書畫院經(jīng)營草案_2(編輯修改稿)
2025-02-25 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，擴(kuò)大全國的社會知名度和影響力。 尋找和制造新聞時(shí)機(jī)，組織與書畫相關(guān)聯(lián)的文化和社會性公益活動。 下圖為建立書畫院品牌的步驟： 非常定位 效益目標(biāo) 銷售 xxx萬以上 市場目標(biāo) 全國市場至少進(jìn)入１０個(gè)省市自治區(qū) 隊(duì)伍目標(biāo) 具有五名以上專業(yè)性強(qiáng)的營銷人員和三個(gè)儲備人員 公關(guān)目標(biāo) 全國主要媒體及政府職能部門關(guān)系融洽合作良好 終端目標(biāo) 銷售覆蓋率達(dá)（動態(tài)）到 80％以上 推廣目標(biāo) 主要城市業(yè)內(nèi)品牌知名度９５ 0％，理解度 60％以上 非常定位 一、戰(zhàn)略思想 簡簡單單三大步： 第一步 ：高位起跳。國家級書畫報(bào)刊雜志、電視書畫頻的支持；省領(lǐng)導(dǎo)人、全國文化界名知人士的支持，都可以實(shí)現(xiàn)書畫院高位起跳，把這些資源納為已用，將成為我們走向營銷的便利之路。 第二步 ：整合資源。政府部門（黨政、社會、文化、工商、稅務(wù)、軍隊(duì)）資源整合、廣告媒體資源整合、書畫界文化名人（省內(nèi)、全國）資源整合、銷售渠道資源整合。 第三步 ：四輪驅(qū)動。所謂輪是為書畫營銷專門設(shè)計(jì)的四個(gè)主渠道，即直銷、會議營銷、關(guān)系營銷和區(qū)外市場開發(fā)（加盟形式）營銷。 簡直營銷 直銷 會銷 其它 關(guān)系營銷 四輪驅(qū)動的方案選擇 第一階段目標(biāo) 外省市場 簡直營銷 ５０ % ３０ % ２０ % 二、戰(zhàn)術(shù)手段 渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道 內(nèi) 容 直銷 利用現(xiàn)有的資源（單位的和個(gè)人均可），一對一銷售 與大中型企業(yè)合作，組織書畫相關(guān)的活動，提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度 組織采風(fēng)并銷售 個(gè)人畫廊加盟直銷 利用網(wǎng)絡(luò)組織營銷 會銷 書畫藝術(shù)學(xué)術(shù)研討會 書畫展銷會 書畫名人簽名筆會 書畫收藏基礎(chǔ)知識講座 書畫培訓(xùn)班 關(guān)系營銷 發(fā)展黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和大中型企業(yè)關(guān)系，以直銷形式組織營銷 開發(fā)經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)企業(yè)，以直銷或合作形式組織營銷 開發(fā)游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)，以合作形式組織營銷 其它關(guān)系營銷 京外拓展 書畫機(jī)構(gòu)（個(gè)人）、游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)合作 書畫展銷會 更多渠道戰(zhàn)術(shù)開發(fā) …… 簡直營銷 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)可 品牌美譽(yù) 品牌忠誠 產(chǎn)品品牌認(rèn)知為零，擴(kuò)大認(rèn)知度是當(dāng)前首要任務(wù) 獨(dú)特的品牌名稱能夠快速取得購買者的認(rèn)可 通過書畫院形象打造，建立品牌差異化，塑造品牌的美譽(yù)度 通過書畫的品質(zhì)、核心值、延伸價(jià)值，共同塑造品牌購買的忠誠度 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 品牌戰(zhàn)術(shù) 以“ xxx書畫院”品牌為傳播基礎(chǔ)，帶動書畫作品銷售；以書畫系列作品為副品牌，提高書畫完主品牌的美譽(yù)度，共同打造書畫營銷的銷售奇跡。 品牌塑造的四個(gè)階梯。 樹立品牌形象的關(guān)鍵在于迅速提升品牌的認(rèn)知度和品牌的美譽(yù)度，并逐步形成購買者對品牌的忠誠度！ 簡直營銷 常規(guī)推廣方案 平心而論，書畫營銷的推廣方案是任何大眾產(chǎn)品都無法相比的，在這里隨便列出幾個(gè)常規(guī)的推廣方案來，是想讓大家知道，書畫營銷的推廣是最簡單的。 演藝競技活動： 公關(guān)贊助活動： 慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)等節(jié)日的促銷： 與政府、其它企業(yè)的聯(lián)合促銷： 會員制營銷： 更多的促銷手段 …… 簡直營銷 促進(jìn)手段 ?尊重 ?提成 ?獎勵 業(yè)務(wù)員的需求 ?情感需求 ?利益需求 ?激勵需求 零售 手段 書畫產(chǎn)品 營銷 人員 購買者 簡直營銷 促銷中要解決的問題 促銷中要解決的問題之一 促進(jìn)手段 ?廣告 ?公關(guān) ?促銷 購買者需求 ?綜合利益的需求 零售點(diǎn) 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 簡直營銷 促銷中要解決的問題之二 三、推廣策略 書畫產(chǎn)品上市最主要的策略是如何利用整合傳播，迅速引發(fā)第一批購買者，建立市場銷售的“蝶翅效應(yīng)”，把握好節(jié)奏和程序，按照不同的階段采用不同的手段和戰(zhàn)術(shù)，不急于求成而打亂仗，有目標(biāo)有步驟的進(jìn)行層層推進(jìn)。 導(dǎo)入期 導(dǎo)入期特征：主要以書畫產(chǎn)品上市教育為主，利潤追求不是本期的目標(biāo)，重點(diǎn)在于通過終端和傳播工作的整合到位，使書畫院營銷經(jīng)營理念能夠傳達(dá)到位和市場認(rèn)知的初步建立。 導(dǎo)入期目標(biāo)：市場開發(fā)的初步成功，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)基本形成，購買者在傳播誘導(dǎo)和終端咨詢兩方面的強(qiáng)化認(rèn)知培育下，建立良好的記憶印象。 導(dǎo)入期時(shí)間控制：三個(gè)月 發(fā)展期 發(fā)展期特征：以擴(kuò)大宣
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