【文章內容簡介】 力 HHY公司外在的競爭優(yōu)勢? 方案能力強，設計理念新穎? 企業(yè)品牌在全國范圍內具有較高的知名度? 對客戶的貼近服務能力強，反應較快? 綜合配套能力強，能夠提供筑設計的一站式服務? 各種項目經驗較為齊全，在公共建筑上尤為突出? 項目范圍遍布全國，具有相當的異地操作經驗，有利于區(qū)域市場拓展? 具有一定的技術先進性內在的資源能力原因? 創(chuàng)造力強 , 員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮 。 ? 領導親自參與項目，負責與客戶的溝通，有利于服務工作的及時調配 。 領導親自參與項目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長的發(fā)展歷史，能力積累較多 。 各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強 。 注冊結構師比例較高， 95年以后開始有意識的大量開拓外地市場，具有較長期的異地操作經歷，鍛煉了隊伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經驗? 通過 ISO9000認證，具有較為規(guī)范的設計流程34HHY公司的生產效率在國內居領先地位萬元2023年全國營業(yè)收入排名前 14家的建筑設計企業(yè)與 HHY公司的人均產值比較HHY公司公司現有員工 146人， 2023年合同總額為 6780萬元，人均產值達 /人 年，遠超絕大部分的國有大院，在國內居領先地位 35內在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源 HHY公司生產效率較高的內在原因? 管理隊伍精干，領導親自參與業(yè)務，對項目和員工都相當熟悉? 技術人員素質較高，比例較大? 激勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮? HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大? HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)? 具有統(tǒng)一的設計技術資料庫? 已通過 ISO9001認證，具有較好的設計流程基礎36對中國建筑技術開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術開發(fā)總公司的員工僅有 485人，但其近年來的營業(yè)收入卻相當高，2023年更是高達 ，幾乎和擁有 2296名員工的上?，F代建筑集團的營業(yè)收入大致相當，人均創(chuàng)收高達，而國內 2023年前 14大建筑設計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為 從組織機構來看：? 該公司在全國各地有 30家分公司、 1個辦事處、 1家子公司和 5家控股或參股的企業(yè)，組織機構相當多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都計算在總公司的營業(yè)收入之內 從業(yè)務范圍來看：? 該公司可承擔各類建筑設計、各類工程設計，市政工程設計等，由此看來，該公司的業(yè)務范圍相當寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設計的部分 人均創(chuàng)收水平高達 可能的原因37HHY公司的高級技術人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 1） HHY公司與競爭對手的技術人員比例比較HHY公司 與競爭對手 的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術人員比例高達%，在深圳各綜合性的建筑設計企業(yè)中名列榜首 HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多 38HHY公司的高級技術人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（ 2） HHY公司與競爭對手的一級注冊結構師比例比較HHY公司的一級注冊結構工程師的比例也遠高于華森，僅稍低于總院 ? HHY公司技術人員的儲備比例相對要比華森高許多? 但華森 2023年的人均產值甚至比 HHY公司還高? 除去可能有的掛靠現象等因素不論? 注冊建筑師和注冊結構師的比例較高 1. HHY公司還有很大的能力擴張空間2. HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 就目前的人才儲備而言， HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 39HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務的進一步拓展 HHY公司的資產負債情況很強的現金儲備 很好的正現金流 HHY公司充足的資金儲備使得 HHY公司的擴張成為必要和可能HHY公司的現金流量分析40HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎，適合進一步的發(fā)展需求 HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎，適合進一步的發(fā)展HHY公司的領導層具有足夠的能力和動力帶領 HHY公司進一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進行完全的企業(yè)化運作 無體制束縛和歷史負擔機制運作相當靈活ZH集團也十分支持 HHY公司的發(fā)展41議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢– 主要的競爭對手類別– 競爭對手的行為– HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議42國外建筑設計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 2023年 12月 1日我國正式頒布實施 《 外商投資建設工程設計企業(yè)管理規(guī)定 》 ，外資建筑設計公司進入我國已沒有任何法律上的障礙? 對外國投資者在我國境內設立外商投資建設工程設計企業(yè)，以及從事建設工程設計活動，進行了具體規(guī)定? 大量的國外知名建筑設計公司已在我國設立分支機構或開設辦事處。世界排名前 200名的工程公司和工程咨詢公司已有 140余家在我國建立辦事機構 43國外建筑設計企業(yè)將對國內企業(yè)形成強大沖擊 (1) 爭奪國內建筑設計企業(yè)既有市場份額 瞄準國內公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設計機構憑借其先進的經營管理方式、設計理念、資金、技術、經驗等優(yōu)勢，進入后對國內大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設計市場的爭奪，將直接迫使國內建筑設計企業(yè)讓出相當一部分市場份額外國建筑設計企業(yè)進入我國后，對國內同行的沖擊首先是公建項目，特別是大型公建項目，如北京奧運場館、上海世博建筑的設計等，其次是國內蓬勃發(fā)展的住宅產業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設計 44國外建筑設計企業(yè)將對國內企業(yè)形成強大沖擊 (2) 對高端人才的吸引力較大 國外設計企業(yè)服務模式對 我國設計企業(yè)沖擊較大 ? 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設計企業(yè)的核心競爭能力主要依靠高質量的建筑設計人員。而外資建筑設計機構進入后的 “ 本土化 ” ，使得國際知名設計企業(yè)必然會以其著名品牌、雄厚資本實力、豐厚的設計費用等優(yōu)勢為依托，大肆招攬中國本土的建筑設計人才? 留住人才是設計單位求得生存和發(fā)展的一項根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情 “ 投資 ” 和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設計公司進入國內市場后，在人才競爭方面，我國設計單位將明顯處于劣勢 ? 境外設計企業(yè)的服務模式是全過程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設計、項目管理及施工監(jiān)理等全過程技術和管理服務的業(yè)務統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設計只是工程咨詢的一部分。? 我國的設計企業(yè)則基本定位于工程設計服務 45與國外先進水平相比， HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進一步提高 項目上尚有缺項生產效率還可提高 業(yè)務模式還不夠豐富 相對 HHY公司的方案能力， HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對 HHY公司方案的實現有較大的約束，嚴重影響 HHY公司與國際領先水平企業(yè)的競爭 與國外設計企業(yè)相比， HHY公司方案能力的優(yōu)勢并不明顯，甚至與之尚有差距，這對 HHY公司有較大的威脅 ，尤其是國外的方案 +國內的施工圖 盡管 HHY公司各種類型建筑的項目經驗較為豐富但在一些大跨度的、鋼結構的、功能較為專業(yè)的項目類型上還有缺項 缺項對 HHY公司今后的進一步擴張、與國外設計企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響 盡管 HHY公司人均生產效率在國內居領先地位，但要比國際先進水平低得多 但沒有表面上看上去那么大 HHY公司的業(yè)務組合基本在建筑設計的各個專業(yè)之間，不能在增加更多的服務組合 國外企業(yè)的業(yè)務模式較多，能夠滿足不同類型客戶需要46議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設計? HHY公司總體戰(zhàn)略思路? HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系? 市場拓展戰(zhàn)略途徑? 業(yè)務拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議