杭州中江城市之光項(xiàng)目策略報(bào)告-繹凱博才61(編輯修改稿)
2025-02-24 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒歸屬感? 花費(fèi)大? 空氣 /環(huán)境普通? 住宅密度大 /擁擠? 缺乏滿足感 /成就感? 決定落戶杭州? 自己 /孩子入戶口? 把父母接來養(yǎng)老? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類型 原來居住條件 對(duì)原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī)他們?yōu)槭裁促I房子？杭州本地人新移民? 市區(qū)已買 單位房 安居房? 市區(qū)已買 商品房? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感? 空氣差? 環(huán)境嘈雜? 住宅密度大 /擁擠? 面積小不夠住? 沒有社區(qū)配套? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境? 買個(gè)大家庭夠住的大房? 把父母接來養(yǎng)老? 從大家庭獨(dú)立出來，建立小家? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份群體類型 原來居住條件 對(duì)原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī)洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么?購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn)。BC 寫字樓 /商鋪消費(fèi)群體? 跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)? 國(guó)內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主? 個(gè)人投資者他們的觀念與生活形態(tài)? 他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就? 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升洞察：購(gòu)買 /租用的意義? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái)? 寫字樓 /商鋪對(duì)他們來說是一個(gè)承載他們未來理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的 “ 諾亞方舟 ”找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái)三類消費(fèi)群體的共同情感特征“實(shí)現(xiàn)人生理想與追求 ”住宅類消費(fèi)群體 寫字樓類消費(fèi)群體商鋪類消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求理性層面在 “實(shí)現(xiàn)一種理想與追求 ”的心理層面下他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？能提供什么樣的滿足？A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是經(jīng)驗(yàn)豐富人性化理念 = 誠(chéng)意令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎可靠、可信賴的發(fā)展商有實(shí)力 =樓盤多 =樓盤出名、服務(wù)好信譽(yù)高 =交樓準(zhǔn)時(shí) =及時(shí)提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾對(duì)現(xiàn)省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商v租金劃算v環(huán)境好，有利于樹立客戶信心v位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系v內(nèi)部配套齊全v人性化一點(diǎn)，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力v良好的投資回報(bào)B 針對(duì)商用針對(duì)商用 的理想發(fā)展商是提供小結(jié)v情感層面尋找能 “ 實(shí)現(xiàn)人生理想與追求 ” 的地方；v理性層面有實(shí)力、可靠、有信譽(yù)的開發(fā)商；了解三方面之后，接下來我們要做的是建立具有核心價(jià)值的品牌形象品牌策略形成我們的品牌機(jī)會(huì)消費(fèi)者需求中江品牌特色實(shí)現(xiàn)人生理想與追求人本需求頂級(jí)物業(yè)制造商創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)賦予更高層次的生活感受和身份地位夢(mèng)想品牌定位“中江房產(chǎn) ”是專業(yè)頂級(jí)物業(yè)開發(fā)商立足杭州的綜合地產(chǎn)開發(fā)商；建筑設(shè)計(jì)的名宿，房地產(chǎn)開發(fā)的新秀，追求最強(qiáng)最精最好，追求開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一項(xiàng)創(chuàng)新的精品；
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