工程公司綜合樓整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-24 09:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 5. 項(xiàng)目工程量不大，若能在短期內(nèi)交房，將為項(xiàng)目避免更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)取更多信任打下良好基礎(chǔ)。 項(xiàng)目威脅點(diǎn) 1. 綏寧房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，近來(lái)住宅項(xiàng)目接連上馬，消費(fèi)者可選擇的項(xiàng)目越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 2. 與中心城區(qū)項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目劣勢(shì)明顯，若在項(xiàng)目形象包裝和過(guò)程控制中稍有不慎，極易導(dǎo)致項(xiàng)目冷盤(pán)； 3. 集資建房消減一部分潛在消費(fèi)者； 4. 工程進(jìn)度。若短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)交房，則所受威脅將日益加重； 5. 在項(xiàng)目采取相關(guān)傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性模仿和價(jià)格戰(zhàn)威脅； 主要賣(mài)點(diǎn)提煉 ? 建筑美觀大方，設(shè)計(jì)科學(xué)前衛(wèi)；不是大盤(pán)，卻凸顯尊榮享受。 ? 戶型多樣，戶戶雙陽(yáng)臺(tái)、南北朝向，真正適合居住的房子。 ? 錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，提供大不一樣的全新舒適生活空間。 ? 小庭院，大風(fēng)景；精致點(diǎn)綴，貼心享受。 ? 底層車(chē)庫(kù)，免除后顧之憂。 ? 依山傍水，遠(yuǎn)離城市喧囂，輕松擁有大自然的清新與閑適。 ? 不是城市中心，然交通便利，環(huán)境幽雅；城市生活唾手可得，宜居空間亦輕易擁有。 ? 周邊發(fā)展迅速，區(qū)域價(jià)值上升趨勢(shì)明顯。 ———— 目標(biāo)顧客群分析 ———— 主要客戶群 地緣客戶 具有投資眼光的購(gòu)房居住者和投資者 喜歡錯(cuò)層戶型結(jié)構(gòu)的購(gòu)房者 購(gòu)房結(jié)婚的年輕人 客戶群特征分析 ? 地緣客戶特征 ： ? 原本就住在附近或在附近經(jīng)商或工作； ? 傾向于在附近買(mǎi)房子，以圖方便； ? 有親戚朋友就居住在附近； ? 對(duì)周邊的環(huán)境和人文比較熟悉； ? 買(mǎi)房注重實(shí)用，實(shí)惠和適合居??； ? 部分客戶在附近原有租賃房子，已具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想擁有自己的房子。 客戶群特征分析 購(gòu)房結(jié)婚的年輕人特征： ? 企業(yè)打工或單位上班； ? 年齡在 25— 30歲之間； ? 一般為一次置業(yè)； ? 因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不久 ,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱 ,一般買(mǎi)小戶型 ,注重實(shí)惠和實(shí)用 。 ? 希望有屬于自己的獨(dú)立生活空間和良好的居住氛圍； ? 追求現(xiàn)代、時(shí)尚 。 ? 考慮房子的付款方式 ,傾向于低首付 ,低總房款 。 ? 父母或者親人住在附近 . 具有投資眼光的購(gòu)房居住者和投資者特征 : ? 年齡在 30歲 — 55歲之間 。 ? 一般為二次置業(yè)或多次置業(yè) 。 ? 為事業(yè)奔波 ,想更換居住環(huán)境 ,提高生活水平 。 ? 具有一定的投資意識(shí) ,注重項(xiàng)目的綜合素質(zhì)和升值潛力 。 ? 考慮付款方式 ,傾向按揭 . 喜歡錯(cuò)層戶型結(jié)構(gòu)的購(gòu)房者特征 : ? 年齡 35歲 55歲 。 ? 事業(yè)有成 ,具有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 。 ? 追求更私密、更舒適的居住空間和更高的生活品質(zhì) 。 ? 注重項(xiàng)目的綜合品質(zhì)和各個(gè)細(xì)節(jié) 。 ? 對(duì)錯(cuò)層房屋結(jié)構(gòu)情有獨(dú)鐘。 項(xiàng)目形象定位 從目標(biāo)客戶的角度 隨著綏寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。在這種情況下，人們迫切希望自己也能更好的享受現(xiàn)代自由舒適的生活，也能有一個(gè)獨(dú)立、穩(wěn)定、幸福的家。在這樣的意愿驅(qū)使下，人們購(gòu)買(mǎi)新房很大程度上是出于追求更舒適的生活，擁有更幸福的家庭。 從市場(chǎng)的角度 隨著綏寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市人口和外來(lái)人口越來(lái)越多，人們也越來(lái)越向往那種城市化的生活方式，置業(yè)的理想越來(lái)越強(qiáng)烈，住宅市場(chǎng)空間不斷闊大。盡管市場(chǎng)供應(yīng)量也在急劇上升，但舒適、實(shí)惠，既有建筑檔次又有優(yōu)良環(huán)境的房子仍具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。考慮到這些各面因素和項(xiàng)目實(shí)際，結(jié)合項(xiàng)目建筑現(xiàn)代，戶型合適，價(jià)格合理，我們以較低的姿態(tài)入市，賦予項(xiàng)目比較實(shí)在的形象可能更易為目標(biāo)對(duì)象接受。 從產(chǎn)品的角度 項(xiàng)目占地面積和體量不大，距離城市中心較遠(yuǎn)，而且周邊配套和商業(yè)氛圍不夠完善。與城市中心的大盤(pán)相比劣勢(shì)明顯。但項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)、戶型、周邊環(huán)境等方面有自我的明顯特色，雙陽(yáng)臺(tái)、南北朝向、錯(cuò)層結(jié)構(gòu)、小庭院、依山傍水等各方因素為目標(biāo)群體打造了一個(gè)舒適、愜意的生活空間。 我們可以通過(guò)對(duì)建筑造型、建筑外立面、項(xiàng)目包裝、戶型設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵提升、生活方式的引導(dǎo)等方面去營(yíng)造出項(xiàng)目的舒適、幸福生活格調(diào)，以引起目標(biāo)對(duì)象的理解、認(rèn)同和接受。 形象定位要素的提煉 針對(duì)對(duì)綏寧房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)現(xiàn)狀和目標(biāo)對(duì)象的選擇取向，結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，我們從實(shí)際出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 將本項(xiàng)目整體形象定位為： “ 舒適的房子，幸福的家 ” 項(xiàng)目命名提案 項(xiàng)目命名提議 “ 綠洲福苑 ” 項(xiàng)目名稱(chēng)釋義 項(xiàng)目名稱(chēng) —— 綠洲福苑 “綠洲” 是對(duì)項(xiàng)目本身所在地的一個(gè)表述，綠洲即綏寧的別稱(chēng)。 “綠洲” 也是對(duì)項(xiàng)目
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