水韻福邸營銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-19 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù) 老客戶帶新客戶 搞活動(dòng)加強(qiáng)社區(qū)歸屬感、認(rèn)同感 利用活動(dòng)銷售 展示項(xiàng)目優(yōu)勢純中式別墅產(chǎn)品形象 利用媒體資源進(jìn)行項(xiàng)目純別墅形象推廣 利用政府資源 利用活動(dòng)銷售 營銷公司客戶資料庫 項(xiàng)目關(guān)鍵 樹形象 樹口碑 老帶新 25 一期營銷推廣計(jì)劃 蓄客期 強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 媒體： 鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)（活動(dòng)）； 別墅客戶群短信轟炸； 政府資源的利用； 活動(dòng)方式： 鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)； 項(xiàng)目推介會(huì)； 中秋感恩活動(dòng) 造勢 建立市場形象 推廣語： 庭院別墅 尊崇人家 純現(xiàn)代中式別墅社區(qū) 媒體： 電話、短信 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)方式： 開盤活動(dòng)； 北洲發(fā)展論壇； 紅酒會(huì)； 水果節(jié)； 美食節(jié)； 營造口碑，熱賣輝煌 批次推出，創(chuàng)造熱銷 ?水韻福邸純別墅社區(qū)第一批典藏完畢，二批別墅業(yè)主登記中? 推廣語： 百年純墅 宅以人傳 閃耀東方人居智慧 復(fù)興揚(yáng)州人文精髓 ?富人生活樂趣 體驗(yàn)優(yōu)越生活? 推廣語： 別墅 非別墅 新中式現(xiàn)代官邸建筑 園林 江南園林 最純粹的古典生態(tài)園林 別墅社區(qū) 江南園林 我的家 媒體： 電話、短信 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)方式： 健康生活體驗(yàn)周； 26 一期項(xiàng)目推售整體安排 2023 9 10 營銷節(jié)點(diǎn) 銷售率 09年 10月第一批房源推出，實(shí)現(xiàn) 5套銷售 加推二批房源實(shí)現(xiàn) 8套銷售 實(shí)現(xiàn)銷售 11套 一期一批 一期二批 11 12 1 2 一期三批 2023 3 4 5 6 27 一期階段推廣執(zhí)行 蓄客期 （ 9月 7日 —— 開盤前） 準(zhǔn)備工作： 售樓處包裝完畢，工地大牌、大牌廣告出街 折頁、戶型單張、紙袋制作完畢 活動(dòng)安排： 鑼鼓隊(duì)巡游下鄉(xiāng)（施橋、沙頭、霍橋、李典、虹橋、頭橋、新壩）連續(xù) 7天，同時(shí)安排人員派單（若做戶型模型展可安排現(xiàn)場登記），每天安排人員騎車游鄉(xiāng)（車上綁旗子，最好有汽車，做車身廣告） 項(xiàng)目推介會(huì)，由政府出面邀請企業(yè)主前來坐談 關(guān)鍵點(diǎn)： 發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購信息，可訂房 政府參與邀請 深入造勢 高調(diào)入市，喚起客戶看樓的興趣，來電來訪、感受項(xiàng)目 28 強(qiáng)銷期（開盤、開盤后三個(gè)月） 分批推售、創(chuàng)造熱銷、制造高潮 —— 形成搶購 準(zhǔn)備工作： 樓書、影視宣傳片、合同、按揭銀行 活動(dòng)安排： 中秋節(jié)活動(dòng)； 盛大開盤活動(dòng)； 北洲發(fā)展論壇； 紅酒會(huì)； 水果節(jié)； 關(guān)鍵點(diǎn)： 持續(xù) 1個(gè)月活動(dòng)創(chuàng)造本地口碑 售罄售罄售罄、房源告急、加推批次 29 持續(xù)銷售期 富人生活樂趣 體驗(yàn)優(yōu)越生活 準(zhǔn)備工作： 看樓路線、看房車、樣板房侍應(yīng) 活動(dòng)安排： 健康生活體驗(yàn)周； 關(guān)鍵點(diǎn)： 物業(yè)服務(wù)品質(zhì) 尊貴生活方式演繹、營造社區(qū)氛圍 工程品質(zhì)形象 30 一期活動(dòng)營銷安排 9月 20日 27日 10月 11月 12月健康生活體驗(yàn)周 10日 17日 24日 9月 27日項(xiàng)目推介會(huì)召開 內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布 10月 24日水果節(jié) 加推信息發(fā)布 10月 3日中秋感恩活動(dòng) 9月 20左右威風(fēng)鑼鼓隊(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng) 10月 17日紅酒會(huì) 11月 10月 10日開盤儀式 12月 31 一期 推售 :聯(lián)排別墅 27套 (分批推出，每批 10套 ), 目標(biāo)： ,當(dāng)天銷售過 40%,2023年 2月底售完 . 積累客戶： 250批 建勢，快速銷售 關(guān)鍵舉措： A、別墅標(biāo)簽 ,全面展示 B、建立五星級(jí)的別墅銷售服務(wù) C、活動(dòng)造勢 D、持續(xù)活動(dòng)營銷 一期 二期 三期 32 售樓處 形象墻 售樓處前廣場 售樓處 導(dǎo)示標(biāo)簽 園林展示區(qū) 主體核心 體驗(yàn)標(biāo)簽 看樓通道 核心售賣標(biāo)簽 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 樣板房 A、別墅標(biāo)簽 ,全面展示 一期 二期 三期 3
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