杭州中江城市之光項目策略報告-繹凱博才61(編輯修改稿)
2025-02-24 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒歸屬感? 花費大? 空氣 /環(huán)境普通? 住宅密度大 /擁擠? 缺乏滿足感 /成就感? 決定落戶杭州? 自己 /孩子入戶口? 把父母接來養(yǎng)老? 為結(jié)婚生子做準作群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機他們?yōu)槭裁促I房子？杭州本地人新移民? 市區(qū)已買 單位房 安居房? 市區(qū)已買 商品房? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感? 空氣差? 環(huán)境嘈雜? 住宅密度大 /擁擠? 面積小不夠住? 沒有社區(qū)配套? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境? 買個大家庭夠住的大房? 把父母接來養(yǎng)老? 從大家庭獨立出來，建立小家? 為結(jié)婚生子做準作? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個人身份群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機洞察：購房對他們意味著什么?購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實現(xiàn)。BC 寫字樓 /商鋪消費群體? 跨國集團、國內(nèi)大型企業(yè)? 國內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主? 個人投資者他們的觀念與生活形態(tài)? 他們志存高遠，有理想有抱負，希望事業(yè)上能夠有所成就? 他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗? 他們積極進取，追求進步，當前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個新的提升洞察：購買 /租用的意義? 為他自己或公司找到一個創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺? 寫字樓 /商鋪對他們來說是一個承載他們未來理想的、承載他們在商海中演繹事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的 “ 諾亞方舟 ”找一個實現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺三類消費群體的共同情感特征“實現(xiàn)人生理想與追求 ”住宅類消費群體 寫字樓類消費群體商鋪類消費群體實現(xiàn)生活更上一層的理想和追求實現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求實現(xiàn)生意更上一層的理想和追求理性層面在 “實現(xiàn)一種理想與追求 ”的心理層面下他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？能提供什么樣的滿足？A住宅消費者的理想發(fā)展商是經(jīng)驗豐富人性化理念 = 誠意令人自豪 = 他人認同、羨慕我的選擇不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇這些方面做得好一點，將更受消費者歡迎可靠、可信賴的發(fā)展商有實力 =樓盤多 =樓盤出名、服務(wù)好信譽高 =交樓準時 =及時提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾對現(xiàn)省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商v租金劃算v環(huán)境好，有利于樹立客戶信心v位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系v內(nèi)部配套齊全v人性化一點，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力v良好的投資回報B 針對商用針對商用 的理想發(fā)展商是提供小結(jié)v情感層面尋找能 “ 實現(xiàn)人生理想與追求 ” 的地方；v理性層面有實力、可靠、有信譽的開發(fā)商；了解三方面之后，接下來我們要做的是建立具有核心價值的品牌形象品牌策略形成我們的品牌機會消費者需求中江品牌特色實現(xiàn)人生理想與追求人本需求頂級物業(yè)制造商創(chuàng)新機會點賦予更高層次的生活感受和身份地位夢想品牌定位“中江房產(chǎn) ”是專業(yè)頂級物業(yè)開發(fā)商立足杭州的綜合地產(chǎn)開發(fā)商；建筑設(shè)計的名宿，房地產(chǎn)開發(fā)的新秀，追求最強最精最好，追求開發(fā)的每一個項目都是一項創(chuàng)新的精品；
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