【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟練程度 . 流通與 銷售狀況 研究 : 企業(yè) () 主要的銷售方向全省范圍內(nèi)4%華南地區(qū)35%全國(guó)范圍16%國(guó)外地區(qū) .45%產(chǎn)品外銷比例23%33%37%7%0 2 0 % 以下2 0 % 5 0 %5 0 % 8 0 % 80% 以上 圖 6 圖 7 產(chǎn)品熱銷的原因, 優(yōu)勢(shì)在于哪方面050100. 產(chǎn)品質(zhì)量有保證價(jià)格適中, 符合大眾化要求宣傳面廣, 運(yùn)用明星效應(yīng)有正確的營(yíng)銷策略,迎合市場(chǎng)的需求有良好的品牌效應(yīng)產(chǎn)品熱銷的原因, 優(yōu)勢(shì)在于哪方面圖 8 在 流通與 銷售方面 ,這次調(diào)查從服裝企業(yè)的主要 流通 方向 ,外銷比例和產(chǎn)品熱銷優(yōu)勢(shì)來分析 . 從圖 6:可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)主要銷售方向是國(guó)外地區(qū)占 45%,而在全國(guó)范圍為 16%,在華南地區(qū)占 35%,在全省占 4%.在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在銷往國(guó)外地區(qū)的主要是在歐美地區(qū) ,澳洲及拉美地區(qū) ,且在做銷往國(guó)外地區(qū)以 臺(tái) 港商 投資和一部分國(guó)內(nèi)本地企業(yè)為主 .在國(guó)內(nèi) ,由于在長(zhǎng)江三角洲和華北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,所以大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇銷往華南地區(qū) . 如圖 7 所示 :服裝企業(yè)外銷比例在 020%占 23%.比例在 20%50%占 33%,比例在 50%80%占 37%,比例在 80%占 7%.其中在比例 50%80%占 44%,反映出東莞服裝企業(yè)從事出口比例大 ,在實(shí) 地調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,從事出口的企業(yè)主要是依據(jù)國(guó)外客戶訂單而生產(chǎn) 。而自主品牌生產(chǎn)的服裝出口較少 .同時(shí)受歐企業(yè) () 美對(duì)華紡織品和服裝配額限制產(chǎn)生影響不是很大 , 大多數(shù)企業(yè)會(huì)由于配額限制而轉(zhuǎn)移出口到其它國(guó)外地區(qū) ,同時(shí)依靠其固定的客戶源， 銷售額并沒有受到很大影響 . 從圖 8 中 :可以發(fā)現(xiàn) 大多數(shù)服裝企業(yè)認(rèn)為自身服裝產(chǎn)品熱銷的原因是服裝產(chǎn)品質(zhì)量有保證和服裝價(jià)格適中 ,符合大眾化價(jià)格 .而在有良好的品牌效應(yīng) ,有正確的營(yíng)銷策略 ,迎合市場(chǎng)需求和宣傳面廣 ,運(yùn)用明星效應(yīng)等因素影響較少 .在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn) 。在有自身品牌的企業(yè) 采取 “ 前店后廠 ” 的營(yíng)銷模式 ,運(yùn)用 宣傳和明星效應(yīng) ,以價(jià)格適中和品牌影響力來帶動(dòng)銷售 。在沒有自身品牌的企業(yè)銷售不太穩(wěn)定 ,受外部因素影響較大 ,如節(jié)假日 ,天氣轉(zhuǎn)變等 . : 是否擁有自己的品牌有35%無65%有無 圖 9 如圖 9 所示 :在這次調(diào)查中 ,服裝企業(yè)擁有自身品牌的占 35%,而沒 有自身品牌的占 65%,品牌率較低 . ● 沒有自身品牌的企業(yè) 對(duì)擁有自己品牌的愿望是非常強(qiáng)烈39%一般52%沒有9% 沒有自己品牌的主要原因11%6%68%15%利潤(rùn)小, 難以發(fā)展. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大. 投資量大, 風(fēng)險(xiǎn)高.其它 企業(yè) () 圖 10 圖 11 在沒有自身品牌的企業(yè) ,如圖 10 和 11 所示 :提及對(duì)擁有自己品牌的愿望中 ,一般的占 52%,非常 強(qiáng)烈的占 39%,沒有的占 9%。提及沒有自己品牌的主要原因時(shí) ,由于投資量大 ,風(fēng)險(xiǎn)高的占 68%,利潤(rùn)小 ,難以發(fā)展的占 11%,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的占 6%,其它因素占 16%.其中只有 9%的企業(yè)沒有想擁有自身品牌 ,說明了服裝企業(yè)對(duì)自身?yè)碛衅放频囊庾R(shí)比較強(qiáng) ,比較重視品牌的價(jià)值 .在主要原因的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn) :投資量大 ,風(fēng)險(xiǎn)高成為在服裝企業(yè)擁有自身品牌的一個(gè)最主要的障礙 . ● 有自身品牌的企業(yè) 有將自己的品牌國(guó)際化的愿望非常強(qiáng)烈28%一般44%沒有28%非常強(qiáng)烈一般沒有 影響品牌國(guó)際化的主要原因10171914113636010203040資金設(shè)計(jì)師品牌知名度質(zhì)量信譽(yù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才的缺乏反傾銷影響品牌國(guó)際化的主要原因 圖 12 圖 13 在擁有自身品牌的企業(yè) ,如 圖12 和 13 所示 :有將自身品牌國(guó)際化的愿望調(diào)查中 ,一般的占 44%,非常強(qiáng)烈的占 28%,沒有的占 28%.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn) ,影響品牌國(guó)際化的主要原因中提及率最高的有 :資金 ,質(zhì)量信譽(yù) (達(dá)到 100%),其次是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解 ,品牌知名度和國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷人才的缺乏 ,最后是設(shè)計(jì)師 ,反傾銷 . 這個(gè)結(jié)論與國(guó)內(nèi)許多專家的看法不盡一致：專家更多的認(rèn)為設(shè)計(jì)是品牌國(guó)際化的 主 要因素。 從這個(gè)調(diào)查中說明 , 東莞 服裝企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實(shí)力不強(qiáng)，資金不足。 因而還沒有足夠的財(cái)力，到國(guó)際市場(chǎng)上去建立品牌的知名度。這成了 東莞 服裝 企業(yè)品牌國(guó)際化企業(yè) () 對(duì)現(xiàn)在東莞服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度樂觀44%一般51%悲觀5%樂觀一般悲觀最大的障礙因素。同樣重要的是 東莞 服裝企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才，已成為一大影響因素，同時(shí)也說明了我國(guó)過去培養(yǎng)的國(guó)際貿(mào)易人才，不能適應(yīng)企業(yè)品牌國(guó)際化的需要，企業(yè)急需國(guó)際營(yíng)銷的人才。國(guó)際營(yíng)銷人才的不足，與企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不了解密切相關(guān)。因此，國(guó)際化的營(yíng)銷人才是影響 東莞 服裝企業(yè)品牌國(guó)際化的非常的重要因素。 : 從圖 14 中 :可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)對(duì)東莞服裝制造業(yè)發(fā)展前景態(tài)度樂觀的占 44%,態(tài)度一般占 51%,態(tài)度悲觀占 5%.總體來說 ， 服裝企業(yè)對(duì)服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是積極 ,有 信心的 .但也存在憂慮 ,如同行業(yè)中惡性競(jìng)爭(zhēng)依然激烈 。服裝制造的利潤(rùn)微薄 ,依靠 ”薄利多銷 ”的方式發(fā)展 。國(guó)際的品牌影響力不足等 。 （ 14） 國(guó)家和地區(qū) 服裝行業(yè)的簡(jiǎn)要分析和比較 : (1)意大利 : 意大利紡織服裝加工制造產(chǎn)業(yè) 在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明 顯 ，其 服裝以富有意大利風(fēng)情的嶄新創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)世界時(shí)裝潮流的新奇款式 ，在國(guó)際服裝市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ,特別是意大利的男女時(shí)裝的頂級(jí)名牌產(chǎn)品及皮服、皮鞋、皮包等皮革制品在世界紡織業(yè)中占有重要地位 .小企業(yè)是意大利紡織服裝業(yè)的主力軍，且許多企業(yè)沿襲家族經(jīng)營(yíng)管理模式 .同時(shí)工業(yè) 區(qū)是意大利紡織服裝業(yè)生產(chǎn)的主要組織形式 ， 紡織服裝產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，產(chǎn)品相似的企業(yè)多聚集在同一地區(qū)，形成類似模塊化的地區(qū)分布模式，然后通過在工藝流程上的相互聯(lián)系，形成一個(gè)完整的地區(qū)間合作系統(tǒng)。 (2)法國(guó) : 法國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè) 以男裝素雅、女裝設(shè)計(jì)新穎、款式時(shí)髦而馳名于世 ,同時(shí) 國(guó)際上公認(rèn)的頂尖級(jí)服裝品牌設(shè)計(jì)和推銷總部的大部分都設(shè)在巴黎 .其產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、流行發(fā)布和服裝加工技術(shù)教育非常前衛(wèi)和嚴(yán)謹(jǐn) , 重視紡織品的開發(fā)、服裝的創(chuàng)新 . (3)美國(guó) :美國(guó)紡織 工業(yè) 在世界創(chuàng) 新技術(shù) 和新型纖維領(lǐng)域居領(lǐng)先地位，如尼龍、 滌綸 、光導(dǎo) 纖維等化學(xué)纖維產(chǎn)品，以及用于制造防彈服的凱芙拉纖維和宇航員穿著的特種纖維等產(chǎn)品，其質(zhì)量、高科技含量及特種功能都高于其它國(guó)家 .美 國(guó)紡織服裝行業(yè)已從注重密集型向高科技含量、自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè) () 方向發(fā)展。 (4)香港 : 香