05網(wǎng)店數(shù)據(jù)營銷(黃晨)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家的購買年齡層，對店鋪進(jìn)行人群定位，了解這個年齡層的喜好習(xí)慣 對產(chǎn)品的活動策劃以及店鋪的裝修風(fēng)格產(chǎn)品的布局做較合理的安排重點省份重點地區(qū)直通車重點投放對買家客單價的分析可以定位店鋪主打產(chǎn)品的價格定位 思考？73%的客人購買的客單價低于 100元淘寶買家的等級分析，等級越高觀察金額及客單價的變化 淘寶的新買家越來越多 淘寶的高級別的買家也越來越多在設(shè) VIP鉆石卡的時候 ,要想到承受能力m 男裝類超過 37%的人會二次購買m 個人護(hù)理類超過 25%的人會二次購買m 美容美體類超過 22%的人會二次購買m 保健食品類超過 25%的人會二次購買 m 那么我們店的回頭客是否有這么多呢 ?m 如果沒有問題在哪里 ?m 一個店的回頭客如何低于 20% 就是不正常的對該行業(yè)的品牌成交比、成交商品數(shù)和成交人數(shù) 分析淘寶當(dāng)季的熱銷品牌熱賣品牌飆升淘寶品牌熱賣動態(tài)，數(shù)據(jù)及時熱搜品牌飆升買家最喜歡搜的品牌增加你的自然流量關(guān)注同行熱銷寶貝，洞察對手的看家寶貝，了解特征以及成交關(guān)鍵詞“ 監(jiān)控 ” 近期淘寶銷量飆升的產(chǎn)品，買家的網(wǎng)購流行趨勢 款式、價格、圖片、標(biāo)題等m 我們上新產(chǎn)品的方向m 我們和熱銷品牌比價的方向m 熱銷品牌在使用的推廣方法和直通車使用的關(guān)鍵詞 ,是否可以給我們參考m 我們是否知道 ,哪些人是這些品牌的銷量冠軍 ,找到這些人 ,這些人是我們最好的老師 !思考 數(shù)據(jù)魔方 —— 熱銷排行榜二者對比啟示m 高搜索低成交：表明該款產(chǎn)品時流行的趨勢，是大家公認(rèn)的熱門產(chǎn)品，應(yīng)該對于產(chǎn)品未來的價格，維護(hù)和渠道引導(dǎo)方向加強(qiáng)管理，因為這是你的未來m 低搜索高成交：這樣的產(chǎn)品基本上是非主流產(chǎn)品，大家對產(chǎn)品價格、基礎(chǔ)性能等都了如指掌，購買目的性很強(qiáng)！這樣的產(chǎn)品應(yīng)提高對忠誠客戶的維護(hù)，促進(jìn)對更新?lián)Q代產(chǎn)品的告知m 高搜索高成交：目前主流的產(chǎn)品，重要的是建立客戶的信心，對于寶貝詳情、功能、技巧的描述要注意m 低搜索低成交：這一類的產(chǎn)品基本屬于已經(jīng)過時的，或者還沒有被消費(fèi)者熟知的！如果是過時的就要考慮庫存的掌握，而如果是上市前的，那就應(yīng)該考量對于消費(fèi)者認(rèn)知的教育 了解多方面買家的購物特征價格、顏色、尺寸、風(fēng)格、質(zhì)地等 調(diào)整進(jìn)貨比例或訂單的特征比例買家都喜歡些什么品牌熱門關(guān)鍵詞當(dāng)然是馬上 加入到直通車?yán)锇。。。?！了解同行競爭的分布，調(diào)整直通車的投放區(qū)域，減少直通車不必要消耗買家賣家綜合分析m 買家多賣家也多的省份 這個省這個產(chǎn)品經(jīng)較成熟 ,直通車可以大量跟進(jìn)m 買家多賣家少的省份 直通車更要大量
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