(tuán)體總工資（個人月銷售額247。全體月銷售額） 或 ：個人月工資 =團(tuán)體總工資（個人月銷售毛利完成額247。全體月售毛利完成總額） ?團(tuán)體總工資 =單人額定工資瓜分的人數(shù) 三、幾種工資模式 —— 銷售人員的工資模式 ? 浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 ? 同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資 =［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）提成率］（當(dāng)期銷售額247。去年同期銷售額的 N次冪） ? 落后處罰制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款 ? 排序報(bào)酬法 把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距247。當(dāng)期人數(shù)）（名
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