賣場產(chǎn)品陳列sku規(guī)劃0(編輯修改稿)
2025-02-24 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 不是期貨導致庫存，是不會訂貨導致庫存。 如何看貨 ★看色 ? 看顏色首先是看產(chǎn)品的店鋪陳列色彩，因為一家店鋪要在不同的銷售階段表現(xiàn)不同的色彩主題，最基本也要做到不單調(diào)。所以訂貨時一定要掌握整個店鋪的色彩基調(diào)，盡量做到色彩豐富、飽滿。這是專門針對有顏色產(chǎn)品而言的。 ? 第二是看產(chǎn)品的色彩純度以及明度，因為色彩的明純度直接影響顧客對商品的心理感覺。店鋪焦點一定是先由顏色焦點形成的。 ? 第三就是看色彩感覺，在這里我們主要是要考慮一些另類色彩。有些顏色非常強調(diào)穿著搭配、有些顏色非常強調(diào)穿著者的身高以及膚色、而有些色彩同質(zhì)化非常嚴重。 ? 第四就是看色彩的拼接感覺，一般來講顏色拼接的整體感覺要順。類似色以及同性色的拼接一般不會存在問題，但過于生硬的顏色拼接對銷售會有影響到。 看系列 ★首先是要看往年銷售強勢系列的產(chǎn)品延續(xù)，包括面料厚度、工藝、款式。變化性太強的系列容易使消費者產(chǎn)生強烈比較，一旦比較就容易產(chǎn)生一些問題，接下來要看新推出系列的文化背景是不是深厚。 看面料 ★ 首先看產(chǎn)品的面料質(zhì)感，接下來主要看產(chǎn)品的面料工藝，最后是要看面料的穿著特點（舒適、便捷、易保養(yǎng)、易打理） 看細節(jié) ★ 主要是看產(chǎn)品的一些輔料細節(jié)。 2023Q3秋季訂貨流程 ? 第一步：確定自己店鋪定位 ? 客戶根據(jù)自己店鋪商圈地理位置、店鋪經(jīng)營目的和店鋪大小等因素確定自己店鋪的定位，從而制訂符合自己店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 店鋪級別 旗艦店 明星店 常規(guī)店 工廠店 單品店 面積 m2 500以上 200300 60200 200左右 3040 貨品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品線全面 ，鞋 、 服 、 配的高端產(chǎn)品必須在這類店鋪展示 產(chǎn)品線全面 ，鞋 、 服 、 配的高端產(chǎn)品必須在這類店鋪展示 以 常規(guī) 跑 量 產(chǎn)品為主 以消化其它店鋪的斷貨 、 斷碼和滯銷產(chǎn)品為主 ，搭配少量的新品 以個性 、 時尚的鞋類產(chǎn)品為主 ，能促成連帶銷售的個性服裝 、 配件產(chǎn)品為輔 店鋪職責 提升品牌形象 ，廣告宣導作用 ，帶動同地區(qū)銷售業(yè)績 。 提升品牌形象 ，廣告宣導作用 ，帶動同地區(qū)銷售業(yè)績 。 鎖定中層消費群 ， 是貢獻銷售額 、 獲取利潤主要來源 。 消化庫存 快速回籠資金 ，拓展一 、 二線市場學生和低消費平民 。 拓展一 、 二線市場時尚消費人群 。 （ 是占據(jù)如成都春熙路 。 北京王府井等國內(nèi)一流商圈的重要渠道補充形式 ） 店鋪產(chǎn)品價格主要差異 以高 、 中檔價為主 以高 、 中檔價為主 以中檔價為主 以低價為主 以高 、 中檔價為主 SKU寬度與深度描述 寬而深 寬而淺 根據(jù)店鋪實際大小選擇 窄而淺 窄而淺 商圈描述 省會城市及一類城市 ， 主商業(yè)街 省會城市及一類城市 ， 主商業(yè)街 普及 一 、 二類城市 ，次商業(yè)街 ， 大中院校 ， 居民區(qū) 省會城市一 、二流商圈補充 ★ 大店做概念 ★ 中店做系列 ★ 小店做單品 ? 注： SKU寬度是指品類的范圍， SKU深度指單個品類的顏色、尺碼、款式、材質(zhì)。 第二步：確定訂貨金額 ? 計算公式 ? 訂貨總金額 =同期零售額 X（ 1+30%） X85%247。 80%247。 （ 1—15%） X50% ①
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