氧氣資本-愛拼機(jī)航空業(yè)共享經(jīng)濟(jì)saas平臺(tái)天使輪-proa商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-23 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常適合來干這個(gè)事，也在初期必備一定門檻 地面的創(chuàng)業(yè)幾乎已經(jīng)被瓜分干凈，而空中大交通市場(chǎng)除了有攜程等 2家傳統(tǒng) OTA出票公司外，其實(shí)是沒有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入來真正 進(jìn)行細(xì)分創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的（從來沒有），所以這是一個(gè)巨大的創(chuàng)新和機(jī)會(huì)。而拼機(jī)業(yè)務(wù)，將來也會(huì)改變目前市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)方式和消費(fèi) 習(xí)慣，會(huì)成為天空市場(chǎng)的一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，所以初期具備一個(gè)創(chuàng)新時(shí)間窗口使得 Apin有足夠快速成長(zhǎng)為藍(lán)海領(lǐng)域的 機(jī)會(huì) 唯品會(huì) +滴滴模式構(gòu)成的一個(gè) SaaS產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)也是一個(gè)純創(chuàng)新，產(chǎn)品由華為出身的 CTO進(jìn)行底層技術(shù)架構(gòu)，運(yùn)營(yíng) SaaS構(gòu)建全 新的 C2B反向競(jìng)拍平臺(tái)，它的創(chuàng)新對(duì)行業(yè)會(huì)是一個(gè)引導(dǎo)，所以本身也是一個(gè)門檻 門檻、壁壘與核心競(jìng)爭(zhēng)力 團(tuán)隊(duì) 1 愛拼機(jī)是一個(gè)基于 SaaS的 C2B按需生產(chǎn)航空出行平臺(tái)，用 戶通過平臺(tái)可以主動(dòng)的發(fā)布拼機(jī)需求或加入已有拼機(jī)艙位 中去，為用戶大幅度降低成本 我們是在做一個(gè) “ 航空拼機(jī)平臺(tái) ” ，在愛拼機(jī) APP 里面，你可以關(guān)聯(lián)微信好友，了解自己的社交圈子 有多少好友加入該平臺(tái)，且可以與其交流溝通，并 形成互動(dòng)式的拼機(jī)服務(wù)，在共同拼機(jī)中，可以看到 同班飛機(jī)相關(guān)人員的頭像并可以進(jìn)行社交，鼓勵(lì)組 隊(duì)，邀請(qǐng)組隊(duì)朋友越多機(jī)票越便宜 2 3 B端供應(yīng)商可以隨時(shí)發(fā)布其低價(jià)艙 位，并通過搶單的形式為提供最低 的航空出行服務(wù) 產(chǎn)品 愛拼機(jī) App應(yīng)用由一下幾個(gè)方面組成 2023年全年國(guó)內(nèi)旅游 41億人次， Apin以聯(lián)合全國(guó) 3000家旅行 社的方式覆蓋 1億人次，通過引入 B端搶單、拼單，發(fā)布尾票， 增加 B端收入，預(yù)計(jì) 2023年 Apin出游使用 15萬人次，人均消 費(fèi) 2023元， Apin2023年?duì)I收預(yù)計(jì) 3億元，毛利潤(rùn)為 3000萬元。 準(zhǔn)獨(dú)角獸， Apin一年之后的模樣 快速規(guī)模化預(yù)測(cè) 5 2023年初至 5月打磨商業(yè) 模式接觸 VC，于 5月底獲 得 美國(guó)頂級(jí)資本 PnP參投 2023年 6月份團(tuán)隊(duì)組建初步完成， 開始設(shè)計(jì)第一版 Apin產(chǎn)品 2023年 10月通過大量數(shù)據(jù)調(diào)研采集，對(duì)拼機(jī)、拼 車、拼游核心產(chǎn)品模塊進(jìn)行分析初步確定，拼車 市場(chǎng)環(huán)境過分惡劣，對(duì)產(chǎn)品模塊進(jìn)行精簡(jiǎn) 2023年 8月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行階段性的測(cè) 試，并確定以社群經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行， 拼作為核心 2023年 1月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并對(duì)線下確定早期 B端 導(dǎo)流方向，采用旅行導(dǎo)流的方式進(jìn)行引流，且通過早期對(duì)旅游 及航空產(chǎn)業(yè)鏈的研究，確定結(jié)合 SaaS的方式進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，本 輪融資也是希望通過募集資金開發(fā)更加完善的產(chǎn)品 2023年 11月確定產(chǎn)品以拼機(jī)與拼游作為產(chǎn)品模 塊進(jìn)行開發(fā)，拼引入蜜蜂俠接入，推行 “ 人人都 是旅行社 ” 的眾包旅游模式，并進(jìn)行蜜蜂俠征集 2023年 12月中旬產(chǎn)品上線，通過早期積累大量渠道資 源及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行獲客，并通過采用大規(guī)模的推廣方式， 進(jìn)行快速獲客，由于市場(chǎng)環(huán)境惡化， C端用戶被大量 O2O燒錢模式 APP引導(dǎo)，造成愛拼機(jī)早期直接通過 C端 獲客成本過高，內(nèi)部果斷決定采用 B端導(dǎo)流的形式 6 2 3 4 1 7 Apin都經(jīng)歷了些什么 公司發(fā)展里程碑 全年?duì)I收 3億，包機(jī)毛 利潤(rùn) 3000萬元 ，毛利 率 10%左右，不包含初 期成本 合作 B端收入增加 20%， 愛拼機(jī)機(jī)票差價(jià)預(yù)計(jì) 10% 利潤(rùn)，為更好的與旅行社 建立合作關(guān)系，將提升其 產(chǎn)值 2023年年度營(yíng)收預(yù)計(jì)表 2023年月份 旅行社合作數(shù) 合作旅行社生產(chǎn) （月） 量（家） 訂單量（個(gè)） 訂單單價(jià)（元） 月訂單總價(jià)（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 300 500 700 900 1100 1400 1700 2023 2300 2600 3000 5 10 20 35 100 200 400 650 1000 2023 4600 6000 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 20230 100000 202300 400000 700000 2023000
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