服裝行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的考核和激勵(lì)機(jī)制(編輯修改稿)
2025-02-23 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薪酬：沒(méi)有 實(shí)際完成利潤(rùn)年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤(rùn)額的百分比 目標(biāo)傭金： 6萬(wàn)元 /年 每月根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標(biāo)年薪： 6萬(wàn)元 /年上不封頂 22 關(guān)于傭金計(jì)算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點(diǎn) 將各種業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點(diǎn)值），然后再乘以分值的單價(jià)，計(jì)算出傭金數(shù)額。 中間業(yè)務(wù)收入的百分比 模擬利潤(rùn)或標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量的百分比 23 薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算的方法 基本薪酬： 3萬(wàn)元 /年 目標(biāo)傭金： 3萬(wàn)元 /年 每月根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 目標(biāo)年薪： 6萬(wàn)元 /年 實(shí)際完成利潤(rùn)年目標(biāo)的百分比 傭金占利潤(rùn)額的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% 24 薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算的方法 模擬利潤(rùn)指標(biāo)完成 情況 獎(jiǎng)金比例（相當(dāng)于傭金的 %） 基本薪酬： 4萬(wàn)元 /年 傭金：每月發(fā)放，相當(dāng)于模擬利潤(rùn)的 5% 獎(jiǎng)金：按季發(fā)放 目標(biāo)年薪： 6萬(wàn)元 /年上不封頂 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 25 固定薪酬模式 高傭金（提成） +低固定 高固定 +低傭金 /獎(jiǎng)金 26 合理控制員工流動(dòng)率 有效影響員工行為 2薪酬控制 27 “約束”手段或形式 行政處理 經(jīng)濟(jì)處罰 退出機(jī)制 員工訴愿制度 28 組織績(jī)效 員工個(gè)人績(jī)效 所謂績(jī)效就是指經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)的工作行為、方式及其后果 績(jī)效包含工作行為、方式及其結(jié)果 績(jī)效是一個(gè)過(guò)程 績(jī)效必須是經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)的工作行為、方式及其結(jié)果 研究績(jī)效必須考慮時(shí)間因素。 29 多因性 多維性 動(dòng)態(tài)性
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