【文章內(nèi)容簡介】 費者更加熟知。 ? ? 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。 ? 肆、策略實施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下 ，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開 ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標(biāo)群體在群情激奮 ， 掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮 。 ? 肆、策略實施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開系列終端推廣活動 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。 ? ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。 ? （二） 公關(guān)活動主題 ? 奧運明星見面會、簽名會 ? 由風(fēng)暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。 ? 對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。 ? ? 活動主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會 ? 活動內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會 ? 聘請醫(yī)學(xué) 、 教育 、 營養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系 ? 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會 ? 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會 ? 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會 ? ? 明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動形象個案 ? 現(xiàn)場特惠活動 ? 現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券 ? ? （ 1） 、 專家的從科學(xué)理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動出發(fā) ? （ 3）、風(fēng)暴奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗風(fēng)暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。 ? ， ? ? 三方面通過理論與實踐的有機結(jié)合 ， 達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合 ， 更增加風(fēng)暴的真實性科學(xué)性 ， 再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華 。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ? ?(三）、奧運明星義賣風(fēng)暴。 ? 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行風(fēng)暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。 ? 用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 。 ? ? （四） 活動主題 3：點盒成金的送錢風(fēng)暴 ? 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。 ? （ 1） 、 憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高 ， 才有吸引力 。 ? （ 2） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ? ? （ 3） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 起到打擊競爭對手的目的 。 ?小結(jié)： ? 第二階段因進(jìn)入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。 ? ?第三道沖擊波： ?在二道沖擊波的震蕩中 ， 在人們的興奮情緒中 ， 我們將這種興奮的渴望變成的行動 ， 陸 （ 終端促銷 ） 、海 （ 研討會 、 明星見面會 、 明星簽名秀 ） 、 空 （ 媒體明星群體廣告 ）將三路出擊 ， 勢如破竹 ， 最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴 。 ? 叁、策略實施 ? 風(fēng)暴通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后的勝利沖刺。 ? ? 一、品牌形象策略 ? 針對如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 ? 二、服務(wù)策略 ? 為了提高風(fēng)暴的品牌層次，我們將開展服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種健康的生活方式。 ? ? 在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減肥，給消費者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。 ? 在社區(qū)、終端進(jìn)行免費咨詢、體檢、測脂活動脂肪測試儀，能清楚表明脂肪級別與肥胖程度。 ? 同時在分級后 ， 有一個恐怖的結(jié)論 ，最后給肥胖者一個風(fēng)暴的解決方案 。 ? 。 ? 叁、策略實施 ? 為消費者免費進(jìn)行身體檢查、脂肪測量。 進(jìn)行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。鼓勵消費者服用風(fēng)暴減肥。 ? 叁、策略實施 ? 設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。 ? 在所開發(fā)市場辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。消費者可隨時上門，免費進(jìn)行診療。 ? 醫(yī)師根據(jù)個人情況、獨特體質(zhì)，對癥下藥，為您開具針對性的減肥方案。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運動作息、調(diào)節(jié)情緒、何時進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。 ? 叁、策略實施 ? 真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成效。 ? 其他服務(wù)形式如： ? （ 1）接聽咨詢電話 ? （ 2）回復(fù)投訴 ? （ 3）建立消費者檔案 ? （ 4）定期提供減肥建議 ? （ 5）定期上門回訪等 ? ? 在社區(qū)巡回開展科學(xué)減