書(shū)畫(huà)院經(jīng)營(yíng)草案_2(編輯修改稿)
2025-02-25 00:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，擴(kuò)大全國(guó)的社會(huì)知名度和影響力。 尋找和制造新聞時(shí)機(jī)，組織與書(shū)畫(huà)相關(guān)聯(lián)的文化和社會(huì)性公益活動(dòng)。 下圖為建立書(shū)畫(huà)院品牌的步驟： 非常定位 效益目標(biāo) 銷(xiāo)售 xxx萬(wàn)以上 市場(chǎng)目標(biāo) 全國(guó)市場(chǎng)至少進(jìn)入１０個(gè)省市自治區(qū) 隊(duì)伍目標(biāo) 具有五名以上專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員和三個(gè)儲(chǔ)備人員 公關(guān)目標(biāo) 全國(guó)主要媒體及政府職能部門(mén)關(guān)系融洽合作良好 終端目標(biāo) 銷(xiāo)售覆蓋率達(dá)（動(dòng)態(tài)）到 80％以上 推廣目標(biāo) 主要城市業(yè)內(nèi)品牌知名度９５ 0％，理解度 60％以上 非常定位 一、戰(zhàn)略思想 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三大步： 第一步 ：高位起跳。國(guó)家級(jí)書(shū)畫(huà)報(bào)刊雜志、電視書(shū)畫(huà)頻的支持；省領(lǐng)導(dǎo)人、全國(guó)文化界名知人士的支持，都可以實(shí)現(xiàn)書(shū)畫(huà)院高位起跳，把這些資源納為已用，將成為我們走向營(yíng)銷(xiāo)的便利之路。 第二步 ：整合資源。政府部門(mén)（黨政、社會(huì)、文化、工商、稅務(wù)、軍隊(duì)）資源整合、廣告媒體資源整合、書(shū)畫(huà)界文化名人（省內(nèi)、全國(guó)）資源整合、銷(xiāo)售渠道資源整合。 第三步 ：四輪驅(qū)動(dòng)。所謂輪是為書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的四個(gè)主渠道，即直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（加盟形式）營(yíng)銷(xiāo)。 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 直銷(xiāo) 會(huì)銷(xiāo) 其它 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 四輪驅(qū)動(dòng)的方案選擇 第一階段目標(biāo) 外省市場(chǎng) 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) ５０ % ３０ % ２０ % 二、戰(zhàn)術(shù)手段 渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道 內(nèi) 容 直銷(xiāo) 利用現(xiàn)有的資源（單位的和個(gè)人均可），一對(duì)一銷(xiāo)售 與大中型企業(yè)合作，組織書(shū)畫(huà)相關(guān)的活動(dòng)，提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度 組織采風(fēng)并銷(xiāo)售 個(gè)人畫(huà)廊加盟直銷(xiāo) 利用網(wǎng)絡(luò)組織營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)銷(xiāo) 書(shū)畫(huà)藝術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì) 書(shū)畫(huà)展銷(xiāo)會(huì) 書(shū)畫(huà)名人簽名筆會(huì) 書(shū)畫(huà)收藏基礎(chǔ)知識(shí)講座 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)展黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和大中型企業(yè)關(guān)系，以直銷(xiāo)形式組織營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)企業(yè)，以直銷(xiāo)或合作形式組織營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)游行社、涉外賓館、拍買(mǎi)機(jī)構(gòu)，以合作形式組織營(yíng)銷(xiāo) 其它關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 京外拓展 書(shū)畫(huà)機(jī)構(gòu)（個(gè)人）、游行社、涉外賓館、拍買(mǎi)機(jī)構(gòu)合作 書(shū)畫(huà)展銷(xiāo)會(huì) 更多渠道戰(zhàn)術(shù)開(kāi)發(fā) …… 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)可 品牌美譽(yù) 品牌忠誠(chéng) 產(chǎn)品品牌認(rèn)知為零，擴(kuò)大認(rèn)知度是當(dāng)前首要任務(wù) 獨(dú)特的品牌名稱(chēng)能夠快速取得購(gòu)買(mǎi)者的認(rèn)可 通過(guò)書(shū)畫(huà)院形象打造，建立品牌差異化，塑造品牌的美譽(yù)度 通過(guò)書(shū)畫(huà)的品質(zhì)、核心值、延伸價(jià)值，共同塑造品牌購(gòu)買(mǎi)的忠誠(chéng)度 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 品牌戰(zhàn)術(shù) 以“ xxx書(shū)畫(huà)院”品牌為傳播基礎(chǔ)，帶動(dòng)書(shū)畫(huà)作品銷(xiāo)售；以書(shū)畫(huà)系列作品為副品牌，提高書(shū)畫(huà)完主品牌的美譽(yù)度，共同打造書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售奇跡。 品牌塑造的四個(gè)階梯。 樹(shù)立品牌形象的關(guān)鍵在于迅速提升品牌的認(rèn)知度和品牌的美譽(yù)度，并逐步形成購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度！ 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 常規(guī)推廣方案 平心而論，書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案是任何大眾產(chǎn)品都無(wú)法相比的，在這里隨便列出幾個(gè)常規(guī)的推廣方案來(lái)，是想讓大家知道，書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的推廣是最簡(jiǎn)單的。 演藝競(jìng)技活動(dòng)： 公關(guān)贊助活動(dòng)： 慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)等節(jié)日的促銷(xiāo)： 與政府、其它企業(yè)的聯(lián)合促銷(xiāo)： 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)： 更多的促銷(xiāo)手段 …… 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 促進(jìn)手段 ?尊重 ?提成 ?獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)務(wù)員的需求 ?情感需求 ?利益需求 ?激勵(lì)需求 零售 手段 書(shū)畫(huà)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 人員 購(gòu)買(mǎi)者 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo)中要解決的問(wèn)題 促銷(xiāo)中要解決的問(wèn)題之一 促進(jìn)手段 ?廣告 ?公關(guān) ?促銷(xiāo) 購(gòu)買(mǎi)者需求 ?綜合利益的需求 零售點(diǎn) 產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者 簡(jiǎn)直營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo)中要解決的問(wèn)題之二 三、推廣策略 書(shū)畫(huà)產(chǎn)品上市最主要的策略是如何利用整合傳播，迅速引發(fā)第一批購(gòu)買(mǎi)者，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售的“蝶翅效應(yīng)”，把握好節(jié)奏和程序，按照不同的階段采用不同的手段和戰(zhàn)術(shù)，不急于求成而打亂仗，有目標(biāo)有步驟的進(jìn)行層層推進(jìn)。 導(dǎo)入期 導(dǎo)入期特征：主要以書(shū)畫(huà)產(chǎn)品上市教育為主，利潤(rùn)追求不是本期的目標(biāo)，重點(diǎn)在于通過(guò)終端和傳播工作的整合到位，使書(shū)畫(huà)院營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念能夠傳達(dá)到位和市場(chǎng)認(rèn)知的初步建立。 導(dǎo)入期目標(biāo)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初步成功，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)基本形成，購(gòu)買(mǎi)者在傳播誘導(dǎo)和終端咨詢(xún)兩方面的強(qiáng)化認(rèn)知培育下，建立良好的記憶印象。 導(dǎo)入期時(shí)間控制：三個(gè)月 發(fā)展期 發(fā)展期特征：以擴(kuò)大宣
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