某年度體育飲料行銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-23 15:38 本頁面
【文章內容簡介】 通路策略 通路促銷 ?加強終端建設，陳列工具輔助終端生動化（如：冰柜、陳列展示架、 POP等） 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 目的 讓消費者體驗并意識到在各種出汗狀態(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 我們的目標是只要消費者有出汗狀態(tài)或預知可能發(fā)生的出汗狀態(tài)時，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 廣告 ?重新拍攝 CF，廣告核心以一個產(chǎn)品特性的亮點作為切入點，理性的賣點闡述 感性訴求。 ?廣告語： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據(jù)各區(qū)域特征和市場開發(fā)進度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運動場所策略，較 03年更加注重 活動質量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動 。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?開展全國性主題推廣活動 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。 ?開展路演、超市等銷售促進活動。 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設 ? 將終端進行 A、 B、 C類劃分。 ? 集中資源進行 A類終端的建設。 ? 強調有銷售點的絕對產(chǎn)出和有效把控。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場運作基礎，建立局部優(yōu)勢，垂直運作和水平運作同步開展。 ? 垂直運作 ——建設根據(jù)地 ? 水平運作 ——擴大銷售區(qū)域，依靠經(jīng)銷商廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動市場分類：四類 ?全局啟動 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動 +廣覆蓋 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?市場運作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動整體銷量快速增長。成為體飲全國根據(jù)地。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?宣傳推廣： 高空拉動： 電視（主打） +廣播 /報紙雜志軟文（學生 /活動） +網(wǎng)絡（活動呼應） 地面活動推進： 繼續(xù)完善特派員機制 ? 學校大型活動：全年 34場，制造市場聲音。 ? 學校中小型活動：全年不低于 600場。 ? 社會贊助活動：選擇影響力及針對性強的社會及體育活動，進行冠名 或贊助行銷。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊伍建設要求： ? 細化渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷商及二批商能夠承接目標銷量的運做資金并擁有良好的營銷網(wǎng)絡資源。 ? 具備專業(yè)銷售隊伍能夠做到渠道精耕。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?各區(qū)域要求： 終端建設要求： ?
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